《現代銷售之父帕特森的銷售策略》是2007年中國人民大學出版社出版的圖書，作者是(美)羅伊·詹森、拉塞爾·林奇。
基本介紹
- 書名：現代銷售之父帕特森的銷售策略
- 作者：(美)羅伊·詹森 拉塞爾·林奇
- 譯者：陳敘
- ISBN：9787300082752
- 頁數：241
- 定價：39.8
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2007-07
- 裝幀：平裝
- 開本：16
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
任何一個銷售員都應該學習他的策略約翰·帕特森。
他是NCR的創始人及總裁，IBM的創始人沃森是他的學生，他被譽為現代銷售之父，他推動了美國的發展。
他是—位思想家、 一位冒險者、 一位企業家、一位培訓師，他是美國國家收銀機公司（NCR）的創始人及總裁、現代銷售學的奠基人。他把NCR打造成美國的行業巨頭。
他熱情、敏銳、堅定、愛走極端，是天生的領導者。他喜歡騎著馬巡視工廠；他擅長激勵和表演；他為了糾正銷售員的壞習慣，踢壞了代理商的辦公桌。
從他公司走出來的人，有IBM的創始人沃森、帕卡德汽車的總裁卡爾之、通用汽車的副總裁格蘭特以及凱特林。
1910-1930年間，美國1/6的高層主管都曾在NCR工作過。
他為銷售經理的妻子辦了一所烹飪學校，因為他知道在每一個成功男人的背後都有一個女人。
一個世紀過去了，他的“發明創造”依然影響著人們的銷售理念。
圖書目錄
第—部分 銷售的里程碑
第1章 帕特森家族花錢買了一個幻想
第2章 當銷售經驗成為一種商業秘密
第3章 美國最偉大的銷售實驗開始了
第4章 優秀銷售經理的首要條件
第5章 帕特森思想探究
第6章 股東們召開了一次憤慨的會議
第7章 新銷售技巧的誕生
第8章 保障銷售區域的方法被提出
第9章 嚴格限制的銷售區域增加了收入
第10章 讓組織自我運轉
第二部 分現代廣告之父
第11章 第一次做廣告
第12章 在廣告的幫助下，銷售員洛克伍德開始出貨了
第13章 捉賊機的想法捅了馬蜂窩
第14章 長期的廣告政策開始生根
第15章 帕特森先生雇了一名廣告經理
第16章 內部刊物
第17章 帕特森家口門出現了新問題
第18章 廣告文字的重要性
第19章 讓公司一直出現在廣告牌上
第20章 推倒保密牆
第三部分 巨大的培訓學校
第21章 巨大商業培訓學校
第22章 上下亂蹦的藥片
第23章 集體思考
第24章 銷售會議的形成
第25章 牆紙銷售員與最初的銷售教材
第26章 “套裝話術”的局限
第27章 接近潛在客戶的最佳方法
第28章 正確心態的重要性
第29章 用真錢進行產品演示
第30章 幫助銷售人員克服成交時的困難
第31章 條理化思考的四處步驟
第32章 標準化的銷售方法得到驗證
第33章 《理論手冊》變成了《銷售手冊》
第34章 推廣國家收銀機政策的“功能”基調
第35章 一個重大禁令和許多小的禁令
第36章 紀律的開始
第37章 培訓創新
第38章 在經濟蕭條期保持銷量的五條守則
第39章 帕特森在世界博覽會上引人注目
第40章 第一所銷售人員培訓學校
第41章 帕特森從哪兒找到了最佳撤銷員
……
第四部分 激勵的作用
第五部分 打敗所有對手
譯者後記
