現代行銷之父帕特森的銷售策略是由中國人民大學出版出版的書籍，作者是羅伊·詹森、拉塞爾·林奇。
基本介紹
- 書名：現代行銷之父帕特森的銷售策略
- 又名：The Sales Strategy of John H.Patterson
- 作者：羅伊·詹森、拉塞爾·林奇
- 出版社：中國人民大學出版
基本信息,內容簡介,
基本信息
書名 現代行銷之父帕特森的銷售策略 The Sales Strategy of John H.Patterson
作者 羅伊·詹森、拉塞爾·林奇 Roy W.Johnson、Russell W.Lynch
作者國家 美國 譯者：陳敘
書籍類別 市場行銷
出版社 中國人民大學出版社 The Dartnell Corp
出版時間 2007年7月 1932
價格 39.80元 $49.95
頁碼 241頁 344 pages
內容簡介
沒有帕特森，也許就沒有今天的IBM，就沒有通用汽車，也許《財富》500強中會少許多知名企業。
他是一位思想家、一位冒險者、一位企業家、一位培訓師，他是美國國家收銀機公司（NCR）的創始人及總裁、現代銷售學的奠基人。他把NCR打造成美國的行業巨頭。
他熱情、敏銳、堅定、愛走極端，是天生的領導者。他喜歡騎著馬巡視工廠；他擅長激勵和表演；他為了糾正銷售員的壞習慣，踢壞了代理商的辦公桌。
從他公司走出來的人，有IBM的創始人沃森、帕卡德汽車的總裁卡爾之、通用汽車的副總裁格蘭特以及凱特林。
1910~1930年間，美國1/6的高層主管都曾在NCR工作過。
他為銷售經理的妻子辦了一所烹飪學校，因為他知道在每一個成功男人的背後都有一個女人。
一個世紀過去了，他的“發明創造”依然影響著人們的銷售理念。
