《渠道，王者的未來》是2010年8月1日中信出版社出版的圖書，作者是陳雪玲。本書主要披露了各大渠道商的實戰秘訣，教讀者創新渠道戰略的11條法則，並勾勒出中國經濟和渠道商業的明日藍圖。
基本介紹
- 書名：渠道，王者的未來
- 作者：陳雪玲
- ISBN： 9787508622194
- 類別：經營管理
- 定價：28.00元
- 出版社：中信出版社
- 出版時間：2010年8月1日
- 開本：16開
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,目錄,
編輯推薦
家樂福如何成為中國零售渠道商中的王者?
俏江南、小肥羊如何成功打造出自己的餐飲王國?
寶島眼鏡如何在短短兩年內，迅速拓展出五千個網點?
達芙妮如何從觀察女人的腳開始，最終成為中國第一女鞋品牌?
15家著名連鎖企業告訴你，掌控渠道的11條制勝戰略
1．寄生蟲戰略
2．集合式商場化戰略
3．集市主義戰略
4．燈塔戰略
5．賣場百貨化戰略
6．變形金剛戰略
7．滾雪球戰略
8．河流戰略
9．波浪戰略
10．環形戰略
11．大者恆大戰略
內容簡介
麥肯錫調查報告顯示，2010年以後中國市場經濟的重心將從“重工業、出口業”轉移到“服務業、內銷業”。“渠道為王”已成為在中國商戰中制勝的關鍵。包括野村證券研究所、高盛投資、美林投資等知名國際投資團隊都已經布局進場。知名管理大師大前研一也說：“誰掌握了渠道，誰就掌握了明日帝國！”
在《渠道,王者的未來!》中，作者通過訪問15家國內外知名企業集團，包括達芙妮、寶島眼鏡、麗嬰房、法國雅詩蘭黛集團、肯德基、新加坡麵包新語集團、法國家樂福、太平洋百貨、特力屋、琉璃工房、百腦匯、味千拉麵、俏江南、香港運動100、外交官旅行箱，獲得了大量第一手的資料。
作者簡介
陳雪玲，寶島眼鏡全國市場部副總經理，曾任亞都麗致酒店集團大陸地區整合行銷首席顧問、台北101金融大樓公司董事長室公關顧問、台灣各電視新聞部財經中心記者、召集人、主播、主持人、製作人。 喜歡思考、推理、幻想和寫作，將窮其一生從事寫作。成長於學術家庭，父親是一生奉獻於教育事業的教師，家族共有四個不同領域的教師，分別在人文社會、英國文學和國民義務基礎教育等方面各有專才。作者擁有醫務管理、藝術傳播雙學位。著有財經推理小說《黑錢》一書（簡體中文版由中信出版社出版）。2010年即將推出第二部小說《藝術黑市》（暫名）。
目錄
序一：如何看中國市場
序二：連鎖的奧妙
前言
第一章 中國新渠道的重要性
不一樣的中國版圖
中國新渠道的定義
何謂自創、授權、代理、混合型品牌
變化無窮的渠道創新
第二章 渠道創新的11個智慧戰略
寄生蟲戰略
集合式商場化戰略
集市主義戰略
燈塔戰略
賣場百貨化戰略
變形金剛戰略
滾雪球戰略
河流戰略
波浪戰略
環形戰略
大者恆大戰略
第三章 直營VS加盟經濟的兩難抉擇
直營和加盟如同隔著楚河漢界
銀彈經濟
第四章 定位組織結構的經營模式
中央集權vs地方自治
扁平化組織
第五章 分析消費者需求
馬斯洛需求理論的中國化
消費者的V形曲線
學習和消費者一起思考
消費者偏好
消費者剩餘
檸檬原則
消費者的機會成本
第六章 分析競爭者策略
完全競爭市場
競爭信息的重要性
第七章 中國經商必修的三學分
山寨文化
中國進行式“三步曲”
市場經濟VS計畫經濟
第八章 語言：未來五年市場
後世博時期的觀光產業
鐵道經濟的商機
利用上億網民創造品牌知名度
附錄
後記
