毛一丁先生畢業於北京體育大學教育系，被稱為“中關村策劃第一人”。在中關村先後任職於怡江、金山、長城、聯邦、8848、實華開 、中之星等公司，具有獨特的市場策劃水平。2000年春，參與北京中文之星數碼科技有限公司重組，任副總裁，2001年 8月初，加盟瑞星，並承擔起品牌傳播和市場宣傳的重任。毛一丁的加盟讓瑞星補上了市場傳播的短板，在此之後，瑞星通過一系列的大動作，逐漸和同行拉開距離，目前，毛一丁先生擔任瑞星公司副總裁。
基本介紹
- 中文名：毛一丁
- 國籍：中國
- 出生地：江蘇無錫
- 職業：北京瑞星科技股份有限公司副總裁
人物簡介,工作簡歷,主要業績,網路安全,防毒軟體,網路銷售,瑞星理念,獲獎感言,近期情況,
人物簡介
毛一丁工作簡歷
1993年——1996年北京怡江新技術開發有限公司，總經理助理，從事產品開發、市場推廣。
1996年——1997年北京金山軟體公司，副總經理，負責公司產品線設定、開發項目管理、行銷策略及相關計畫制定，參與公司內部調整和管理，重新擬定了公司的開發方向和市場推廣策略，嘗試採用大規模市場行銷手段進行軟體市場開拓。
1997年——1998年長城集團深圳公司PC市場策劃部傳播主管，負責金長城系列電腦的市場推廣工作。
毛一丁
毛一丁1998年——1999年北京連邦軟體產業發展公司。策劃總監兼公關部經理，負責公司總部的市場策劃、市場推廣和品牌建設等工作。是“連邦軟體大世界”報紙的主要撰稿人，並在各大媒體上發表大量軟體市場評論、分析文章，連邦軟體銷售排行榜每月市場評述主筆
1999年——2000年珠穆朗瑪——數字巔峰市場總監，參與創立珠穆朗瑪電子商務網路服務有限公司，前期策劃並命名該網站。通過大規模拓展電子商務業務形成專業化的大型網際網路公司，工作內容涉及品牌推廣、網站內容建設、對外合作、行銷策略、業務規劃、政府公關、對外合作等方面，採用大規模傳播廣告和公共關係手段極大地提升了網站的知名度。
2000年——2001年北京中文之星數碼科技有限公司行銷副總裁，負責公司產品推廣銷售及品牌管理工作。
2001年——至今北京瑞星科技股份有限公司副總裁，負責公司市場推廣工作。設計瑞星全線產品及公司戰略、品牌等相關推廣工作。
主要業績
有效合理的市場策略使公司產品智慧型狂拼成為中文輸入知名品牌。公司形象廣泛傳播，深入人心，成功地通過“七十二小時生存測試”、“中國國際電子商務展”及各種網上活動，使月銷售額達到2000萬元以上。
毛一丁
毛一丁撰寫並發表有關軟體市場文章100萬字以上；成功策劃並實施“Windows 98午夜瘋狂”活動，“連邦軟體排行榜十佳國產軟體評選”活動，“百萬國產軟體援藏”活動等一系列大型市場推廣活動。
1993年——1996年北京怡江新技術開發有限公司，組織開發完成“天匯標準漢字系統3.0版”的開發，採用多種行銷手段引發中文平台大戰，“天匯”成為當時中文平台市場前兩名。
網路安全
自從網路商城開設以來，瑞星產品的銷量節節攀升，瑞星防毒軟體連續六年占據銷量冠軍，網路銷售已經占據了公司總體銷售額的10%，其中使用支付寶交易的用戶也占據了很大比例。來自2006年淘寶網調查數據顯示，瑞星是消費者滿意度最高的防毒軟體品牌。毛一丁認為，用戶選擇支付寶付款的原因，主要是大多數用戶已有支付寶賬號，付款更方便。在防毒軟體廠商的官方網站購買不用擔心是盜版，升級和服務也有保障，同時用支付寶付款也很放心。
毛一丁
毛一丁網上信息安全和交易安全是目前業界的兩大難題，瑞星和支付寶能夠聯手，是因為他們有一個共同的目標，要為廣大用戶打造一個“安全”的網上虛擬空間，從根本上解決這兩個難題。
2000年—2001年，北京中文之星數碼科技有限公司行銷副總裁，負責公司產品推廣銷售及品牌管理工作。
2001年8月初，加盟瑞星，並承擔起品牌傳播和市場宣傳的重任。
2001年—至今，北京瑞星科技股份有限公司副總裁，負責公司市場推廣工作。設計瑞星全線產品及公司戰略、品牌等相關推廣工作。
防毒軟體
不推薦用戶使用線上防毒，瑞星副總裁毛一丁 昨日對CNET記者表示：“我們不推薦用戶使用線上防毒工具。”
毛一丁
毛一丁線上防毒成為近年來網路安全市場的新寵，360安全衛士得到眾多網民的支持，百度近日也聯合金山，走入線上防毒領域。不過毛一丁認為，線上防毒在技術上需要再突破。“線上防毒無法進行監控，而我們在Windows底層是可以監控的。”瑞星和百度目前在百度聯盟業務方面有著很好的關係，毛一丁對記者表示，“目前未與Google在聯盟方面有接觸，未來是否會有合作就不知道了，我們是很開放的平台，和很多廠商合作，包括我們和硬體廠商的OEM合作。”
網路銷售
與網路銷售結緣10年，在毛一丁的辦公室里醒目位置擺了一塊“2007年中國十大網商”的水晶獎牌，這是月前阿里巴巴的當家人馬雲親手頒給他的。實際上，毛一丁在網上做生意最早的經歷可以上溯到1998年，今年正好是第十個年頭。1998年，微軟Windows98中文版的發售被搬到了8848網上商城，而毛一丁正是8848的創始人之一。從銷售到服務，在加盟瑞星之前，毛一丁便實戰過B2C模式的網路行銷，並預見這一方便用戶採購的模式會大有前途，最終敏銳地認為將電子平台與銷售結合起來是大勢所趨，因為“中國上網用戶越來越多，頻寬越來越寬”。 2003年4月2日，瑞星的電子商務系統開張。那時候全中國籠罩在SARS病毒的陰影里，計算機病毒也同期發展到了一個新“境界”：由原本的暴力破壞軟硬體或惡作劇等模式轉而與網上商業相結合，竊取(網上銀行、網路遊戲和即時通訊軟體等的)賬戶和密碼。在瑞星的營業額中個人客戶占去半壁江山，而這部分用戶的信息安全需求多來自網際網路，這使得毛一丁不得不開始思考，如何將瑞星這個傳統的軟體公司與網際網路結合起來。
毛一丁
毛一丁瑞星理念
第一步，將銷售渠道搬到網際網路上。“用戶對軟體的需求其實僅僅是一個授權的問題，發簡訊獲得授權代碼即可，所購買的實際上是虛擬的電子程式，用不著派快遞公司把軟體送上門。”。毛一丁抓到了軟體銷售的實質，撇開在網際網路時代早已顯得可有可無的介質，瑞星通過一條條手機簡訊賣出的是被授權的認證碼，再輔以銀行卡、手機/固網話費、支付寶、Q幣等方便的支付手段，無疑，瑞星這套藉由網際網路形成的產品銷售網路，其配送速度是誰也及不上的。 第二步，將服務搬到網際網路上。會有這一想法，主要是因為瑞星的技術支持工程師需要頻繁上門為客戶進行維護。其實，經由技術手段，工程師是可以提供遠程服務的，即足不出戶在網上直接對客戶終端進行維修，從而減少上門服務。“從前服務是成本中心，現在要轉化成利潤中心。”毛一丁將瑞星可提供的服務分成很多級別，除防毒軟體本身問題導致的故障外，其餘的服務將逐步收取一定的費用。這一步目前正在著手進行，當務之急是推廣網路銷售。
毛一丁
毛一丁從“瑞星小獅子”到“卡卡”，“去年我們賺了6個億，在國內有70%的市場份額。”由於並非上市公司，毛一丁對數字的透露還是顯得比較謹慎。瑞星被稱為IT圈裡最賺錢的軟體公司，打開網路銷售渠道之後，幾年間營業額幾乎都在翻番，不過由於國內市場容量問題，瑞星早在四五年前就打開了海外市場。拿一盒日本版瑞星軟體放在一個熟知瑞星 的中國用戶面前，相信沒有幾人能夠一眼認出來。因為上面找不到瑞星的品牌形象，那隻叫“卡卡”的小獅子，取而代之的日本用戶所熟悉的HelloKitty，整個包裝也是HelloKitty那為人熟知的粉嫩卡通風格。“所有的行銷策劃都是為了商業服務的。”用毛一丁的話來說，使用HelloKitty的形象授權，其本質是為了“討好客戶”。
HelloKitty這一卡通形象的授權運作模式給了毛一丁莫大的啟發，所以早年在瑞星包裝盒上的那隻具象的大獅子(一頭雄獅子從一台台式機顯示器內飛撲而出)，變成了可愛的卡通小獅子，還為用戶親切地稱呼了很多年“瑞星小獅子”，直到知名度和美譽度獲得極大提升後，它終於有了自己的名字“卡卡”。“作為瑞星的附屬子品牌，可以在主陣地之外作為側翼防護，如果仔細經營的話，卡卡將來會與HelloKitty一樣，成為另一種運營模式獨立發展。”這就是“卡卡”的作用，假使有一天瑞星不賣軟體了(僅只假設)，它仍然擁有可供授權出售的一個卡通形象，瑞星品牌的商業價值由此可窺。
獲獎感言
毛一丁第一，防毒軟體已經不是一個單純的軟體概念，它是由研發、產品、服務、行銷、用戶反饋等各個方面綜合起來的體系，以往單純的“防毒軟體能防毒就行”的觀點已經落伍。你的防毒軟體能防毒，是不是能讓用戶用的舒服；光用的舒服還不行，是不是能殺的徹底；如何照顧各個層級的用戶不同的使用習慣，如何權衡防毒、防禦與影響系統性能之間的關係，這些煩煩復復的原因，每一個都得做好，都得做到優秀，這樣的產品才能讓用戶心甘情願的掏錢購買，才能對得起用戶付出的錢。
第二，國際化的技術。世界級的反病毒技術，是瑞星防毒軟體的立身之本。早在2006年6月，“瑞星防毒軟體”（下載）獲得英國西海岸實驗室(WestCoastLabs)的權威認證，隨後通過德國TUV質量認證。AV-test公布的評測報告認為，中國瑞星防毒軟體查殺木馬等病毒的性能遠遠領先於微軟，並超過趨勢等老牌國際防毒廠商。超強的技術實力，給瑞星帶來了技術底氣。 第三，不斷滿足用戶各方面的需求。只有這樣，我們才能獲得用戶的支持和認可；而我們在市場上的成功，又在不斷加強與用戶的聯繫，可以更深入地了解用戶的需求，從而在第一時間滿足這個需求。例如，瑞星在2007年主要推出了“主動防禦”、“帳號保險柜”等先進技術，這些技術都滿足了用戶的需求，在市場上贏得了好評。
毛一丁
毛一丁近期情況
據訊息人士透露，慧聰網近日對原瑞星副總裁毛一丁拋出橄欖枝，邀請毛一丁出任該公司副總裁，主管市場。
該人士稱，慧聰網近日曾與毛一丁接觸，邀請毛一丁出任該公司副總裁，主管市場。
該人士稱，慧聰網主要看好毛一丁多年的市場職業經歷，希望毛一丁的出任能夠給慧聰網帶來更多的品牌價值。
訊息稱，毛一丁已於10月25日辦完離職瑞星的手續，但對於自己今後的去向未予透露。據了解，毛一丁在瑞星已經任職9年。
