步步為營策略是指談判者在談判過程中步步設防，試探著前進，不斷地鞏固陣地，不動聲色地推行自己的方案讓人難以察覺，自己的每一微小讓步都要讓對方付出相當代價[1]。
此策略一般是在談判時間充裕，談判議題較少，或是各項議題的談判均比較艱難的情形下使用。另外，使用該策略應小心謹慎，力戒急躁和冒進。使用該策略要做到言行一致，有理有據，使對方覺得情有可原。還價要狠，退讓要小而緩。[1]
例如，先就訂貨數量、產品規格、型號、質量標準等進行洽談，待達成一致意見後再就產品價格進行洽談，然後，再就付款方式、交貨時間等進行洽談，在每個具體問題上都取得了成果，也就完成了總的洽談任務[2]。
基本介紹
- 中文名：步步為營策略
- 詞性：名詞
- 應對：找並抓住對方的一兩個破
- 簡介：談判者在談判過程中步步設防
應對
1、尋找並抓住對方的一兩個破綻，全盤或大部分地否定對方的要價理由。
2、堅持本方的要價與讓步策略和行動計畫，不跟隨對方的步調行事，不作對等讓步，堅持要求對方做出大的讓步，本方其後才做出讓步。
3、以其人之道，還治其人之身，即向對方學習，也步步為營。
4、運用其他策略技巧，如最後出價、最後通碟、不開先例等來打亂對方的步調。
