模壓訓練

定義

像車間模壓標準部件一樣，源源不斷地“製造”出“合格的”企業人才，以滿足和保障企業發展的需要。

特點

模壓訓練，是面向銷售企業人員的實戰型訓練系統。

1、強調“合格人才”而不是“優秀人才”；

2、強調“訓練人才”而不是“培訓人才”；

3、強調“製造人才”而不是“選擇人才”；

模壓訓練它不同於傳統的企業培訓。

4、強調“行為動作”而不是“知識”；

5、強調“訓練形式”而不是“培訓內容”；

6、強調“做什麼”而不是“是什麼”；

7、強調“訓練結果”而不是“訓練過程”；

8、強調“行為改變觀念”而不是“觀念改變行為”。

三大目標

訓練強大的單兵能力

培養合格的軍團級幹部

將企業精神轉換為員工能力

三大系統

選人系統

1、用人標準 2、檢測手段 3、後期跟蹤。

育人系統

1、訓練內容：教什麼?

2、訓練方式：怎么做?

3、訓練檢測：怎么檢測?

4、訓練人員：誰來教?

用人系統

1、實戰指導 2、績效評估 3、人員激勵

三大戰役

第一戰：入門訓練系統

入門訓練系統的目標:強調“如何使民眾變成士兵”。需要著重指出的是，它在訓練結果方面強調的不是卓越，而是合格.主要是反覆訓練銷售的基礎動作，以達成熟能生巧的作用。

入門訓練的內容:都是基礎銷售應當掌握的內容，包括知識類、技能類、理念類、管理類等。較大的比重會集中在技能類以及知識類的內容方面。

第二戰：隨崗訓練系統

隨崗訓練系統不斷地深入強化,它根據銷售人員在不同的成長周期所遇到的各種問題，提供有針對性的培訓。建立標準隨崗訓練系統可以大幅度提高銷售人員的市場成活率。隨崗訓練的內容非常複雜。從總體上看，不同的階段的內容主要是根據該階段銷售人員的職業特點而設計的。

第三戰：專項訓練系統

專項訓練的是以“短板理論”作為指導思想。專項的含義之一是對銷售人員較差的方面更有針對性的訓練。

專家

田茗文（先生）：

田茗文：亞洲團隊系統建設專家，中國“百城千店”連鎖行銷專家，亞洲青少年素質教育首席導師，成吉教育集團董事長，纖麗媛品牌直營總經理，亞洲創富教育集團特邀講師。策劃一家餐飲品牌一年開了103家連鎖店，訓練一家服裝品牌三年開了700多家連鎖店，幫助一家教育品牌半年開了60多個教學點。擅長會議行銷、終端銷售訓練。

品牌課程：《人才複製機》、《老闆就應去度假》、《連鎖系統101》、《會議行銷寶典》、《終端銷售秘籍》。