模壓式訓練系統

模壓式訓練系統簡介

該系統是通過幫助企業建立一套標準的、系統的銷售隊伍訓練體系，像車間模壓標準件一樣，源源不斷地“製造”出“合格的”銷售人員，以滿足和保障企業持續增長的需要。它強調“合格”而不是“優秀”；強調“訓練”而不是“培訓”，強調“製造”而不是“選擇”！

模壓式訓練系統由“技能訓練系統“及”隨崗強化系統”構成。其中技能訓練系統實現“從知識向技能”的轉化；隨崗強化系統實現“從技能向戰鬥力、生產力”的轉化。“技能訓練系統“與”隨崗強化系統”是模壓式訓練不可分割的兩部分。

“技能訓練系統”包括“八大技能、教練技術”兩個子系統。隨崗強化系統包括“標桿複製、監控測評”兩個子系統。其中“八大技能”及“標桿複製”是最核心的部分（如下圖）。

“八大技能”

包括：行業技能、競品技能、銷售技能、文化技能、管理技能、行為素質等八項技能模組，每項模組都針對性的解決銷售人員的特定技能問題；

“標桿複製”包括：賣手培養、示範點、示範區建設三個模組，標桿複製是技能在實戰中固化、推廣的最有效形式，也是技能經受實戰檢驗的最好途徑。

“教練技術、監控測評”是模壓式訓練的輔助支持系統。其中，教練技術是針對企業教練人員的培養系統，它是模壓式能否執行的關鍵組成部分；監控測評系統是訓練成果的檢驗、考核以及監測銷售人員日常銷售表現的系統，它對銷售的持續改進及管理提升起到重要的作用。

模壓式訓練系統的各項技能模組構是相互依賴、又相互獨立整體，所有訓練都是按照技能模組展開的。在項目操作中，企業可以根據現實需要對相應模組進行選擇、組合，並分階段的推進實施，最終成為製造合格士兵的有效武器。

820軍校的模壓式訓練已經為眾多企業培養了50000多名的合格銷售人員，包括東風集團、康明斯、三一重工、宇通集團、中國一拖、五糧液、六六視覺、海神醫藥、金鴻醫藥、大聖科技、時代陽光、東方通科技、柳州汽車、華獅啤酒、常林集團、輕鬆科技、鼎盛工程等500多家大中型企業，橫跨醫藥、製造、食品、服務、軟體、服裝等眾多行業，涵蓋導購、電話銷售、大客戶銷售、渠道銷售等各種銷售類型。

模壓式訓練的目標

1、形成快速“製造”銷售隊伍的流水線：在820行銷軍校的指導下，6個月內，迅速完成模壓式訓練系統的建設，掌握從設計、訓練、運用的全部過程。培養至少兩名以上種子教練，並不間斷的培養三批以上“合格”銷售。qjA北京820現代行銷學校

2、建立技能的組織傳承能力：改變粗放的“師傅帶徒弟”的傳承方式，通過教材、教案、教程的編寫，建立標準的《模壓式訓練系統》，提煉、傳承企業的經驗、技能，徹底解決“教什麼、怎么教、誰來教”的問題，實現銷售人員單兵技能的系統提升。qjA北京820現代行銷學校

3、實現短時間內的銷售增長：採用模壓式訓練系統，除了單兵能力獲得提升，更重要的是，使企業獲得源源不斷的“一不怕苦，二不怕死”的合格士兵，能夠迅速填補市場空隙，打贏持久戰、消耗戰。qjA北京820現代行銷學校

4、提升銷售管理水平：銷售就是“將產品變成錢的過程”，模壓式訓練將協助企業詳細解剖這一過程，並使銷售人員明白“每一天應該乾什麼”；管理幹部明白“每天應當管什麼”；“什麼叫幹得好，什麼叫幹得不好”，以及如何根據這一過程設計更加有效的監督、考核機制。qjA北京820現代行銷學校

模壓式訓練系統

基本介紹