柔道談判法

柔道談判法即“柔性談判”。

基本介紹

• 中文名：柔道談判法
• 所屬領域：管理學

對付咄咄巡人談判對手的方法。常用戰術為保持沉默，不作反應，以靜制動，以持久戰磨其稜角，挫其銳氣，待其喪失信心、精疲力竭之後，再發起反攻，反弱為強。總的指導思想是避其鋒芒，設法改變談判雙方的力量對比，以求儘量保護自己，爭取己方利益。其策略表現為不輕易拒絕或認同對方立場，把批評變為建設性的提示徵詢，提問後保持沉默，尋求“第三者”到場等。