基本介紹
- 中文名：新媒體整合行銷
- 原則1：Interesting趣味原則
- 原則2：Interests利益原則
- 原則3：Interaction互動原則
- 原則4：Individuality 個性原則
原則,法則,
原則
網路整合行銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。
Interesting 趣味原則
八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓志銘。當芙容姐姐大S身材火爆網路時，當越來越多的信息都帶有“泛娛樂化的假面”時，一個娛樂至死的年代來臨了。中國網際網路的本質是娛樂屬性的，在網際網路這個“娛樂圈”中混，廣告、行銷也必須是娛樂化、趣味性的。當我們失去權力對消費者說“你們是願意聽啊，是願意聽啊，還是願意聽啊,絕不強求”之時，顯然，製造一些趣味、娛樂的“糖衣”的香餌，將行銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節當中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。“偉大的網路行銷，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！”
Interests 利益原則
沒錯，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網路是一個信息與服務泛濫的江湖，行銷活動不能為目標客群提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費者，設身處地、捫心自問一句，“我要參加這個行銷活動，為什麼呢？嚎！” 但這裡想跟大家強調的是，網路行銷中提供給消費者的“利益”外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質實利只是其中的一部分，還可能包括 1、信息、咨訊 廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其需求產品的相關信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費者提供的資訊；面對免費利益，消費者接受度自然會大增。 2、功能或服務 3、心理滿足，或者榮譽 4、實際物質/金錢利益 5、中國式的購物理念、誘導式的購物，物品本身或不是購物者直接想要獲得的產品，而通過引導使得消費者來購買。（明星效應等）
Interaction 互動原則
網路媒體區別於傳統媒體的另一個重要的特徵是其互動性，如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異於買櫝還珠。再加上網路媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的“強制性”，如此的“揚短避長”，單向布告式的行銷，肯定不是網路行銷的前途所在，只有充分挖掘網路的互動性，充分地利用網路的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網路行銷的功能發揮至極致。 不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數字媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在行銷平台上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網路行銷的互動與創造中來。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，因為融入自己的汗水。同樣，消費者親自參與互動與創造的行銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為行銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，行銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的方法很重要。
Individuality 個性原則
YOU，已經被釘在了無以復加的高度，那么YOU高大的身影在行銷中投射的映相，就是I！Individuality 個性在網路行銷中的地位也因此凸現！對比“大街上人人都在穿”，“ 全北京獨此一件，專屬於你！”，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以精準，因為專屬，所以誘人。個性化的行銷，讓消費者心理產生“焦點關注”的滿足感，個性化行銷更能投消費者所好，更容易引發互動與購買行動。但是在傳統行銷環境中，做到“個性化行銷”成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數品牌品嘗極少次的豪門盛宴。但在網路媒體中，數字流的特徵讓這一切變得簡單、便宜，細分出一小類人，甚至一個人，做到一對一行銷都成為可能。（這一點在無線行銷中尤為突出）天賜良機，怎能不用？
法則
第一步：市場調查
第二步：SWOT分析（企業的優勢、劣勢、機會、和威脅）
第三步：市場定位和經營戰略
第四步：制訂針對性的行銷策略
第五步：品牌規劃與低成本整合行銷傳播策略
第六步：制訂競爭性的區域市場推廣策略
第七步：招商規劃和策略、經銷商的管理
第八步：行銷團隊建設及管理（人員、業務、信息等管理）
