基本介紹
- 中文名：教育培訓行業網路行銷策略研究報告
- 發布時間：2010-10-29
- 報告定價：￥1280馮英健
- 作者：馮英健
圖書信息,作者簡介,主要內容,報告目錄,研究成果,網路行銷,問題分析,研究報告,
圖書信息
報告名稱：教育培訓行業網路行銷策略研究報告
發布時間：2010-10-29
報告定價（RMB）：￥1280
折扣：100.00%
報告描述：教育培訓行業從低層次、同質化網路推廣中突圍的競爭指南
作者簡介
馮英健 電子商務博士，資深網路行銷專家。1998年開始從事網路行銷實踐和系統研究，出版網路行銷著作多部，其中《網路行銷實踐和系統》藝術被眾多高等院校選為教科書或重要參考書籍，在專業媒體或網站發布發表網路行銷理論與方法研究原創文章數千篇，獨立完成多篇有影響力的研究報告。創建於1999的“網路行銷新觀察”是國內最早的網路行銷研究專業網站之一，也是唯一完全原創內容的網路行銷主題網站，到2004年4月網站的訪問量已經突破500萬人次，在電子商務與網路行銷領域具有舉足輕重的影響。發布於2004年7月的“網路行銷教學網站”同樣成為網路行銷知識傳播的重要網站之一，對網路行銷教學發揮了重要的作用，受到眾多大專院校電子商務相關教師和學生的歡迎和肯定。
馮英健
馮英健主要內容
網路行銷已成為教育培訓行業的主要推廣模式之一，隨著教育培訓行業對網路行銷依賴性的提高，網路行銷競爭也越來越激烈。但由於常用網路推廣方式有限，教育培訓企業大多採用低層次、同質化的網路推廣，其結果是，網路行銷成本越來越高，中小企業獲得的收益越來越小。教育培訓行業的網路行銷遇到越來越多的困難。教育培訓行業如何才能從低層次、同質化的網路推廣中突圍？新競爭力網路行銷管理顧問針對教育培訓行業的專題研究《教育培訓行業網路行銷策略研究報告》（2010），全面洞悉教育培訓企業網路行銷的現狀和問題，對教育培訓企業網路行銷典型問題提出了相應的解決建議，為教育培訓企業制定有效的網路行銷策略提供可靠的決策依據
《教育培訓行業網路行銷策略研究報告》（2010）是新競爭力網路行銷管理顧問在對教育培訓行業網路行銷進行多年跟蹤研究、以及對12類120個樣本企業的網路行銷狀況進行詳細調查的基礎上形成的一部綜合分析報告。主要內容包括：
（1）教育培訓企業網站基本情況調查及分析建議：網站web標準、瀏覽器適應性、首頁有效信息、線上客服等；
（2）教育培訓企業網站的搜尋引擎最佳化狀況調查及分析建議：網站PR值、外部連結數量、搜尋引擎收錄數量、關鍵字搜尋結果等；
（3）教育培訓企業網路推廣調查分析：包括部落格行銷、百科推廣、社區行銷、貼吧推廣、ask推廣、Email行銷、微博行銷等；
（4）教育培訓企業搜尋引擎關鍵字廣告競爭度分析：總體競爭水平、廣告數量和價格，用戶行為特點、無效及惡意點擊、教育培訓企業投放關鍵字廣告的建議；
（5）教育培訓企業網路廣告專題調查及分析：全國性以及區域性垂直入口網站、分類信息網站廣告投放調查分析以及教育培訓企業廣告投放建議；
（6）教育培訓行業網路營普遍型問題分析：網路推廣同質化問題、用戶體驗問題、不同領域網路行銷狀況兩極分化問題、網路推廣低效率問題、中小企業在競爭中的劣勢地位等；
（7）典型案例分析：選取不同領域代表網站針對網站最佳化及推廣現狀進行分析，供教育培訓企業網路行銷人員開展網路行銷做參考。
此外，在報告附錄中還提供了部分網路推廣方式的套用技巧，供教育培訓行業企業網路行銷人員開展網路推廣參考。
報告目錄
目錄（簡版）
1. 研究背景和研究方法 
2. 教育培訓行業企業網站基本情況調查分析
3. 教育培訓行業搜尋引擎最佳化狀況調查
3.1 網站PR值調查分析與建議
3.2 網站外部連結調查分析
3.3 搜尋引擎收錄網站數量及質量調查分析
3.4網站在搜尋引擎中可見度分析
3.5教育培訓企業網站最佳化內容及規範建議
4. 教育培訓行業企業網路推廣調查分析
5. 教育培訓行業搜尋引擎廣告調查分析
6. 教育培訓行業網路廣告專題調查分析
7. 教育培訓行業網路行銷典型問題分析
7.1 教育培訓行業網路行銷同質化問題分析及建議
7.2 教育培訓行業用戶體驗問題分析及建議
7.3不同領域網路行銷狀況兩極分化問題分析及建議
7.4 教育培訓行業的企業部落格行銷問題分析及建議
7.5教育培訓行業中小企業網路行銷現狀分析及建議
8. 教育培訓行業網路行銷案例分析
8.1 案例一：北大青鳥湘計立德案例網站分析
8.2 案例二：新東方網站網頁收錄和企業部落格行銷領先
附錄A：網路推廣資源及套用技巧
A1.百科詞條（wiki）推廣資源與技巧
A2.問答社區（ask）推廣資源及技巧
A3.網路社區（SNS、BBS、貼吧等）推廣資源及技巧
A4.微博行銷推廣資源及技巧
研究成果
教育培訓市場研究成果
《2007－2008年中國教育培訓行業市場深度分析及戰略決策諮詢報告》
《2007－2008年中國教育培訓連鎖行業市場深度分析及戰略決策諮詢報告》
《2007－2008年中國教育培訓產業投融資與併購決策深度分析報告》
英語培訓市場研究成果
2007－2008年中國英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國英語培訓行業投融資與併購決策深度分析報告
2007－2008年中國考前英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國高端英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國線上英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國少兒英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
網路教育市場研究成果
2007－2008年中國網路教育行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國網路教育行業投融資與併購決策深度分析報告
2007－2008年中國K12線上培訓行業市場深度分析及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國線上英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國網路教育服務行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
職業培訓市場研究成果
2007－2008年中國職業培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國IT培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國金融培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國管理培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國法律培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國司法考前培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國會計培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
民辦教育市場研究成果
2007－2008年中國民辦教育行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國民辦高等教育行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國民辦職業教育行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國私立基礎教育行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
K12教育市場研究成果
2007－2008年中國K12教育培訓行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國K12家教輔導行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國K12線上培訓行業市場深度分析及戰略決策諮詢報告
早期教育市場研究成果
2007－2008年中國早期教育行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國少兒英語培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
教育出版市場研究成果
2007－2008年中國出版行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國教輔行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國英語教輔行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國數字出版行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
教育產品市場研究成果
2007－2008年中國教育產品行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國教育電子產品行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國教育培訓電子商務行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國教育軟體行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
2007－2008年中國教育益智產品行業市場深度調研及戰略決策諮詢報告
其他教育市場研究成果
2007－2008年中國留學中介服務行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國小語種培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國口譯培訓市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國高考復讀行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
2007－2008年中國考研培訓行業市場深度分析及發展趨勢研究報告
網路行銷
教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，教育培訓行業的市場競爭亦將更加激烈；而在教育培訓行業的行銷策略中，雖不同於其它行業的的行銷策略，但在本質上還是相似的。
第一，廣告。
廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是行銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對於占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
電視廣告：除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
平面媒體：報紙平面媒體是教育培訓行業普遍採用的傳播方式，無論教育培訓企業規模的大小均會採用報紙做行銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會採取大版面的傳播；相對其它的相關專業期刊、雜誌，報紙在教育培訓行業行銷傳播中所占的比重還是較大，但對於一些特殊的行業教育培訓則必須採取專業雜誌、期刊目標定向精準投放，以達到精準行銷至目的。
網路廣告：大多數的教育培訓企業都進行了大量的網路行銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數從論壇的欄目與廣告完整結合與網路相關新聞的精準定位傳播，無不體現它在網路廣告做出的專業傳播；
第二，活動
目前教育培訓行業行銷手段最有效的行銷手段就是活動，不管是會議行銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了行銷而做出的，但方式不盡相同；在市場競爭亦將激烈的情況下，活動行銷將會成為在各個行銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動，活動行銷真正實現了行銷的高成功率。
第三，DM
在行銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現DM在行銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的行銷傳播還是與公共關係及提升品牌，DM都是不可或缺的
第四，促銷
在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由於促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。
第五，公共關係
塑造品牌必須不斷拓展公共關係，教育行業採取用公共關係行為而促進行銷的企業較少，公共關係行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的客群心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
第六，網站
網站發展的內容化將是網站發展的大趨勢，對與教育培訓行業來說更是如此；無論是教學內容的最新訊息，行業內容的最新變化以及網路課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用；而將網站行銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的行銷手段，網路諮詢、網路報名、網路學習、網路論壇無不體現網站在行銷傳播的作用。
問題分析
《教育培訓行業網路行銷策略研究報告》基於培訓行業12個領域總計120個培訓企業網站的調查，獲得了教育培訓行業網路行銷現狀的詳細信息，內容包括培訓企業網站的基本最佳化狀況、搜尋引擎可見度、搜尋引擎廣告、常用網路推廣方式，以及對教育培訓行業網路營的典型問題和案例分析等。
教育培訓行業網路行銷同質化競爭的主要表現如下：
第一、培訓網站搜尋引擎最佳化狀況普遍較高，對搜尋引擎關鍵字排名都非常重視，尤其對網站外部連結更為重視，73.4%的培訓網站外鏈數量超過100個，網站外部連結數量超過500個的比例高達46.6%，遠高於其他行業的平均數量；
第二、培訓行業普遍採用多渠道網路推廣，除了搜尋引擎行銷之外，常用的網路推廣方法還包括：門戶廣告投放、分類信息網站推廣、部落格行銷、中文百科、社區行銷、百度貼吧、百度知道、新浪微博行銷等，其中採用部落格行銷的比例達60%，在百度貼吧推廣的比例接近70%；
第三、教育培訓企業重視網路推廣方法的廣度但專業性水平仍然不高，大多屬於較低層次的套用，主要表現在：重視免費網站推廣，但忽視網站用戶體驗；主動個別關鍵字搜尋引擎排名，但在網站系統最佳化方面下功夫不深；對網路推廣淺嘗輒止，缺乏系統和持久性（例如將近一般的部落格在最近一個月內沒有更新）等等。
研究報告
全國科研教育行業數據統計
1.1 全國科研教育行業綜合數據
1.2 全國教育人口規模
1.3 全國各級各類學校校數
1.4 全國各級各類學校校數、教職工、專任教師情況
1.5 全國各級各類民辦教育基本情況
1.6 全國各級各類學校專任教師數
1.7 各級各類學校少數民族教師、教職工數
1.8 各級各類學校教職工數
1.9 各級各類學校女教師、教職工數
1.10 全國各級普通學校生師比
1.11 全國各級各類學歷教育學生數
1.12 全國各級各類學歷教育學生情況
1.13 全國各級各類非學歷教育學生情況
1.14 各級各類學歷教育招生數
1.15 全國每十萬人口各級學校平均在校生數
1.16 全國各級各類學校女學生
1.17 全國各級各類學校少數民族學生
1.18 全國高中階段學生數的構成
1.19 全國各級教育毛入學率
1.20 全國各級學校畢業生升學率
1.21 全國國小學齡兒童入學率
、全國高等教育數據
2.1 校舍情況（總計）
2.2 校舍情況（普通高校）
2.3 校舍情況(成人高校)
2.4 校舍情況(民辦的其他高等教育機構）
2.5專任教師年齡情況（總計）
2.6專任教師年齡情況（普通高校）
2.7專任教師年齡情況（成人高校）
2.8專任教師年齡情況（民辦的其他高等教育機構）
2.9專任教師、聘請校外教師崗位分類情況（總計）
2.10普通高等學校專任教師變動情況
2.11專任教師、聘請校外教師學歷情況（總計）
2.12專任教師、聘請校外教師學歷情況（普通高校）
2.13專任教師、聘請校外教師學歷情況(成人高校)
2.14專任教師、聘請校外教師學歷情況（民辦的其他高等教育機構）
2.15分學科專任教師數（總計）
2.16分學科專任教師數（成人高校）
2.17分學科專任教師數（普通高校）
2.18分學科專任教師數（民辦的其他高等教育機構）
2.19研究生指導教師情況（總計）
2.20研究生指導教師情況（普通高校）
2.21高等教育學校（機構）教職工情況（總計）
2.22高等教育學校（機構）教職工情況（普通高校）
2.23高等教育學校(機構)教職工情況(成人高校)
2.24外國留學生情況
2.25高等教育學生中其他情況
2.26高等教育非學歷教育學生情況
2.27高等教育學生數變動情況
2.28分學科研究生數（總計）
2.29分學科研究生數（普通高校）
2.30分學科研究生數（科研機構）
2.31在職人員攻讀博士、碩士學位分學科學生數
2.32普通高等學校工科分大類學生數
2.33普通、成人本、專科分舉辦者學生數
2.34普通本、專科分性質類別學生數
2.35成人本、專科分性質類別學生數
2.36普通本、專科分學科學生數
2.37成人本、專科分學科學生數
2.38網路本、專科分學科學生數
2.39分部門、分計畫研究生數（總計）
2.40分部門、分計畫研究生數（普通高校）
2.41分部門、分計畫研究生數（科研機構）
2.42普通高等學校校均規模
2.43高等教育學校（機構）數
2.44普通高等學校規模
2.45普通高等學校設定專業數
2.46高等教育學校（機構）學生數
、全國中等教育
3.1 成人國中基本情況
3.2 職業國中辦學條件（一）
3.3 職業國中辦學條件（二）
3.4 職業國中辦學條件（三）
3.5 普通國中辦學條件（一）
3.6 普通國中辦學條件（二）
3.7 普通國中辦學條件（三）
3.8 職業國中學生、教職工政治面貌及其他
3.9 普通國中學生、教職工政治面貌及其他
3.10 職業國中專任教師變動情況
3.11 普通國中專任教師變動情況
3.12 職業國中專任教師專業技術職稱、年齡結構情況
3.13 普通國中專任教師專業技術職稱、年齡結構情況
3.14 普通國中分課程專任教師學歷情況
3.15 職業國中教職工數
3.16 初級中學學齡人口及在校學生情況
3.17 初級中學學齡人口及在校學生情況(續)
3.18 職業國中學生數
3.19 普通國中學生數
3.20 國中階段學生數
3.21 職業國中班額情況
3.22 普通國中班額情況
3.23 職業國中校數、班數
3.24 普通國中校數、班數
3.25 國中階段校數、班數
3.26 職業技術培訓機構資產情況
