《搶占心智》是一部由江南春所著的經營類書籍，中信出版集團出版發行。
基本介紹
- 書名：搶占心智
- 作者：江南春
- ISBN：9787508690575
- 出版社：中信出版集團
出版信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
出版信息
內容簡介
江南春作為中國傳媒教父，通過差異化定位、飽和式行銷等方式成功搶占用戶心智，幫助眾多企業實現了產品與品牌的市場占領。
本書是江南春首部將其引爆打法傾囊相授的作品，也是他在創業黑馬學院開設的行銷定位實驗室課程的精華，不僅系統地總結了其15年的行銷心法，更披露了很多江南春親歷的、鮮為人知的產品與品牌從無到有、從弱到強的打造歷程，為創業者、品牌人、行銷人提供了參考與借鑑。
作者簡介
江南春，分眾傳媒董事長，華東師範大學中文系畢業，創業黑馬學院常任導師。
目錄
推薦序 我們向江南春學什麼 / VII
自 序 與顯而易見的真理反向走 / XI
第1章 打造企業的護城河 / 001
無論對於企業還是產品，定位都是最核心的問題。定位不光要了解市場，更要了解用戶、了解自己。只有擁有明確的目標、與眾不同的思考，才能夠在如今的時代中脫穎而出，無往不利。
差異化定位：與顯而易見的真理反向走 / 003
用戶認知是企業的終極戰場 / 009
品牌是一切戰略的核心 / 017
做透細分市場是做好品牌的關鍵 / 023
讓定位回歸常識 / 027
第2章 搶占消費者心智 / 035
只有擁有了人心，占據了用戶的心智，品牌才能夠長盛不衰。否則，即使花費無數錢財，讓品牌的廣告擠滿大街小巷，也終究只是曇花一現。占據人心，不僅僅需要戰略，更需要戰術。
人心比流量重要 / 037
封殺品類：在時間視窗內進行飽和攻擊 / 043
占據特性：將自身優勢無限放大 / 055
聚焦業務：讓自己更專業、更專注 / 063
開創新品類：搶占市場制高點 / 071
第3章 選擇和最佳化渠道 / 077
如果一家企業市場推廣的預算足夠多，做廣告時可以使用多個媒體渠道；如果預算沒有那么充足，不如去賭其中最有可能性的那一個，將其做到極致。
三“雲”合一：突破移動網際網路的衝擊 / 079
內容可以死纏，渠道不能爛打 / 085
精準化投放，互動化行銷 / 091
別妄想將一條廣告投放於所有渠道 / 101
第4章 左手抓資訊模式，右手抓生活空間 / 107
對於消費者來說，接受信息的方式有兩種：第一是主動，第二是被動。主動就是資訊模式，被動就是生活空間。其實，傳播就是左手抓住資訊模式，右手抓住生活空間，僅此而已。
主動資訊模式的全新變化 / 109
社交媒體做能量，生活化媒體做銷量 / 117
生活化媒體先行，引爆社交媒體 / 127
讓娛樂為品牌賦能 / 133
把廣告植入到消費者的生活必經路徑 / 141
第5章 廣告是針對消費者心智結構的科學 / 145
廣告是行銷中的重要一環——好的廣告都一樣，差的廣告各有各的差法。按照我的“廣告三段論”來做，雖然無法保證一定能夠做出一個經典的可斬獲大獎的廣告，但至少能交出一個不犯錯誤的80分作品。
簡單說出差異化 / 147
讓消費者相信你、愛上你 / 155
用圖片和排版提升轉化 / 161
好廣告，要讓親者快仇者痛 / 165
第6章 從反方向思考機會 / 171
向創新者蛻變，是每個創業者的必由之路。企業在發展過程中要時刻做好突破的準備，要有顛覆規則的勇氣和能力。任何創新，都不是拍腦袋想出來的，要建立在用戶需求基礎之上。
過度競爭時，一定要反向走 / 173
從問題和客戶抱怨中尋找靈感 / 179
藍海戰略的三大創新要素 / 187
網際網路時代，企業如何持續創新 / 193
第7章 行銷者的自我修煉 / 203
每個行銷者就像一艘船的舵手，無論這艘船是大是小，都需要嚴陣以待，否則就會有葬身大海的可能。作為個人，想要成功，就要堅定自己的思想；作為企業，就要專注於自己的主業，如果僅僅為了擴大而延伸，就很容易迷失方向。
創業時義無反顧，經營中量力而行 / 205
對手和環境會加快你轉變的腳步 / 211
控制過程中的每個關鍵節點 / 217
可以在彎路上成長，不能在利益中迷失 / 223
第8章 擁抱變化，賭對不變 / 231
今天的傳播就是兩個方向：擁抱變化和賭對不變。當所有內容都轉向移動端後，我們就必須要學會創造內容，創造話題，融入內容，融入話題，才能聚集流量引發爆點，讓自己的產品、品牌深入人心。
新經濟形式下的品牌傳播趨勢 / 233
審視自己的存量、變數與增量 / 239
未來10年要抓住中產階層的消費升級 / 243
切入頭部內容，引爆主流人群 / 249
附錄 行銷定位實驗室 / 253
江南春會在他的行銷定位實驗室中，為學員詳細講述品牌從0到1，再從1到無窮大的常規路徑與特殊打法，並且通過現場教學與互動，在完善商業模式的同時，幫助學員解決實際遇到的各種品牌與行銷難題，讓搶占心智從理論形態完美落地。
江南春問答 / 255
課後感悟 / 267
學員名錄 / 279
自 序 與顯而易見的真理反向走 / XI
第1章 打造企業的護城河 / 001
無論對於企業還是產品，定位都是最核心的問題。定位不光要了解市場，更要了解用戶、了解自己。只有擁有明確的目標、與眾不同的思考，才能夠在如今的時代中脫穎而出，無往不利。
差異化定位：與顯而易見的真理反向走 / 003
用戶認知是企業的終極戰場 / 009
品牌是一切戰略的核心 / 017
做透細分市場是做好品牌的關鍵 / 023
讓定位回歸常識 / 027
第2章 搶占消費者心智 / 035
只有擁有了人心，占據了用戶的心智，品牌才能夠長盛不衰。否則，即使花費無數錢財，讓品牌的廣告擠滿大街小巷，也終究只是曇花一現。占據人心，不僅僅需要戰略，更需要戰術。
人心比流量重要 / 037
封殺品類：在時間視窗內進行飽和攻擊 / 043
占據特性：將自身優勢無限放大 / 055
聚焦業務：讓自己更專業、更專注 / 063
開創新品類：搶占市場制高點 / 071
第3章 選擇和最佳化渠道 / 077
如果一家企業市場推廣的預算足夠多，做廣告時可以使用多個媒體渠道；如果預算沒有那么充足，不如去賭其中最有可能性的那一個，將其做到極致。
三“雲”合一：突破移動網際網路的衝擊 / 079
內容可以死纏，渠道不能爛打 / 085
精準化投放，互動化行銷 / 091
別妄想將一條廣告投放於所有渠道 / 101
第4章 左手抓資訊模式，右手抓生活空間 / 107
對於消費者來說，接受信息的方式有兩種：第一是主動，第二是被動。主動就是資訊模式，被動就是生活空間。其實，傳播就是左手抓住資訊模式，右手抓住生活空間，僅此而已。
主動資訊模式的全新變化 / 109
社交媒體做能量，生活化媒體做銷量 / 117
生活化媒體先行，引爆社交媒體 / 127
讓娛樂為品牌賦能 / 133
把廣告植入到消費者的生活必經路徑 / 141
第5章 廣告是針對消費者心智結構的科學 / 145
廣告是行銷中的重要一環——好的廣告都一樣，差的廣告各有各的差法。按照我的“廣告三段論”來做，雖然無法保證一定能夠做出一個經典的可斬獲大獎的廣告，但至少能交出一個不犯錯誤的80分作品。
簡單說出差異化 / 147
讓消費者相信你、愛上你 / 155
用圖片和排版提升轉化 / 161
好廣告，要讓親者快仇者痛 / 165
第6章 從反方向思考機會 / 171
向創新者蛻變，是每個創業者的必由之路。企業在發展過程中要時刻做好突破的準備，要有顛覆規則的勇氣和能力。任何創新，都不是拍腦袋想出來的，要建立在用戶需求基礎之上。
過度競爭時，一定要反向走 / 173
從問題和客戶抱怨中尋找靈感 / 179
藍海戰略的三大創新要素 / 187
網際網路時代，企業如何持續創新 / 193
第7章 行銷者的自我修煉 / 203
每個行銷者就像一艘船的舵手，無論這艘船是大是小，都需要嚴陣以待，否則就會有葬身大海的可能。作為個人，想要成功，就要堅定自己的思想；作為企業，就要專注於自己的主業，如果僅僅為了擴大而延伸，就很容易迷失方向。
創業時義無反顧，經營中量力而行 / 205
對手和環境會加快你轉變的腳步 / 211
控制過程中的每個關鍵節點 / 217
可以在彎路上成長，不能在利益中迷失 / 223
第8章 擁抱變化，賭對不變 / 231
今天的傳播就是兩個方向：擁抱變化和賭對不變。當所有內容都轉向移動端後，我們就必須要學會創造內容，創造話題，融入內容，融入話題，才能聚集流量引發爆點，讓自己的產品、品牌深入人心。
新經濟形式下的品牌傳播趨勢 / 233
審視自己的存量、變數與增量 / 239
未來10年要抓住中產階層的消費升級 / 243
切入頭部內容，引爆主流人群 / 249
附錄 行銷定位實驗室 / 253
江南春會在他的行銷定位實驗室中，為學員詳細講述品牌從0到1，再從1到無窮大的常規路徑與特殊打法，並且通過現場教學與互動，在完善商業模式的同時，幫助學員解決實際遇到的各種品牌與行銷難題，讓搶占心智從理論形態完美落地。
江南春問答 / 255
課後感悟 / 267
學員名錄 / 279
