基本介紹
- 中文名：搜尋引擎整合行銷
- 外文名：Xsem
- 價值：行銷整合的由來
- 意義：更有利於企業健康快速的發展
- 思路：以整合為中心
概述,價值,行銷整合的由來,整合行銷的意義,網站最佳化,思路,要領,對策與措施,
概述
1. 什麼是搜尋引擎整合行銷
搜尋引擎是一個進行信息檢索和查詢的專門網站，是許多網友查詢網上信息，和在網上進行衝浪的第一去處，所以在搜尋引擎中註冊你的網站，是推廣和宣傳你主頁的首選方法。如果你註冊的搜尋引擎數目越多，你的網頁被訪問的可能性就越大，國內的網站如：網易，搜狐，中文雅虎等。
搜尋引擎是增長網站流量的最重要的工具和載體。有調查顯示，超過90%的網際網路用戶利用搜尋引擎尋找商品、服務或信息。同時，另據調查顯示：如果企業網站不能在搜尋結果的前10到30位顯示，該網站被用戶發現的幾率幾乎為零。這樣用戶成為潛在客戶就不太可能了，相反地，他們可能會找到你競爭對手的網站並成為其客戶。
調查表明在歐美等已開發國家，搜尋引擎行銷已經是一個非常流行的企業對外行銷手段。
1.1 搜尋引擎整合行銷的概念
SEM（Search Engine Marketing/ Search Engine Marketer）是搜尋引擎行銷。
1.2 搜尋引擎整合行銷特徵
1.3 搜尋引擎整合行銷職能
搜尋引擎整合行銷可以在搜尋引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息儘可能少的呈現於搜尋用戶面前，可以預防競爭對手在網路上惡意的誣陷。同時可以在進行正面信息、商業信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標。
價值
行銷整合的由來
很多網站本身不規範、或者說網際網路本身缺少統一規則，導致了搜尋引擎的爬蟲無法識別這些網站內容並抓取，大量的信息仍然處在“未知世界”當中。數據顯示，搜尋引擎能夠覆蓋到的數據僅占全部信息量的千分之二。因此，國內的中小企業80%的網路媒體宣傳注意力都傾注於搜尋引擎推廣，選擇推廣平台，投入推廣廣告費，利用官方技術支持，通過關鍵字精準搜尋被目標客戶發現。
在這個過程會容易造成同行惡意點擊，以及非目標客戶（如多行業電話行銷員）點擊；另外，企業不熟悉關鍵字的管理，和搜尋引擎資源的情況。無法在行銷更廣泛、更深度層面上綜合分析，制定最佳的搜尋引擎行銷實施方案，造成不必要的資金浪費。
搜尋引擎整合行銷通過對關鍵字進行多層次、多領域網站進行推廣，做外連線，能實現綜合推廣效果。在其他的搜尋引擎平台也能帶動推廣效果。對網站體驗度進行技術診斷，重新構造網站基礎，增加網站行銷能力和價值轉化率。
整合行銷的意義
第一，利用傳統的搜尋引擎推廣，通過關鍵字精準宣傳，幫助企業快速建立“名氣”。
第二，利用多種有搜尋引擎宣傳價值的行業平台，如論壇行銷，部落格行銷，軟文行銷，網站聯盟行銷等等。對關鍵字進行多層次，多領域推廣，實現綜合推廣效果，在其他的搜尋引擎平台也能帶動推廣效果。
第三，對網站結構有技術診斷，重構基礎要求，改善網站體驗度，增加網站行銷能力和價值轉化率。
第四，在企業從發展期到品牌化進程過程中。企業做自己專業的業務，非自己專業的業務讓專業服務機構來做，這更有利於企業健康快速的發展。
從事搜尋引擎推廣的機構，非常熟悉關鍵字的管理，和搜尋引擎產品的傳播情況。能在更廣泛，更深度層面上綜合分析，為企業制定最佳的網路行銷實施方案。
企業通過搜尋引擎整合行銷。一方面，合理控制搜尋推廣惡意點擊，另一方面，通過在其他的平台做最佳化推廣，以及目標群體的軟文行銷推廣，深度展示企業“第一”形象。
網站最佳化
搜尋引擎最佳化，也就是搜尋網際網路站設計時適合搜尋引擎檢索，滿足搜尋引擎排名的指標，從而在搜尋引擎檢索中獲得排名靠前，增強搜尋引擎行銷的效果使網站的產品相關的關鍵字能有好的排位。
網站最佳化所考慮的因素不僅僅是搜尋引擎，也包括充分滿足用戶的需求特徵、清晰的網站導航、完善的線上幫助等，在此基礎上使得網站功能和信息發揮最好的效果。也就是以企業網站為基礎，與網路服務商（如搜尋引擎等）、合作夥伴、顧客、供應商、銷售商等網路行銷環境中各方面因素建立良好的關係。搜尋引擎會將站點彼此間的內容做一些相關性的數據比對，然後再由瀏覽器將這些內容以最快速且接近最完整的方式，呈現給搜尋者。
分析客戶的業務及其潛在用戶的搜尋行為數據,由此擴展出更多的業務相關長尾辭彙，結合業務特徵以及分析出的長尾關鍵字匯或短語,進行網站結構層面。技術層面以及內容層面綜合調整,最後可以承諾通過各大搜尋引擎給客戶網站帶來的最低有效訪問量。幫客戶網站帶來更多真實.有效的優質訪問。同時也大大提高了網站訪問的轉化率,真正意義上實現了按效果付費的網路行銷服務體系。
思路
、行銷方式以及行銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。 2．講求系統化管理 整體配置企業所有資源，企業中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產品供應商，與經銷商及相關合作夥伴協調行動，形成競爭優勢。 3．強調協調與統一 企業行銷活動的協調性，不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現整合行銷。 4．注重規模化與現代化 整合行銷十分注重企業的規模化與現代化經營。規模化不僅能使企業獲得規模經濟效益，為企業有效地實施整合行銷提供了客觀基礎。整合行銷同樣也依賴於現代科學技術、現代化的管理手段，現代化可為企業實施整合行銷提供效益保障。
要領
搜尋引擎整合行銷整合要領
1.勤奮的工作
2.正確的市場定位
3.網站的質量與專業性
4.把方便留給訪問者
5.更加坦誠
6.強調服務質量
7.推廣您的網站
8.應該關注的是交易額，而不是點擊率。
9.網站的更新與改進
10.internet無國界
對策與措施
1．革新企業的行銷觀念 要樹立大市場行銷的觀念；要樹立科學化、現代化行銷觀念；要樹立系統化、整合化行銷的觀念。 2．加強企業自身的現代化建設 企業要建立現代經營體制；要建立現代經營機制，包括企業的利益機制、決策機制、動力機制、約束機制等；經營管理設施現代化； 要具有現代化的經營管理人員；加強組織建設，改善管理體系，注重企業的規模化，以及企業其他方面的合理化建設。 3．整合企業的行銷 對企業內外部實行一體化的系統整合；整合企業的行銷管理；整合企業的行銷過程、行銷方式及行銷行為，實現一體化；整合企業的商流、物流與信息流，實現三流的一體化。 4．借鑑國外的先進經驗 我國企業要積極學習國外企業的先進的經營管理經驗，特別是跨國公司的經營管理，跨國公司的整合行銷，如：CIMS系統、MRP-II系統等、先進的跨國管理、先進技術手段管理等，為我國企業開展整合行銷服務。 經濟發展的腳步從來沒有停過，我們應該在充分了解利用現有的整合行銷的基礎上，不斷學習新的理論知識，了解新的經濟動態，改進自己的行銷觀念，使自己不落於時代的潮流，才能立於不敗之地。
