成功企業13大贏利模式

成功企業13大贏利模式

《成功企業13大贏利模式》是2005年民主與建設出版社出版的圖書,作者是謝文輝。

基本介紹

  • 書名成功企業13大贏利模式
  • 作者:謝文輝
  • ISBN:7801127080, 9787801127082
  • 頁數:223
  • 出版社:民主與建設出版社
  • 出版時間:2005年11月1日
  • 裝幀:平裝
  • 開本:16
作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,

作者簡介

謝文輝,男,32歲。北京工商大學國際化經營管理方向碩士研究生。從教多年,三年IT媒體工作經驗。五十多篇文章發表於《經濟月刊》、《網際網路周刊》、《中國電子商務》等經濟期刊。已出版作品包括:《卓越管理——跨國公司十大管理範式》、《卓越行銷:跨國公司十大行銷模式》、《成功行銷:60個經典行銷寓言故事》、《智慧管理:60個經典管理寓言故事》、《管理者定律》、《由此走向優秀》、《加入WTO中國前沿問題分析》、《加入WTO中國各行業發展問題分析》、《中國最賺錢的十二大行業》、《成功企業管理制度典範》和《中國經濟發展潛力有多大》等十餘本經濟管理類著作,其中多部作品成為熱點暢銷書。長期致力於行業經濟、跨國公司管理思想和行銷模式研究。

內容簡介

本書通過對市場及企業贏利模式的深入研究,詮釋優秀企業提高贏利能力獲得利潤增長的模式與方法,幫助中國企業全面了解和掌握企業贏利的命門,從而達到持續贏利的境地。

媒體評論

書評
這是一個贏利至上的時代,在這個時代里,誰能持續獲得比同行更高的
利潤,誰就是真正的贏者,所以我們需要一個有效的贏利模式,讓我們的希
望變成現實。——日本日產汽車公司CEO戈恩·卡洛斯
調查顯示:在創業企業中,因為戰略原因而失敗的只有2 3%,因為執
行原因而夭折的也只不過是28%,但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻
高達49%。
有一個問題讓人苦苦思考,以至於焦躁不安。這個問題就是利潤。它今
天在哪裡?它如何產生?它明天將出現在哪裡?二次創業創什麼?企業生存與發
展的首要根基是什麼?如果企業不能正確地回答這些問題,許多努力將會付
諸東流!——可口可樂執行長羅伯特·郭思達

目錄

前言:贏利模式——微利時代的贏家法則
第一篇實現持續贏利之道
一、發掘利潤區:尋找利潤源與利潤點
贏利,從改變規則開始
發現“隱藏”的利潤
五種生存空間
二、擰乾毛巾:最大化降低成本
把成本看成魔鬼
成本管理的戰略坐標
經典案例:豐田的瘋狂“成本殺手”
三、創建贏利基石:精細化管理的制度與文化
“管理精細化”消除利潤黑洞
利潤依賴每一位員工的意識
經典案例:百安居——節儉的精細化哲學
第二篇市場領導者的三種贏利模式
贏利模式之一產品金字塔模式
模式分析:多品類產品圍殲市場
經典案例1:斯沃琪,三層金字塔構築手錶王國
經典案例2:歐萊雅12騎士的國際化生存秘方
關鍵提醒:構建和諧的品牌矩陣
贏利模式之二行業標準模式
模式分析:得標準者得天下
經典案例1:格蘭仕,讓技術標準當家
經典案例2:高通的生存方式,從市場壟斷到標準壟斷
關鍵提醒:企業應該有專利戰略眼光
贏利模式之三利潤乘數模式
模式分析:讓利潤放大N倍
經典案例1:迪斯尼“輪次收入”模式揭密
經典案例2:盛大泡泡堂衍生泡泡糖
關鍵提醒:讓自己別具一格
第三篇市場挑戰者的四種盈利模式
贏利模式之一搶占先機模式
模式分析:得先機者得厚利
經典案例1:哈默“先人一步”的投資智慧
經典案例2:九陽豆漿機先到先得
關鍵提醒:領跑,還是跟隨?
贏利模式之二差異化構建模式
模式分析:差異化創造利潤空間
經典案例l:農夫果園,差異化搖動果汁市場
經典案例2:差異化,王老吉的飆紅主線
關鍵提醒:構建差異化的“三綱”
贏利模式之三戰略聯盟模式
模式分析:聯盟創造新價值
經典案例1:麥當勞搭乘戰略聯盟的順風車
經典案例2:解析思科戰略聯盟策略
關鍵提醒:戰略聯盟“七忌”
贏利模式之四大客戶發掘模式
模式分析:抓“大”放“小”的客戶管理
經典案例1:南航,挖掘大客戶這座金礦
經典案例2:聯想發掘大客戶終身價值
關鍵提醒:管理大客戶即管理未來
第四篇市場跟隨者的三種盈利模式
贏利模式之一跟進尾隨模式
模式分析:不為他人做嫁衣
經典案例1:跟進策略大師的超越之道
經典案例2:方太廚具,甘當老二
關鍵提醒:跟隨性戰略下品牌制勝的“左膀右臂”
贏利模式之二虛擬經營模式
模式分析:虛擬創造未來
經典案例1:四兩撥千斤,“背背佳”的成功虛擬經營
經典案例2:美特斯·邦威演繹“空手道”
關鍵提醒:“一錘子買賣”要不得
贏利模式之三專業聚焦模式
模式分析:因為專業所以領先
一經典案例:梁伯強,指甲鉗為王
尊關鍵提醒:抵制多元化的誘惑
第五篇市場補缺者的三種盈利模式
贏利模式之一利基生存模式
模式分析:市場利基戰略三部曲
經典案例1:達美樂,有所不為的贏家
經典案例2:海天天線的利基新神話
關鍵提醒:利基的中國式思維
贏利模式之二乘隙插足模式
模式分析:在“空隙”中建立“根據地”
經典案例1:“煌上煌”,一隻醬鴨打天下
經典案例2:吉列用“刮鬍刀”贏得女人“芳心”
關鍵提醒:努力捕捉市場空當
贏利模式之三鯽魚共生模式
模式分析:“傍大款”的生存方式
經典案例1:琦璐從寄生、共生到超越
經典案例2:依附式成長,當寶供遇到寶潔
關鍵提醒:小企業走向成功的捷徑

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