一本揭示了柯達、諾基亞消亡，蘋果、小米興盛背後原因的書——《再造商業模式》。
柯達、諾基亞，這些國際化商業巨鱷為什麼會走向消亡？蘋果、小米這些公司憑什麼會在今天的社會興盛？什麼樣的企業、什麼樣企業家能夠在當今社會立足、發展？商業模式決定企業的命運！
商業模式背後又是什麼力量在起決定作用？總裁特質和客戶洞察。即作為一個企業家，不僅要了解客戶，還需要準確認知自己。唯有如此，才能建立適合自己、具有生命力的商業模式。《再造商業模式》不僅詳盡闡釋了相應理論架構，還提供了清晰可執行的工具和方法。
此書是鞠凌雲博士集自己28年一線經濟管理、18年網際網路研究歷程、10年企業電子商務顧問諮詢服務實戰經驗，傾心著述【企業實戰盈利系列叢書】中的一本。
基本介紹
- 書名：《再造商業模式》
- 作者：鞠凌雲
- ISBN：9787121258503
- 頁數：191
- 定價：49.00
- 出版社：電子工業出版社出版社
- 出版時間：2015-5
- 開本：720×1000 1/16
內容簡介,目錄,章節介紹,作者簡介,
內容簡介
商業模式背後的關鍵力量是什麼？總裁特質與客戶洞察！此結論是本書在對商業模式變遷和網際網路時代企業興衰沉浮規律總結的基礎上得出的。並在此基礎上，從四個維度深刻剖析了商業模式概念及內涵的四個維度，並從作者親身經歷的大量案例入手，詳細闡釋了商業模式創新與再造的必要性和獨特路線。
全書的思維邏輯結構嚴謹，引入了作者近30年親身經歷的大量經典案例，深入淺出，寓理論於實踐，具有極強的啟發性。行文輕快，案例豐富而經典，以極其簡單的語言，深刻說明了商業模式再造的道理，以及明確而詳細表述了具體的操作方法。
目錄
01章 時代風雲 9
變化莫測的時代 9
長尾時代 9
平台時代 10
免費時代 11
自媒體時代 11
眾籌時代 12
商業模式背後的力量 13
總裁特質：個性的力量 13
客戶畫像：生意的本源 14
戰略的戰略：長遠的優勢 16
02章 商業模式概念重構 18
商業模式是什麼 18
結構設計 18
分化與組合之道 19
商業模式的四個維度 21
商業模式的特點 22
利用資源 22
實現功能 23
多元盈利 25
03章 總裁特質 27
獨特的能力 27
創新的魄力 27
獨特的精神特質 28
資源的整合 29
價值的追求 30
社會價值 30
行業價值 31
04章 清晰的客戶定位 33
定位——商業模式的起點 33
清晰的客戶定位 34
客戶畫像 34
渠道定位 38
角色定位 39
05章 獨特的價值主張 41
價值的獨特性 41
網際網路思維下的價值主張 41
價值主張與創新 42
價值主張與人性的力量 44
產品模式的獨特性 46
免費模式 47
平台模式 48
冬粉模式 49
06章 創新的盈利模式 51
常見的盈利模式 51
直接盈利 51
增值盈利 51
平台盈利 52
生態圈盈利 52
長尾盈利 53
盈利模式的特點 54
階段性 54
可重複性 54
低成本 55
盈利模式的根本 56
盈利模式的趨勢 57
07章 商業模式的設計 61
商業模式設計的起點 61
低端顛覆 61
新市場顛覆 62
商業模式設計的過程 64
發現價值 64
打造價值 68
商業模式設計的關鍵點 72
資源整合 72
價值鏈整合 74
08章 商業模式的再造與創新 76
如何看商業模式的創新 76
商業模式創新與經營的改進 76
模式創新的力量 76
模式創新的契機 77
模式創新與資本運營 78
商業模式創新的方式 78
推翻假設 79
跨界複製 80
網際網路思維 82
商業模式創新的核心 83
價值的創新 83
價值鏈的重構 86
創新的切入點 88
盈利點的創新 88
資源能力創新 89
商業生態創新 90
混合創新 92
【企業實戰盈利系列叢書】簡介
【企業實戰盈利系列叢書】是鞠凌雲博士從戰略、模式、產品、行銷等多個角度，對自己近30年一線實戰經驗的總結與分享。包括由南京大學出版社出版《企業電子商務模式與戰略》和《企業電子商務運營管理與策略》，電子工業出版社出版的《戰略單品》、《再造商業模式》、《整合微行銷》和《社群行銷》。
變化莫測的時代 9
長尾時代 9
平台時代 10
免費時代 11
自媒體時代 11
眾籌時代 12
商業模式背後的力量 13
總裁特質：個性的力量 13
客戶畫像：生意的本源 14
戰略的戰略：長遠的優勢 16
02章 商業模式概念重構 18
商業模式是什麼 18
結構設計 18
分化與組合之道 19
商業模式的四個維度 21
商業模式的特點 22
利用資源 22
實現功能 23
多元盈利 25
03章 總裁特質 27
獨特的能力 27
創新的魄力 27
獨特的精神特質 28
資源的整合 29
價值的追求 30
社會價值 30
行業價值 31
04章 清晰的客戶定位 33
定位——商業模式的起點 33
清晰的客戶定位 34
客戶畫像 34
渠道定位 38
角色定位 39
05章 獨特的價值主張 41
價值的獨特性 41
網際網路思維下的價值主張 41
價值主張與創新 42
價值主張與人性的力量 44
產品模式的獨特性 46
免費模式 47
平台模式 48
冬粉模式 49
06章 創新的盈利模式 51
常見的盈利模式 51
直接盈利 51
增值盈利 51
平台盈利 52
生態圈盈利 52
長尾盈利 53
盈利模式的特點 54
階段性 54
可重複性 54
低成本 55
盈利模式的根本 56
盈利模式的趨勢 57
07章 商業模式的設計 61
商業模式設計的起點 61
低端顛覆 61
新市場顛覆 62
商業模式設計的過程 64
發現價值 64
打造價值 68
商業模式設計的關鍵點 72
資源整合 72
價值鏈整合 74
08章 商業模式的再造與創新 76
如何看商業模式的創新 76
商業模式創新與經營的改進 76
模式創新的力量 76
模式創新的契機 77
模式創新與資本運營 78
商業模式創新的方式 78
推翻假設 79
跨界複製 80
網際網路思維 82
商業模式創新的核心 83
價值的創新 83
價值鏈的重構 86
創新的切入點 88
盈利點的創新 88
資源能力創新 89
商業生態創新 90
混合創新 92
【企業實戰盈利系列叢書】簡介
【企業實戰盈利系列叢書】是鞠凌雲博士從戰略、模式、產品、行銷等多個角度，對自己近30年一線實戰經驗的總結與分享。包括由南京大學出版社出版《企業電子商務模式與戰略》和《企業電子商務運營管理與策略》，電子工業出版社出版的《戰略單品》、《再造商業模式》、《整合微行銷》和《社群行銷》。
章節介紹
01章 時代風雲
曾幾何時，有誰會想到柯達會從這個世界消失？又有誰會想到，有一個叫小米的手機會家喻戶曉？柯達與小米並非個案，而是這個時代的縮影。這是一個風雲變幻的時代，有人發家，有人破產，有人輝煌騰達，有人飽受煎熬。每個時代都不缺乏失敗者，更不缺乏成功者，他們是時代的弄潮兒。
02章 商業模式概念重構
縱然經營企業的人形形色色，但是目標統一而永恆，那就是盈利。商業模式是企業盈利的原點和終極秘密。但是，商業模式是什麼？不同的人有不同的理解，在不同的時代有不同的詮釋。那么在當下這個時代，我們該如何理解商業模式的內涵和外延。這是本章要討論的問題。
03章 總裁特質
不同的企業因為不同的經營者而呈現不同的特色。我們總是試圖找到一個能夠適合所有人運用的方法，在這個方法的指導下，每個經營者能夠取得成功，卻很少有人真正在意經營者對一個企業的影響。其實，總裁能夠對一個團隊、一個企業造成非常深遠的影響，這種影響不限於總裁的經營能力，而是綜合特質。
04章 清晰的客戶定位
冬粉經濟時代，最核心的問題就是如何能夠討好客戶。當然前提是能夠清晰而精準地對自己的客戶群體進行定位。我們將這個過程稱之為客戶畫像。客戶畫像需要經過素描和上色兩個步驟。只有這樣，才能夠清楚知道自己客戶群體在哪兒，具備何種特點，才能夠有針對性提供產品和服務。
05章 獨特的價值主張
拿穿衣服來說，曾經的潮流是跟風，但是現在大家都害怕撞衫。隨著時代的變化，人們的消費觀念已經發生根本變化，從跟風到彰顯個性。這意味的是一個企業要得以存續，必須要有自己獨特的價值主張。所謂的獨特價值主張，就是在清晰客戶定位的基礎上，針對客戶量身定製的產品或服務，是別人無法超越的。
06章 創新的盈利模式
盈利，是一個企業的生命。企業的盈利似乎變得越來越艱難，這有諸多企業，包括一些國際知名企業的倒閉可以證明；同時企業的盈利似乎又變得前所未有地簡單，因為越來越多的大型企業在一夜之間成名立萬。在過去，一家企業從無到有，從小到大，往往要經過較長時間的奮鬥，但是在今天，卻有越來越多的企業在不經意之間快速成長。這成功與失敗之間的決定因素是什麼？創新的盈利模式。只有符合這個時代的創新的盈利模式，才能夠給企業帶來勃勃生機，並快速成長。
07章 商業模式的設計
成功的商業模式無法複製，特別是在個性化張揚的今天，每個企業都應該有自己獨特的商業模式。所以，一家企業要生存，就必須致力於設計具有自身特色的商業模式。在設計商業模式是時候，不僅需要根據自身實際情況量身打造，還需要具有顛覆性的創新。無破不立，只有在不斷的顛覆中，才能夠不斷進步。
08章 商業模式的再造與創新
從以物易物最原始的商業交換開始，到現在的電子商務；從最傳統的銷售商品賺取利潤，到現在的金融、債券、期貨……每一次商業模式的創新，都意味著新的商業機會。在每個時代總有人能夠先人一步，成為先驅。他們創造了一個個巨大的商業王國，譜寫了一篇篇傳奇，也在他們所處的那個時代留下了自己的印記。
曾幾何時，有誰會想到柯達會從這個世界消失？又有誰會想到，有一個叫小米的手機會家喻戶曉？柯達與小米並非個案，而是這個時代的縮影。這是一個風雲變幻的時代，有人發家，有人破產，有人輝煌騰達，有人飽受煎熬。每個時代都不缺乏失敗者，更不缺乏成功者，他們是時代的弄潮兒。
02章 商業模式概念重構
縱然經營企業的人形形色色，但是目標統一而永恆，那就是盈利。商業模式是企業盈利的原點和終極秘密。但是，商業模式是什麼？不同的人有不同的理解，在不同的時代有不同的詮釋。那么在當下這個時代，我們該如何理解商業模式的內涵和外延。這是本章要討論的問題。
03章 總裁特質
不同的企業因為不同的經營者而呈現不同的特色。我們總是試圖找到一個能夠適合所有人運用的方法，在這個方法的指導下，每個經營者能夠取得成功，卻很少有人真正在意經營者對一個企業的影響。其實，總裁能夠對一個團隊、一個企業造成非常深遠的影響，這種影響不限於總裁的經營能力，而是綜合特質。
04章 清晰的客戶定位
冬粉經濟時代，最核心的問題就是如何能夠討好客戶。當然前提是能夠清晰而精準地對自己的客戶群體進行定位。我們將這個過程稱之為客戶畫像。客戶畫像需要經過素描和上色兩個步驟。只有這樣，才能夠清楚知道自己客戶群體在哪兒，具備何種特點，才能夠有針對性提供產品和服務。
05章 獨特的價值主張
拿穿衣服來說，曾經的潮流是跟風，但是現在大家都害怕撞衫。隨著時代的變化，人們的消費觀念已經發生根本變化，從跟風到彰顯個性。這意味的是一個企業要得以存續，必須要有自己獨特的價值主張。所謂的獨特價值主張，就是在清晰客戶定位的基礎上，針對客戶量身定製的產品或服務，是別人無法超越的。
06章 創新的盈利模式
盈利，是一個企業的生命。企業的盈利似乎變得越來越艱難，這有諸多企業，包括一些國際知名企業的倒閉可以證明；同時企業的盈利似乎又變得前所未有地簡單，因為越來越多的大型企業在一夜之間成名立萬。在過去，一家企業從無到有，從小到大，往往要經過較長時間的奮鬥，但是在今天，卻有越來越多的企業在不經意之間快速成長。這成功與失敗之間的決定因素是什麼？創新的盈利模式。只有符合這個時代的創新的盈利模式，才能夠給企業帶來勃勃生機，並快速成長。
07章 商業模式的設計
成功的商業模式無法複製，特別是在個性化張揚的今天，每個企業都應該有自己獨特的商業模式。所以，一家企業要生存，就必須致力於設計具有自身特色的商業模式。在設計商業模式是時候，不僅需要根據自身實際情況量身打造，還需要具有顛覆性的創新。無破不立，只有在不斷的顛覆中，才能夠不斷進步。
08章 商業模式的再造與創新
從以物易物最原始的商業交換開始，到現在的電子商務；從最傳統的銷售商品賺取利潤，到現在的金融、債券、期貨……每一次商業模式的創新，都意味著新的商業機會。在每個時代總有人能夠先人一步，成為先驅。他們創造了一個個巨大的商業王國，譜寫了一篇篇傳奇，也在他們所處的那個時代留下了自己的印記。
作者簡介
鞠凌雲，工商管理博士，中國電子商務高級專家，28年經濟管理工作經驗，18年網際網路職業歷程，15年專注企業管理諮詢顧問領域，10年專注企業電子商務顧問服務。曾服務過微軟、阿里巴巴、淘寶、天貓、聚划算、萬達、TCL、蘇泊爾、合生元、樂百氏、迪士尼、駱駝等數百家品牌企業，和香港工業總會、香港貿易發展局、香港生產力促進局、馬來西亞總商會，以及廣東省、東莞市、清遠市、惠州市、揭陽市、五華縣等政府相關部門有過親密合作。先後出版了六本專業書籍及發表數十篇專業論文，被多所高校聘為客座教授。紮實的理論功底和長期駐紮一線的網際網路實戰經驗，獨特的專業視角，親歷經典案例，首創“對結果負責”服務模式創造多起業界神話，其事跡曾被中央電視台和新華社等多家媒體相繼報導。
