快銷品

快銷品

快消品”,此種稱謂主要是從消費角度的稱謂,“消”即消費,快消品即指那些使用周期短,易重複適用的產品,“快消品”一詞來源於商家對此類產品的研究,等多類產品的概述。

基本介紹

  • 中文名:快銷品
  • 舉例:個人護理用品
  • 概述:概念只在商家研究範疇
  • 來源於:商家對此類產品的研究
消費角度,產品的銷售,市場化情況,預測及發展,

消費角度

快銷品
目前流行的有兩種稱法:
主要包括:
1. 個人護理用品
2. 食品飲料
4. 菸酒
5.快診類
.....
由於“快銷品”的概念是供商家研究此類產品消費規律的,所以“快銷品”概念只在商家研究範疇,並不對消費者產生任何影響。消費者只可能用具體的產品品類來稱謂,如:日化、菸酒等,而商家在研究此類稱謂時關注點應該在“銷售模式”上,而消費者的“消費”形態通常並不是核心關注點,所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”,其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向於第二種稱謂。

產品的銷售

“快銷品”
與前一種稱謂不同,“快銷品”明顯更側重在產品的銷售上,這也正符合面向商家研究的稱謂,(從商家角度來看,關注點在銷售上而不在產品的消費使用上)
此類產品一般相對價格低廉,屬於“日用品”,大多在消費者的“絕對購買力”之內(例如:哈根達斯冰激凌雖然很貴,但大多數消費者的絕對購買力都可以達到,但多數人都不會輕易購買,是因為其“相對購買力”難以達到)。
另外一個更重要的屬性是產品“非耐用”,重複使用比率較高。所以此類產品對於消費者來說往往是“熟知非真知”的,由於處在低價格區間造成消費者的“低關注”,以及相對“熟悉”,決定了消費者在購買此類產品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產品,所以消費者“瞬間決策”購買對於商家來說就成了“快速銷售”類別的產品,消費者在極短的時間決策,商家必須在極短的時間銷售自己的產品,故而,對於用來商業研究的商家而言,“快銷品”更具意義。
目前與“快銷品”研究相關的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內影響到消費者的購買決策。

市場化情況

在中國,快速消費品行業是市場化最早、市場化程度最高的行業,具有市場需求量大、進入門檻低、產品同質化程度高、市場競爭激烈等特徵。由於中國人口基數大,經濟保持高速穩定增長,人均可支配收入逐年增長,使得中國快消品行業呈現出平穩增長態勢。
隨著全球經濟形勢的嚴峻和國際競爭的激烈,中國快消品行業的諸多問題逐漸顯現出來。縱觀整個行業的發展歷程,中國快消品企業普遍缺乏自身明確的定位和遠景規劃。主要表現在:1、盲目追求規模,揠苗助長。2、全面撒網,市場覆蓋求大求全但不求精深。3、管理水平落後,導致後勁不足。4、疏於品牌建設,缺乏創新精神。

預測及發展

未來,中國快消品行業將面臨更加嚴峻的市場競爭。國際品牌在實現本土化的基礎上,憑藉其資本和管理優勢,正逐漸深入二三線城市。中國快消行業的發展趨勢主要體現在三個方面:1、行業結構將發生較大的變化。傳統優勢產品將進入衰弱期,新興創新產品將不斷湧現。2、行業內企業小型企業被逐步淘汰,規模化、品牌化的市場運作機制將主導行業發展。3、網路渠道成為快消品行業新的增長點。
2012年,中國快消行業企業應該把握兩大重點:第一,要掌握消費者心理,做好品牌建設和產品創新,同時注重電子商務對快消品行業的影響。第二,要嚴把產品質量關。目前消費者對產品的質量安全和健康問題非常重

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