快消品業務員管理軟體

部分經銷商（廠家）業務員的主要工作就是走店，所謂的走店，就是業務員根據線路，或者負責區域，每天對客戶進行上門維護，包括理貨/送貨/訂貨/溝通等，在這些工作中，對於‘車銷’和‘抄單’的工作，存在效率過低、容易出錯、隱藏漏洞的傳統問題。 經銷商（廠家）的毛利本身就不高，再加上自身這種業務模式的特性，更是毛利減了又減，如何突破局限是很多老闆一直在思考的問題，也是經銷商必須攻破的難題。

基本介紹

• 中文名：快消品業務員管理軟體
• 無法：把每個店進貨的單品完全記住
• 問題：手工抄貨效率低
• 特點：自動顯示每天業務員的工作線路表

存在問題

》業務員手工抄貨效率低：業務員抄一遍，內勤再錄一遍，重複勞動且容易錯；

》業務員有沒有根據公司要求線路走店不知道，有沒有漏跑呢；

》業務員無法把每個店進貨的單品完全記住，更不能對每個單品價格記清楚；

》抄的貨公司有沒有庫存不知道。貨抄完後業務員有沒有理貨呢；

》業務員有沒有漏抄單品？新品有沒有主動介紹？
》新品是否有圖片展示給客戶看（類似飯店選單）
》業務員有沒有主動去催款或對帳？
》終端的店存能否盤迴公司掌握？
》公司重點推銷的單品，業務員有沒有認真去推？
》散稱的單品沒有條碼，如何輕鬆抄貨？
》客戶拖欠貨款，業務員是否還在送貨？
》下達的工作計畫是否按時完成？

軟體特點

根據指定線路來完成每個業務員一天的工作：打開手機，點擊業務員管理軟體，自動顯示每一天每個業務員的工作線路表，業務員根據手機中規定的線路來拜訪客戶，如果未按規定完成拜訪要求，則後台電腦自動提醒。標準化的線路管理，可能讓老闆輕鬆掌握每一個業務員的每天行程是否完成。

進入客戶現場，自動顯示該客戶的歷史單品：業務員管理軟體，自動記憶每個客戶的歷史銷售單品，無需人工記憶即可完成單品的訂貨，可以有效針對性的實現每個客戶要訂什麼；

防止業務員漏抄貨：根據顯示的每個客戶的歷史單品清單，逐一完成抄貨工作，到最後抄貨結束後，通過軟體特有的‘一鍵查詢漏抄’功能，自動顯示漏抄的單品清單；

自動提醒業務員促銷信息：對於公司定期做活動的單品，不需要公司內勤逐個通知業務員，也不需要手工給業務員發放促銷通知，友商業務員管理軟體，在後台內勤進行設定促銷通知後，會自動通過GPRS發布到每位業務員的手機中，實現推動式的管理功能；

公司高毛利產品硬性銷售：對於公司重要產品，並且是高毛利產品，會強制讓業務員必須重點關注，甚至必須要每個店進行訂貨，這種強推式的業務管理模式，雖然會有一些不利情況存在，但通過實踐證明，公司的收益會遠遠大於存在的不利（主要的不利是有可能會產生一些多餘的退貨或拒收）。

新品上市圖片展示：不需要業務員再帶一大堆的樣品，也不需要業務員對每個產品都了如指掌。只要是新產品，業務員管理軟體會自動顯示圖片，並且自動顯示此產品的參數，就像我們在飯店點菜一樣，當你看到選單後，在不需要營業員太多介紹的情況下，也會自主訂貨，這樣的動作，新上手的業務員也能完成。