《微商創業：你也可以年賺百萬》一書由牛哥編著，電子工業出版社2017年2月出版
基本介紹
- 書名：微商創業：你也可以年賺百萬
- 作者：牛哥
- ISBN：978-7-121-30447-7
- 頁數：272
- 定價：49.80
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2017年2月
- 開本：16開
內容提要,目錄,
內容提要
基礎化：從零基礎講述微商怎么做，從最基本的微信使用到微信行銷的初級階段，都有詳細的操作步驟。
升級化：從初級階段的沉澱到可進階更高階段的能力鍛鍊，通過詳細的操作步驟和強化訓練方法，可以快速讓微商初學者提升能力成為微商高手。
團隊化：對微商高手如何組建團隊、管理團隊、擴大團隊規模都給出了詳細的實戰操作流程，可幫助微商高手快速邁入微商團隊管理高手的階段。
企業化：作者把團隊化進階到企業化的豐富經驗都通過文字的形式分享在本書中，讓帶領團隊的管理者迅速完成企業化的蛻變。
系統化：從零基礎的微商小白到企業化管理的微商老總，都有系統化講解，讓個人通過各階段訓練進階到企業管理者，讓每位願意在微商領域闖出屬於自己的一番天地的朋友，都能夠在微商行業取得非同一般的成功。
藉助《微商創業：你也可以年賺百萬》不僅可以讓你學會做微商，更能夠讓你在網際網路上成就一番屬於自己的事業，實現夢寐以求的財務、時間完全自由。
《微商創業：你也可以年賺百萬》是企業、個人進軍微商行業的必讀寶典。
目錄
第 1部分 微商創業思維篇
第 1章微商的精髓 2
1.1 微商是什麼 3
1.2 微商改變了什麼 3
1.3 微商是一種“信任經濟”4
1.4 微商的精髓在哪裡 5
1.4.1 信任是微商的根本 5
1.4.2 沒有賣貨，只有自我銷售 6
1.4.3 產品是信譽的基石 7
1.4.4 不要妄想一夜暴富 8
1.4.5 如何成交第一單 8
1.5 啟動銷售的幾個步驟 9
1.5.1 自身定位的 4種方法 9
1.5.2 儘快達成銷售 10
1.5.3 收集售後體驗，確定復購率和口碑 11
1.6 如何做不被拉黑、受歡迎的微商點 12
1.6.1 好的名字和頭像 12
1.6.2 用好微信個性簽名 12
1.6.3 通過互動讓人家了解你 12
1.6.4 每天控制微信數量 12
1.6.5 貨源選擇的七字訣 13
第 2章成功的微商具備什麼特質 15
2.1 正確的職業心態和專業的職業技能 16
2.1.1 正確的職業心態 16
2.1.2 專業技能之吸 “粉”引流 17
2.1.3 專業技能之朋友圈行銷 17
2.1.4 專業技能之銷售技巧 19
2.2 正確的運作模式及團隊規模化操作 20
2.2.1 告別傳統層層代理模式，不再瘋狂刷屏 20
2.2.2 分析挖掘競爭小而需求相對大的產品 21
2.2.3 團隊規模化運作 21
2.2.4 超強的行動力 21
第 3章你不知道的微商 11大誤區 22
3.1 錯把微信當作陣地而不是武器 23
3.2 不知道自己的乾貨是什麼 23
3.3 過度依賴微信行銷 24
3.4 缺乏專業性 25
3.5 不懂讀者的核心價值 26
3.6 有病亂投醫 26
3.7 搞不清楚微信行銷實質 27
3.7.1 微信行銷 3大類誤區 27
3.7.2 微信推廣遵循原則及注意事項 28
3.8 茫無目的地做微信行銷 30
3.8.1 盲目加好友 30
3.8.2 無節制刷屏朋友圈 30
3.8.3 搖一搖和漂流瓶 30
3.8.4 盲目信任 “微信行銷團隊 ”31
3.9 不知道微商會遇到哪些問題 31
3.9.1 如何吸引精準客源 31
3.9.2 微信行銷軟文的重要性 32
3.9.3 如何帶動朋友圈活躍度 33
3.9.4 微信公眾號該以哪種內容來吸引冬粉 33
3.9.5 很多朋友誤解做微商是搞傳銷，該怎么辦 33
3.9.6 如何與陌生的微信好友建立強關係 33
3.9.7 當擁有幾萬精準冬粉時該如何行銷，選擇什麼產品 34
3.10無節制、無底線地推銷、發廣告 34
3.11認為做微商就是玩自嗨 36
3.11.1對微信工具沒有充分了解，盲目跟風操作 36
3.11.2發自己想發而不是目標客戶需要的內容 37
3.11.3不能持續貢獻價值，三天打魚兩天曬網 37
第 4章成功的微商是怎樣煉成的 39
4.1 自我分析 40
4.1.1 好友數量 40
4.1.2 好友印象 40
4.1.3 社會資源 40
4.1.4 文案功底 40
4.1.5 行銷能力 41
4.2 前期準備 41
4.2.1 選好產品 41
4.2.2 熟悉產品 41
4.2.3 產品載體 42
4.2.4 其他問題 42
4.3 行銷策略 42
4.3.1 個人品牌 42
4.3.2 情感策略 43
4.3.3 分享技術 43
4.3.4 互動環節 43
4.3.5 強推技術 43
4.3.6 學會感恩 43
4.4 增強信任 44
4.4.1 把最真實的一面呈現給大家 44
4.4.2 真心對待你的每位新朋友，多與他們交流 44
4.4.3 定時分享行業資訊，讓他們覺得關注你有價值 44
4.5 如何增粉 45
4.6 注意事項 45
4.7 其他要點 46
第 5章微商成功有秘密 48
5.1 不賺錢的主要原因 49
5.1.1 缺乏系統學習 49
5.1.2 推廣方法單一 49
5.1.3 不知從何下手 50
5.2 端正的職業態度 50
5.2.1 微商素養之：膽識 51
5.2.2 微商素養之：勤奮 51
5.2.3 微商素養之：進取心 52
5.2.4 微商素養之：不找藉口 52
5.2.5 微商素養之：持之以恆 53
5.2.6 職業心態管理 54
5.3 認真規劃 57
5.3.1 年度計畫和總結 58
5.3.2 如何設定目標 59
5.3.3 案例：唯有葵花向日傾 60
5.4 有效的管理方法，至少讓你少奮鬥半年 63
5.4.1 培養信任感 64
5.4.2 發布時間 65
5.5 微商靠的是堅持執行 66
第 2部分 微商創業推廣篇
第 6章網路行銷推廣工具 68
6.1 微信基礎實操推廣功能使用 69
6.2 微信推廣引流實操進階 73
6.2.1 微信加好友必知技巧 73
6.2.2 朋友圈刷屏必備技巧 75
6.3 成功微商必備硬體工具 78
6.3.1 蘋果手機 79
6.3.2 平板電腦 79
6.3.3 藍牙鍵盤 80
6.3.4 自拍神器 80
6.4 成功微商必備軟體工具 83
6.4.1 微信網頁版 83
6.4.2 微信多開軟體 83
6.4.3 微信好友助手 84
6.4.4 文字最佳化工具 85
6.4.5 圖片最佳化工具 87
6.4.6 視頻工具 88
6.4.7 檔案傳輸工具 90
6.4.8 活動工具 93
6.4.9 行銷工具 96
6.4.10微信公眾平台第三方系統 99
第 7章網路行銷推廣方法 100
7.1 冬粉的重要性 101
7.1.1 牛哥談“微商”模式 101
7.1.2 給微商引流推廣的建議 102
7.2 文庫式引流 103
7.2.1 百度文庫引流 103
7.2.2 豆丁網引流 106
7.2.3 百度經驗引流 107
7.2.4 電子書引流 108
7.2.5 雲存儲引流 109
7.3 問答式引流 111
7.4 搜尋式引流 112
7.4.1 結合百度搜尋風雲榜造軟文 113
7.4.2 微信頭條 113
7.4.3 微信搜尋 115
7.4.4 百度圖片搜尋 116
7.4.5 微博搜尋 117
7.4.6 QQ空間搜尋 119
7.5 交友式引流 120
7.5.1 QQ引流 120
7.5.2 QQ群推廣引流 121
7.5.3 朋友網引流 124
7.5.4 QQ空間引流 125
7.5.5 微博增加冬粉 128
7.6 分類信息引流 131
7.6.1 分類信息網站能做下面幾件事 131
7.6.2 如何玩轉分類信息引流 132
7.7 移動 APP引流 133
7.8 購物類 APP引流 135
7.8.1 美麗說引流 135
7.8.2 蘑菇街引流 137
7.9 百度貼吧引流 138
7.9.1 百度貼吧評論引流 138
7.9.2 發帖利誘別人頂帖引流 140
7.9.3 自己做百度貼吧吧主 145
7.9.4 內容行銷引爆你的帖子 146
7.10豆瓣網引流 146
7.10.1豆瓣小組 147
7.10.2回帖互動 148
7.10.3軟文行銷 148
7.10.4創建小組 148
7.10.5巧用書評 148
7.11微商最強 11招吸粉術 149
7.11.1微信吸粉 149
7.11.2微信群吸粉 149
7.11.3微信換群吸粉 150
7.11.4 QQ群吸粉 151
7.11.5誘惑吸粉 151
7.11.6內容吸粉 151
7.11.7資源互換吸粉 152
7.11.8手機號碼吸粉 152
7.11.9互粉群吸粉 152
7.11.10軟體誘惑吸粉 152
7.11.11互推引流吸粉 153
7.12微商有效推廣技巧 +成功吸粉案例分析 153
7.12.1 99%微商必知的推廣吸粉技巧 153
7.12.2微商主動吸粉最具殺傷力的十句經典話術 155
7.12.3如何兩小時被動吸粉 1000+ 156
第 3部分 微商創業行銷篇
第 8章朋友圈行銷，輕鬆賣貨賺錢 160
8.1 朋友圈客戶關係的建立 161
8.2 朋友圈的 4個定位 161
8.2.1 確定品牌名（ A位） 162
8.2.2 個人形象的第一次視覺展示 ——LOGO（B位） 162
8.2.3 決定能否讓人第一時間記住你的因素 ——廣告語（ C位） 163
8.2.4 黃金位置 ——廣告位（ D位） 164
8.3 朋友圈功能技巧 165
8.3.1 4個不容忽視的小功能 165
8.3.2 撰寫成功文案的基本規律 167
8.3.3 朋友圈使用圖片的兩大原則 168
8.3.4 朋友圈使用小視頻的禁忌 169
8.4 不同情況下的推送技巧 170
8.4.1 招代理的朋友圈推送技巧 170
8.4.2 直接銷售的朋友圈推送技巧 171
8.5 朋友圈互動的 4個小秘訣 173
8.5.1 1對 1回復 173
8.5.2 1對多回復 173
8.5.3 打通好友回復 174
8.5.4 互動技巧 174
8.6 實現朋友圈成交的 10個技巧 174
8.6.1 設計話題 175
8.6.2 引出討論 175
8.6.3 提出問題 175
8.6.4 解決問題 175
8.6.5 持續互動 176
8.6.6 成交引導 176
8.6.7 再次結案 176
8.6.8 飢餓行銷 176
8.6.9 提醒行銷 177
8.6.10服務行銷 177
第 9章微信群行銷，連線人的行銷 179
9.1 管理好微信群的 10個關鍵動作 180
9.1.1 怎么管理微信群 180
9.1.2 怎么去實現這些目標呢 180
9.2 微信群講課成交絕密心法 182
第 10章微信行銷 16招，一切皆為吸粉 185
10.1微信行銷應該怎樣做，要達到什麼樣的效果 186
10.1.1 提出問題 186
10.1.2 關於微信公眾號店主的思考和問題 186
10.1.3 開始給微信運營出妙招 187
10.1.4 解決微信公眾號的定位和運營問題 189
10.2玩轉微信行銷 16招，讓你輕鬆吸粉 191
10.2.1 服務在先 191
10.2.2 微商不是練攤 191
10.2.3 羊毛出在豬身上 192
10.2.4 讓客戶感受到便捷 192
10.2.5 帶給客戶良好的體驗 192
10.2.6 互動成就轉化 193
10.2.7 交易必須與快樂同在 193
10.2.8 扁平化行銷 193
10.2.9 群組帶來巨大利益 194
10.2.10 堅持與積累，等待臨界點到來 194
10.2.11把每一筆成交當作起點 194
10.2.12 抓住意見領袖 194
10.2.13 學會用大數據 194
10.2.14 財氣、人氣和名氣 195
10.2.15 成交是因為客戶喜歡你 195
10.2.16 一切行銷都敵不過產品品質 195
第 11章微信行銷，一切皆為成交 196
11.1先跟後帶 197
11.1.1什麼是先跟後帶 197
11.1.2先跟後帶怎么運用 197
11.2主動要求成交 198
11.2.1你不好意思成交 198
11.2.2你不敢去成交 199
11.2.3不時刻想著主動成交 199
11.3主動要求 7次成交 200
11.3.1要求次數太少 200
11.3.2量變未能引發質變 201
11.3.3方式太單一 201
11.4 7次不同的要求方式 201
11.4.1為什麼要 7次不同的要求方式 201
11.4.2跟進客戶的 10個法寶 202
第 12章微商會寫軟文，即成功一半 204
12.1微商 3種軟文推廣技巧 205
12.1.1 推廣前期準備要做好 205
12.1.2 選擇軟文發布平台 206
12.1.3 把我軟文推廣時間 207
12.2玩轉軟文寫作 4大步 208
12.2.1 確定行銷目標，決定軟文撰寫方向 208
12.2.2 了解客群和媒體，提高軟文質量 209
12.2.3 形式服務內容，內容服務目標 210
12.2.4 標題引人，贏得先機 210
12.3實打實的撰寫軟文步驟 211
12.3.1 軟文計畫，提前擬定 211
12.3.2 軟文標題，打動人心 211
12.3.3 正文結構，新聞寫法 211
12.3.4 新聞辭彙，巧妙運用 212
12.3.5 廣告信息，完美融合 212
12.3.6 軟文排版，遵循新聞風格 212
12.3.7 軟文發布，與新聞同在 213
12.3.8 媒體公關，做好宣傳 213
12.3.9 聘請專家，提高關注 214
12.4軟文推廣效果擴大的八大要領 214
12.4.1 標題 214
12.4.2 排版 215
12.4.3 廣告的植入 216
12.4.4 系列軟文 216
12.4.5 打造明星 217
12.4.6 將有價值的信息傳遞給用戶 219
12.4.7 與其他工具相結合 219
12.4.8 謹慎選擇發布平台 219
12.5超級文案速成大法 220
12.5.1 牛哥談超級文案 220
12.5.2 標題創意的 3個基本點 221
12.5.3 標題創意的 9大方法 222
12.5.4 如何寫出好的文案內文 223
12.5.5 超級速成軟文解決的 3大問題 225
12.5.6 提升文案轉發量的 3大絕招 226
第 13章紅包口令行銷，絕密行銷手段. 227
13.1口令紅包三步驟 228
13.1.1 手機 QQ必須為最新版 228
13.1.2 選擇要發紅包的 QQ群 228
13.1.3 自動實現口令同步 229
13.2口令紅包的弊端和玩法 230
13.2.1 口令紅包弊端 230
13.2.2 口令紅包巧妙有效玩法 231
13.2.3 口令紅包廣告語類型 233
13.3玩口令紅包的注意事項 235
13.3.1 口令紅包金額 235
13.3.2 紅包適用環境條件 235
13.3.3 口令紅包金額預算 236
第 14章社群行銷，新手也可以這樣玩. 237
14.1什麼是社群行銷 238
14.1.1 玩什麼 ——社群經濟 238
14.1.2 哪裡玩 ——中關係 239
14.1.3 情感行銷 239
14.2社群行銷怎么做 240
14.2.1 玩轉社群行銷前的 5大問題 240
14.2.2 玩轉社群行銷的戰術 241
第 15章微商高手必知現狀與三大行銷絕技 246
15.1成為微商高手前必知現狀 247
15.1.1 盲目跟風 247
15.1.2 急功近利 247
15.1.3 產品垃圾 248
15.1.4 利潤不足 248
15.1.5 自我幻想 248
15.1.6 暴力刷屏 249
15.1.7 層層圈錢 249
15.1.8 腦殘加粉 250
15.1.9 人財兩空 250
15.1.10 本末倒置 250
15.2微商高手必備三大行銷絕技 251
15.2.1 產品行銷 251
15.2.2 朋友圈行銷 252
15.2.3 冬粉行銷 254
