影響(2020年中信出版社出版的圖書)

《影響》是2020年中信出版社出版的圖書。

基本介紹

• 書名：影響
• 作者：[瑞典]亨利克·費克薩斯
• 類別：管理類圖書
• 出版社：中信出版社
• 出版時間：2020年
• 開本：32 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787521713107

內容簡介

我們無時無刻不在做決定 ，

我們的衣櫥里又多出了一件衣服，

我們讚美了一場無聊的講座，

我們免費試吃後採購了計畫外的晚餐食材，

我們買下了一雙雙“限量版”的鞋，

……

我們究竟是如何被影響的？

重複的力量？

不直接和你相似，而是和你喜歡的人相似？

你對某個事件的認識取決於這個事件的表述方式？

*暢銷的食品總是那種能讓我們減少內疚感的食品？

當別人質疑我們時，我們從來就不像表面上那樣對自己有著堅定清醒的認識？

顏色和形狀如何影響我們？

激發效應？感覺轉移？飛反效應？

知道我們如何被影響，是掌控對他人的影響力的鑰匙。

影響力的答案就在這本書中。

圖書目錄

目 錄

前 言自曝糗事 _ Ⅴ

引 言如我所願，您購買了本書 _ Ⅸ

PART 1 想我所想

巴甫洛夫帶給我們的思考： /激發效應 _ 004

水果區購物模式： /我們沒有意識到的含義與聯繫 _ 021

為什麼扔掉後一塊拼圖的人罪該萬死： /我們喜歡完整的模式 _ 037

代代相傳： /影響力的遺傳 _ 043

PART 2 買我所想

我們都住在黃色潛水艇里： /察“顏”觀“色” _ 052

世上流行正方形： /用形狀影響他人 _ 062

你不會把包裝盒扔掉，對嗎？ / ——包裝心理學 _ 072

買，買，買： /為什麼我們會購買不需要的東西 _ 088

商品的本質和擁有商品的力量： /買如其人，或者至少這是你的願望 _ 092

冷凍食品區中的心理分析： /弗洛伊德式購物 _ 097

為什麼人人都愛克魯尼： /成為你想成為的人和別人已經成為的人 _ 101

PART 3 心隨我願

我是否以前在這兒見過您？ / ——認知與相似性 _ 116

旦撒 旦撒 旦撒： /潛意識的影響與隱藏的信息 _ 126

情理之中？/ ——認知幻覺以及其他謬論 _ 148

你知道（不知道）自己在做什麼： /我們行動的原因並不總是我們想的那樣 _ 158

永不分離： / 做出承諾時發生了什麼？ _ 182

改變自己的（還是他人的）想法： / 為什麼自我說服的效果好？ _ 189

抱歉，我們剛剛售罄： / 可得性法則 _ 194

你說什麼？ / ——語言的影響 _ 207

但他沒有布拉德·皮特長得帥： / 使用對比原則施加影響 _ 223

我給你撓背，你也給我撓背： / 互惠原則 _ 230

步步為營： / 改變所有人的觀點 _ 235

叫你做什麼你就做什麼： / 權威的力量 _ 241

當我數到10的時候，你會忘記一切： / 鬼魅般的催眠 _ 254

結 語聽我指揮 _ 268

作者簡介

亨瑞克．費克塞斯（Henrik Fexeus），瑞典著名讀心術大師、溝通鬼才、演說家。他將心理學和溝通學融為一體，讓人們洞悉他人影響我們的秘訣和我們影響他人的技巧。

他先後出版了八本書。除了演講、寫作之外，他還主持風靡瑞典的電視節目《心智風暴》，在節目中展現了影響力是如何在細微變化中發生作用的。