《廣告心理學：原理與方略》是2012年2月1日化學工業出版社出版的圖書，作者是薛振田。該書注意反映和吸收廣告心理學領域的最新研究成果和蓬勃發展的廣告實踐經驗、廣告案例，突出時代性在體例上，將教學大綱、教材和習題“三位一體”體現“適教性”和“實用性”。
基本介紹
- 書名：廣告心理學：原理與方略
- 作者：薛振田
- ISBN：9787122127693
- 頁數：268頁
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2012-02-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,目錄,
內容簡介
《廣告心理學:原理與方略》融合客群對廣告信息的心理加工過程和廣告運作兩個視域，以理論與實踐相結合為指導來構建廣告心理學的內容體系。全書分為三篇：上篇為廣告認知心理與方略，包含消費者對廣告信息的注意、感知、記憶原理與方略；中篇為廣告說服心理與方略，包括廣告誘發消費者的需要和動機、廣告的理性訴求和情感訴求、消費者態度轉變與廣告說服方略等內容；下篇為廣告創意表現心理與方略，涵蓋廣告創意中的思維、想像與聯想、廣告表現元素的心理效應及創作、廣告媒體接觸心態以及品牌塑造廣告方略等內容。
《廣告心理學:原理與方略》可作為廣告學及相關專業本、專科學生教材，也可作為廣告從業人員、市場行銷人士的參考書。
目錄
第一章 廣告心理學概說1
第一節 廣告成功的心理基礎1
一、成功的廣告必遵循心理學法則1
二、廣告心理學的研究任務和意義3
第二節 廣告心理學的研究範疇4
一、廣告心理學的研究範疇4
二、廣告心理學內容體系的構建6
三、廣告心理學和相關學科的關係7
第三節 廣告心理學的研究方法8
一、調查法9
二、實驗法9
三、內容分析法10
第四節 廣告心理學的產生與發展11
一、廣告心理學誕生的歷史背景和發展脈絡11
二、廣告心理學的發展趨勢展望14
三、我國廣告心理學發展概況15
上篇 廣告認知心理與方略
第二章 廣告吸引消費者注意的方略18
第一節 注意在廣告信息加工中的地位與作用19
一、吸引客群注意是廣告成功的前提19
二、注意在廣告信息加工中的功能20
第二節 注意的基本原理20
一、注意的概念和特徵20
二、注意的發生機制和外部表現21
三、注意的分類21
四、注意的品質22
第三節 廣告吸引消費者注意的方略24
一、廣告吸引消費者注意的方略24
二、廣告注意策略的誤區32
第三章 消費者對廣告信息的感知與廣告方略36
第一節 消費者對廣告信息的覺察36
一、感覺和感覺閾限及其在廣告中的套用36
二、通感及其在廣告中的套用41
三、未來廣告的趨勢：多感官仿真廣告的套用43
第二節 消費者對廣告信息的知覺規律45
一、什麼是知覺45
二、廣告信息知覺的特徵及其在廣告中的套用45
第三節 消費者廣告知覺中的偏差及其套用49
一、錯覺及其在廣告中的套用49
二、首因效應和近因效應50
三、暈輪效應51
四、刻板印象52
第四章 廣告信息的學習與記憶方略57
第一節 廣告客群的學習57
一、廣告客群的學習的特徵57
二、廣告客群的學習方法58
三、學習理論59
第二節 消費者對廣告信息的記憶過程64
一、記憶的概念及基本過程64
二、廣告記憶的信息加工過程66
三、廣告信息學習與遺忘的規律66
四、影響廣告記憶效果的因素67
第三節 讓客群記住廣告信息的方略69
一、利用重複與變化增強對廣告信息的記憶效果70
二、獲取消費者的注意力，拉近與消費者的距離72
三、加深消費者對廣告的理解可強化客群的記憶效果72
四、廣告信息量要恰當73
五、利用視覺記憶優勢75
六、讓消費者動用多種感官參與廣告學習、記憶活動75
七、利用聯想記憶的規律75
中篇 廣告說服心理與方略
第五章 廣告誘發消費者需要和動機的方略78
第一節 消費者的需要78
一、需要的概念78
二、消費者需要的分類79
三、馬斯洛需要層次理論及其在廣告中的套用79
四、消費者需要的特徵81
第二節 消費者的動機84
一、動機的內涵84
二、需要、動機與消費行為85
三、消費者購買動機的特性85
四、消費者的動機類型87
第三節 廣告誘發消費者需要和動機的方略88
一、廣告要恰當地選擇客群真正或深層的需要為訴求點88
二、訴諸消費者的優勢需求89
三、突出產品的獨特功能，滿足客群的特殊需要89
四、找出產品的使用價值和心理附加值，迎合客群的多層次需求90
五、訴諸消費者的潛在需要91
六、避免誘發負面需要92
第六章 廣告理性訴求的方略95
第一節 廣告的理性訴求及其判斷線索95
第二節 理性廣告的說服理論97
一、系統加工理論97
二、認知反應理論99
三、啟發式加工理論99
四、獨特的銷售主張或銷售點說——USP理論100
第三節 制約理性廣告效果的因素101
一、有關商品的因素101
二、有關消費者的因素102
第四節 理性廣告訴求的心理方略103
一、理性廣告訴求的心理方略103
二、理性廣告訴求的具體方法106
第七章 廣告情感訴求的方略114
第一節 廣告客群的情緒情感114
一、廣告客群的情緒情感的概念115
二、廣告客群情緒情感的分類115
三、廣告客群的情緒情感反應118
四、廣告客群情緒情感的機體變化119
第二節 廣告的情感訴求119
一、情感廣告的概念和作用119
二、情感廣告的感性創意定位122
三、情感廣告的表達124
第三節 廣告情感訴求的心理方略126
一、廣告情感訴求的心理方略126
二、廣告情感訴求的具體方法127
三、情感訴求應注意的問題133
第八章 消費者態度轉變與廣告說服方略136
第一節 態度概述136
一、什麼是態度136
二、態度的特點137
三、消費者態度的形成和改變139
第二節 態度改變的相關理論及其套用140
一、態度改變的ELM模型及其在廣告傳播中的套用140
二、態度改變的認知協調理論142
三、名人廣告在消費者品牌態度形成和改變中的套用143
第三節 形成或改變消費者態度的方略147
一、形成消費者對品牌的積極態度的常用方略148
二、消費者態度改變的說服方略152
下篇 廣告創意表現心理與方略
第九章 廣告創意中的思維方略158
第一節 廣告創意概述158
一、廣告創意的概念159
二、廣告創意的特點160
第二節 廣告創意的基本原則162
一、實效性原則162
二、關聯性原則162
三、針對性原則163
四、衝擊性原則164
五、簡潔明了原則166
六、通俗易懂原則166
第三節 廣告創意的構思方法168
一、啟發構思法168
二、頓悟構思法169
三、垂直思考法169
四、水平思考法170
五、逆向思考法171
六、“二舊化一新”171
七、黃沾創意法172
八、廣告創意的頭腦風暴法173
第十章 廣告創意中的想像和聯想方略177
第一節 廣告創意中的想像活動177
一、表象與想像177
二、廣告創意中的創造想像179
三、廣告客群的再造想像182
第二節 廣告創意中的聯想183
一、什麼是聯想183
二、聯想律及其在廣告中的運用184
第三節 暗示與廣告186
一、暗示與廣告暗示187
二、廣告中運用暗示的種類187
三、廣告中的暗示方略189
第十一章 廣告表現元素的心理效應及創作方略192
第一節 廣告語言文字類要素的心理效應及創作原則192
一、廣告中語言文字要素的心理效應193
二、廣告中語言文字類要素的整體創作原則194
三、各類常見的廣告語言文字構成要素解析195
第二節 廣告中非語言符號的心理效應及創作原則196
一、非語言符號在廣告創作中的心理效應197
二、視覺類元素的心理效應200
三、聽覺類元素的心理效應203
四、廣告中視聽類元素的配合204
第三節 廣告中人物模特的作用及運用206
一、用或者不用人物206
二、用什麼樣的人物207
三、如何運用人物模特209
第十二章 廣告媒體接觸心態與整合行銷傳播方略211
第一節 傳統廣告媒體的接觸心態分析211
一、四大傳統廣告媒體的接觸心態212
二、其他傳統廣告媒體的接觸心態215
第二節 廣告新型媒體的接觸心態分析217
一、網路廣告的接觸心態217
二、固定新媒體的接觸心態219
三、移動新媒體的接觸心態219
第三節 整合行銷傳播模式與媒體組合策略的運用220
一、廣告媒介策劃中的整合行銷傳播理念221
二、廣告“多”媒體組合策略的運用223
第十三章 品牌塑造中的廣告心理方略229
第一節 廣告與品牌個性塑造229
一、品牌與品牌個性229
二、廣告在品牌個性塑造中的作用231
三、塑造品牌個性的廣告方略233
第二節 品牌建設的廣告方略235
一、提高品牌知名度的方略235
二、提高品牌美譽度的方略238
三、提高品牌忠誠度的方略241
第十四章 廣告心理效果測量的方略247
第一節 廣告心理效果測量的內容247
一、廣告效果測量概述247
二、廣告心理效果測量的內容252
第二節 廣告心理效果測量的程式254
一、根據廣告目標確定具體的測量問題254
二、進行調查活動，獲取相關資料255
三、整理和分析資料256
四、論證分析結果256
五、撰寫測量分析報告256
第三節 廣告心理效果測量的原則、方法和技術257
一、廣告心理效果測量的原則257
二、廣告心理效果測量的方法和技術258
參考文獻267
