證明性廣告

證明性廣告是以有力的證據來讓消費者確信產品質量的真實性、可靠性。

基本介紹

• 中文名：證明性廣告
• 外文名：Proof of advertising
• 釋義：用證據來證明產品質量的真實性
• 分類：感性證明  純理性論證

證明性廣告的分類

證明性廣告可分為兩類。

其一，感性證明，也就是借用一定事物，從理性的角度、感性的表達來證明產品的功效。如在聖象地板電視廣告《踢踏舞篇》，創意是一舞者在地板上跳踢踏舞，跳得已經把鞋磨穿了，但地板卻依然完好如初。這略帶誇張的表現方法給人的第一感覺是真實、自然，令人信服。聖象《踢踏舞篇》雖是理性的表達，但卻以單純、幽默的手法來表明地板的耐磨性，有趣逗人，令人忍俊不禁，收到了很好的效果。

其二是純理性論證，可藉助科學鑑定結論和專家學者的評價，或消費者的現身說法，當然，更有效的是實際表演或操作，也叫真實實驗法，就是當眾做實驗，或者藉助電視現場直播形式的廣告。美國安利公司系列產品的推銷方式，就是當著目標人群的面，用安利的系列產品當場做試驗，把事實擺在客群面前，令人不得不信任產品的功效。還可以利用破壞性實驗宣傳產品質量，以收立竿見影之效，即賣鍋的故意摔鍋；賣刀的故意砍鐵；賣風扇的把風扇放到櫥窗里一年365天“轉給你看”；賣床墊的用卡車來來回回“軋給你看”；賣手錶的把手錶放到金魚缸里“泡給你看”防水性如何，等等，都是這一套路。

證明性廣告的缺陷

證明型廣告事實上有時是對產品進行超常態的實驗。並非所有的產品都能採用這種方法，如本身就不堪一擊的精雕瓷器。也並非所有產品都需要採用這種方法，如質量性能不難判斷的食品飲料。證明型廣告如果運用不當將不會引起別人注意，甚至產品演示過程的不真實都會受到客群的質疑。前蘇聯著名播音員埃羅蒂耶娃為一家玻璃製品公司的杯子，作現場演示，為了證明其堅固耐用，不怕摔，這位女播音員當場摔杯子，但因為用力過大，卻把杯子摔破了，真是弄巧成拙了。