年度銷售目標是指公司在年度內期望達成的銷售水準。銷售目標的設定極為重要，因為銷售目標設定後，企業所投下的資源如執行策略的資源、廣告及促銷費用、雇用的行銷及推銷人員、採用的行銷渠道以及所要生產的產品、設定的庫存等都是為了實現銷售目標。
基本介紹
- 中文名：年度銷售目標
- 外文名：the annual sales target
- 參考因素：整體市場及自己公司的銷售量趨勢
- 作用：實現銷售目標
簡介,從量評估,
簡介
理想的銷售目標
什麼是理想的銷售目標呢？第一，具有挑戰性而且可以達成：第二，能夠達成企業中長期的期望。這兩點可以說是實現理想的銷售目標最重要的條件。
銷售目標在實務上應該怎么制定呢？我們可從計量與計質兩個因素著手，計量因素可從趨勢及市場掌握度著手，“計質因素”是對計量因素作一個調整，例如，經濟景氣狀況的好壞對各行各業都會有一定程度的影響。
從量評估
整體市場及自己公司的銷售量趨勢，是我們估算年度銷售金額的一個重要參考因素。
（1）整體市場的銷售趨勢：用銷售金額及銷售單位數做出最近幾年的銷售狀況報告，以掌握整體市場的趨勢並探究出市場趨勢變化的原因，有助於我們對銷售趨勢的把握。
（2）公司的銷售趨勢：比較公司和整體市場的銷售趨勢，以了解公司的成長狀況及其他廠商的成長狀況並發覺差異的原因。
（3）市場占有率趨勢：市場占有率趨勢的上升或下降一定有它特別的原因，若設定的銷售目標比往年高，但市場占有率卻逐年下降，則表明銷售目標定得過於保守，必須注意修正。若是先決定市場占有率再設定銷售目標時，要理性地評估自己是否有提升市場占有率的實力，市場占有率是一個與競爭者比較相對實力的結果。
估計目標市場的大小
銷售目標預估的準確度，在於是否把握作目標市場的規模大小及成長率。新公司或新事業所遭遇的最大失敗，往往是錯估了市場規模的大小。因此估計目標市場的大小與趨勢一定要找到可依據的資料，千萬不可憑直覺。
年度企業利潤的考慮
要想使企業達成一定的利潤目標，銷售目標的達成與否占有關鍵性的地位。因此我們也必須站在利潤的角度上，定出企業最低銷售量的參考值，以保障企業能持續生存。
從質的因素評估
經濟因素的考慮經濟的景氣、蕭條、衰退或復甦的程度，利率的高低，通貨膨脹的程度，匯率的起伏等經濟因素都會影響到市場的整個銷售狀況因此，我們做銷售預測時，要評估這此經濟因素可能發生的變化以調整年度的銷售目標。
競爭
成長的市場，必然會有競爭者蜂擁而至。設定銷售目標前，要依據競爭分析的資料，評估是否有新的企業加入市場競爭，現有的競爭者是否有採取擴充策略的實力？是否會有獨特的新產品上市？是否增加渠道的設立及代理商的數量？
您若能了解您所銷售的產品處在哪一個生命周期階段上，如成長、持平或衰退，您將能更準確地判斷您的產品銷售的趨勢。
公司的企業文化
一個有著積極進取、鼓勵冒險的企業文化的公司，對各種可能出現的機會都不會輕易放過，設定銷售目標必然是朝樂觀的方向估計；相反，若屬百年老店，經營作風往往缺乏創新性和開拓性，銷售目標的設定必將傾向於保守。
