市場計畫方案是在市場經營決策的基礎上對市場各項策略、產品方案、價格政策、銷售途徑、產品廣告、銷售人員等市場行銷活動和有關業務管理編制的具體計畫形成的文字材料。它主要是用以指導市場經營活動。
市場計畫方案是企業計畫的中心，面向市場是現代企業求得發展的必經之路。制訂市場目標和任務要求準確、量化，具有可行性。
編制市場計畫方案有一套程式工作：一是對市場各要素進行分析；二是確定市場目標；三是制定市場策略；四是編制市場計畫方案。
基本介紹
- 中文名：市場計畫方案
- 類別：條例方案
- 方案內容：項目背景、預測、機會和威脅
- 相關領域：市場策略
方案的特點,方案的寫作,
方案的特點
市場計畫方案具有如下特點：
(1)市場計畫方案是企業計畫的中心。現代市場經濟要求企業以市場需求為導向，企業必須通過市場調查與預測做出經營決策，並形成市場計畫方案，以此來影響和支配生產、財務、技改、勞動工資、設備使用等各種計畫。故稱其為企業計畫的核心、起始和龍頭。
(2)市場目標定量化，要有現實的指標和衡量目標實現的標準。
(3)市場目標和任務建立在可靠的市場分析基礎上，力避主觀臆斷。
方案的寫作
市場計畫方案，一般包括以下五個方面：
(一)目標和任務摘要，它由摘要和計畫目錄組成。
1.摘要部分有企業目標摘要、市場目標摘要，各主要市場活動的目標和任務等。
2．計畫目標。作為摘要部分的附錄，它為具體研究計畫內容提供要點。包括整個計畫的主要項目，各個項目應採取的重要策略及其策略目標，市場活動要點。
(二)市場環境分析。應包括市場因素分析、競爭因素分析，用戶及顧客因素分析、企業本身因素分析、廣告因素分析等分析對象。
(三)市場機會和目標。要求分析項目有：背景、預測、機會和威脅、優勢和弱點四個方面。背景分析包括過去和現狀。預測有三種形式：樂觀、悲觀和正常預測結果。機會和威脅應從過去、現在、未來三個方面分析，預測機會和競爭對手帶來的威脅。優勢和弱點是指本企業與競爭者相比所表現出來的，還應指出自身在市場上所處的地位。
(四)市場策略和執行計畫。它可以用表格形式作詳細安排。
(五)收支預算及控制。
