展銷（fairs and sales）就是通過展覽活動來推銷商品的一種貿易方式。其特點是展銷結合，以銷為主。這是一種行之有效的銷售方式，分為國內展賣與國外展賣兩種。國內展賣主要是指一年兩度在廣州舉辦的中國出口商品交易會以及在一些適當的地點舉辦的專門展出和銷售某一種商品的專業性小型交易會。國外展賣主要包括國際博覽會或國際性的專賣會以及自辦或與國外客商合辦的展賣會。最有開展展賣業務要注意:正確選擇商品;選擇合適的展出地點;選擇適當的時機;做好宣傳組織工作;選擇好合作的客戶。
基本介紹
- 中文名：展銷
- 外文名：fairs and sales
- 拼音：zhǎn xiāo
- 別稱：展賣
- 作用：提高企業形象、促進產品銷售
- 作用領域：貿易
特點,作用,分類,國內展銷實例,
特點
（1）綜合運用多種傳播手段，提高企業知名度
展銷上賣方與顧客面對面的交談，並配以實物樣品的展示，能給參展顧客留下印象的深刻。
（2）溝通、宣傳效果好
展銷通過直觀的實物、精緻的藝術造型，營造出一種絕佳的宣傳環境。
（3）效率高，省時省力
展銷可集中不同行業的同一產品，也可集中同一行業的不同產品，給顧客提供了選擇、比較的機會。
（4）深受新聞媒介關注
展銷屬於綜合、大型的商業活動，是新聞媒介關注的焦點。因此，展銷往往會成為傳媒採訪的熱點，提高參展企業的知名度和美譽度。
作用
（1）促進顧客對企業的了解：展銷上企業對自己特色、成就等的介紹，有利於公眾對該組織做深層次的了解。
（2）促進產品的銷售：展銷也是一次商品廣告會，各企業屆時都會展出自己最好的產品，從而促進產品的銷售。
（3）促進信息的交流：展銷上，企業與顧客之間通過信息交流，能夠迅速掌握行業最新動態和消費者心理，為制訂企業制定行銷計畫提供依據。
分類
（1）按買賣方式劃分
一種是按照簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會或博覽會，展賣結束後進行貨款結算。
另一種是由貨主與國外客戶合作，展賣過程中貨主仍持有貨物所有權，並由貨主決定出售價格。國外客戶承擔運輸、保險、勞務及其他費用，當貨物出售後收取一定的佣金或手續分作為補償。展賣結束後，未售出的貨物折價處理或轉為寄售。
（2）按舉辦形式劃分
按舉辦形式可分為國際博覽會和國際展覽會。
國際博覽會（international fair）是以國家組織形式在一定地點定期由有關國家或地區的廠商舉辦，邀請各國商人參加交易的貿易形式。
國際展覽會（international exhibitions）是不定期舉行的，一般展示各國在產品、科技方面所取得的新成就。
（3）按舉辦內容劃分
按舉辦內容可分為綜合性展銷、專業性展銷。
國內展銷實例
我國開展的展銷方式包括國際博覽會和在廣州舉辦的中國進出口商品交易會，以及現在在各省舉辦的有關國際貿易的各種交易洽談會等。
