北大定位課程——商業中的“定位Positioning”概念，最早於1969年由傑克 · 特勞特首次提出。2011年9月，“定位”之父傑克·特勞特先生親臨中國北大簽約，通過北京大學滙豐商學院開設特勞特定位課程，將“特勞特定位”理論引入院校並推動中國企業轉向定位經營，課程由特勞特先生全球合伙人謝偉山先生親臨講授。北大滙豐商學院是傑克·特勞先生特親自授權的“全球獨家合作院校”，是2012年“定位·中國10年”唯一主辦方，作為正宗的特勞特定位課程，獨家授權的正規商學院，它已經成為企業家了解、學習和掌握定位知識的最佳平台。
基本介紹
- 中文名：北大定位課程
- 開設時間：2011年9月
- 開設院校：北京大學滙豐商學院
- 提出者：傑克 · 特勞特
簡介,課程發展,課程內容,課程專家顧問,學員感言,定位中國案例,
簡介
北大定位課程——商業中的“定位Positioning”概念，最早於1969年由傑克 · 特勞特首次提出。2011年9月，“定位”之父傑克·特勞特先生親臨中國北大簽約，通過北京大學滙豐商學院開設特勞特定位課程，將“特勞特定位”理論引入院校並推動中國企業轉向定位經營，課程由特勞特先生全球合伙人謝偉山先生親臨講授。北大滙豐商學院是傑克·特勞先生特親自授權的“全球獨家合作院校”，是2012年“定位·中國10年”唯一主辦方，作為正宗的特勞特定位課程，獨家授權的正規商學院，它已經成為企業家了解、學習和掌握定位知識的最佳平台。
課程發展
學定位，上北大。目前，在北大的平台上，已經有近20000名企業家透過定位課程、定位論壇、定位同學會、定位讀書會等形式接觸了特勞特定位理論。眾多企業運用定位思想指導企業經營後，有效解決了“為滿足市場同一需求而面臨的同質化競爭”問題，同時突破了品類的發展瓶頸，逐步使國內品牌走出國門，使區域品牌走向全國。
課程內容
【學定位，上北大】
1. 與歷經競爭的大企業對話，更能挖掘戰略驅動發現利潤的機會；
2. 能掌握如何快速準確的判斷企業戰略是否有誤的商戰智慧；
3. 可以明晰戰略定位方向，主動防禦競爭；
4. 突破品類發展的瓶頸，打造強勢品牌，從區域品牌走向全國；
5. 運用定位的眼光看待市場，使你對行業潛在的未來一目了然；
6. 北大清新綠化的校園，“天然氧吧”更利於學習成果的吸收；
【課程內容】
定位：新競爭時期企業經營之道
第一天課程：
2上午：商業競爭的演進
2下午：如何定位
2晚上：學員企業案例分析
第二天課程：
2上午：戰略定位與運營配稱
2下午：如何規劃戰略
2晚上：學員企業案例分析
第三天課程：
2上午：案例研討
2下午：企業的戰略定位與管理
2晚上：畢業典禮
課程專家顧問
鄧德隆 先生
"定位之父"傑克·特勞特先生全球合伙人，《2小時品牌素養》作者，特勞特（中國）戰略定位諮詢公司總經理
個人介紹：多年來一直致力於在中國倡導並實踐特勞特的定位理論，被譽為"中國定位第一人"。
謝偉山 先生
"定位之父"傑克·特勞特先生全球合伙人，北大特約教授，譯著：《定位》、《重新定位》、《終結行銷混亂》。
個人介紹： 深研定位理論多年，致力於傳播定位理論，實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵 摩托）、九陽豆漿機、方太廚電、東阿阿膠、烏江涪陵榨菜、會稽山 紹興酒、雅迪電動車、鄉村基快餐等。
傑克·特勞特 先生
特勞特全球夥伴公司全球總裁，全球最頂尖的行銷戰略家。
傑克·特勞特於1980年出版的《定位》一書中提出的"定位行銷觀念"從此改變了美國的行銷理念。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、麥可·波特，被公認為是"有史以來對美國行銷影響最大的觀念"。1985年，特勞特與里斯合著《行銷戰》，其中設計的四種行銷戰略模型被全世界的商學院作為教材沿用至今。1988年，《行銷革命》出版，顛覆了學院派習以為常的行銷思考模式，指出了戰術導出戰略的行銷。
火華強（Neil Huo）
特勞特夥伴公司中國區合伙人，特勞特(中國)戰略定位諮詢公司高級分析師。 深研並傳播定位理論多年，譯有《什麼是戰略》、《品牌之源》、《網際網路商規11條》、《精靈的智慧》等定位專著, 合著有《中國企業如何定戰略》。跟蹤研究電腦、手機、家電、乳業等行業，並在《中國企業家》、《中國經營報》、《經濟觀察報》、《第一財經日報》、《財經時報》等雜誌報刊上持續發表戰略研究文章。
陳奇峰（Arkkey Chen）
特勞特夥伴公司中國區合伙人，特勞特(中國)戰略定位諮詢公司戰略研究總監。戰略定位專家，近十年來專於定位理論研究與務實，長於戰略定位實戰。師從傑克·特勞特先生十餘年，合著有《中國企業如何定戰略》。
學員感言
TCL集團股份有限公司集團副總裁 許芳
資訊時代，認知比事實更重要，占據顧客心智就會贏得企業的未來。我將給企業高管推薦學習《定位》！
白象食品集團董事長 姚忠良
1、願特勞特定位理論能儘快成為中華復興的核動力。2、特勞特定位是培養世界級品牌企業的搖籃。
湖南絕味食品股份有限公司董事長 戴文軍
通過三天的學習，我知道了建立品牌必須從顧客的心智認知開始，一切的陪襯都必須圍繞這箇中心展開。
莎蔓莉莎美容集團董事長 莊玲
創業8年來，雖然有上千家門店，但原本清晰的目標卻越來越模糊，在這關鍵的時刻，走進《定位》課堂，讓我明白快速搶先占位，搶奪客戶心智，立足山東，成為有競爭，有未來的企業。謝謝！市場競爭是認知的競爭，永遠記住兵力原則。在企業生死存亡的關鍵時刻，慶幸中的萬幸，認真並參加定位課程，謝謝老師！
定位中國案例
王老吉涼茶：在中國，王老吉是定位成功的典型代表。這個原本在2002年銷售額只有1億多元的廣東地方性藥飲，通過重新定位為“預防上火的飲料”，打開了全國發展之路。9年多來，王老吉幾乎每年都用定位理論系統梳理戰略，及時化解品牌發展的戰略隱患和挑戰，把握了發展的最佳戰略節奏。2009年，王老吉銷售額達到160億元，並且在高速增長。
東阿阿膠：在發展過程中曾經碰到很大瓶頸，2005年停滯不前，2006年處於下降的趨勢。東阿阿膠經過對比，選擇用“定位理論”給公司重新梳理戰略，從那開始一直合作到現在。新戰略實施以來，東阿阿膠得到了迅速的發展，公司市值也由05年的22.1億發展到了2010年的330多億。
勁霸男裝：2002年勁霸第一次與“定位理論”的專家團隊合作，至今一起走過了9年。對定位理論，應該說勁霸是最忠實的執行者，也是最大的受益者。9年前，勁霸在商務休閒男裝品牌中排在後面，如今穩居第一品牌，主打產品“茄克”的銷量連續多年全國領先，被評為中國服裝行業標誌性品牌。
香飄飄奶茶：2007年，一個很有實力的企業在廣告上大投入，銷售額不斷與香飄飄接近，讓他們感到了巨大壓力。當時的香飄飄偶然認識了“定位理論”的專家團隊，在採納了定位建議後，香飄飄及時在顧客心智中對競爭企業進行壓制，最終銷售額甩開對手，牢牢占據“中國奶茶第一品牌”地位。
方太廚電：一直在開創中國的高端廚電，在技術和運營上都居於領先。然而，洋品牌在中國市場的加速開拓，以及其他國內品牌近乎瘋狂的市場投入，使得市場競爭日趨白熱化。在“定位理論”的專家團隊幫助下，方太堅持專注廚電核心業務，並明確了“中國高端廚電專家與領導者”的定位，在消費者心智中封鎖了競爭。目前，定位戰略正在實施中，但已給方太帶來明顯的效果。
