定位策略

定位策略,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度,強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,並把這種形象生動地傳遞給消費者。當顧客產生相關需求時,便會將該品牌作為首選,也就是說這個品牌占據了這個定位。

基本介紹

  • 中文名:定位策略
  • 外文名:Positioning strategy
  • 定義:位置
  • 策略:搶先定位關聯定位
策略分類
根據企業所處的戰略形勢,常見的戰略策略有以下三種。
搶先定位
搶先定位是指企業在進行品牌定位時,力爭使自己的產品品牌第一個進入消費者心智,搶占市場第一的位置。傑克·特勞特發現,隨著競爭的加劇,顧客心智中只能給兩個品牌留下空間,這就是特勞特定位理論中著名的“二元法則”。經驗證明,最先進入消費者心智的品牌,平均比第二的品牌在長期市場占有率方面要高很多。而且此種關係是不易改變的。一般來說,第一個進入消費者心智的品牌,都是難以被驅逐出去的。如複印的“施樂”(Xerox)、租車行業的“赫茲”(Hertz)、可樂中的“可口可樂”(Cocacola)、涼茶中的加多寶、奶茶中的香飄飄、廚電中的方太等。
關聯定位
關聯定位其實是一種借力的定位,借力於某品類的第一品牌進行攀附,從而達到攀龍附鳳而上位的目的。比如七喜,它發現美國的消費者在消費飲料時,三罐中有兩罐是可樂,於是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料時,第一個馬上會想到可樂,然後有一個說自己是“非可樂”的品牌與可樂靠在一起,那就是七喜。“非可樂”的定位使七喜一舉成為飲料業第三品牌。
為競爭對手重新定位
當有價值的地皮已經被人家牢牢圈住了,應該怎么辦呢?通過把它擠走、推倒,然後把這個地皮和產權拿到手。方法就是發現對手的弱點,從它的弱點中一舉攻入,把它拿下來。其心智原理是:當顧客想到消費某個品類時,會立刻想到領導品牌,如果你作為一個替代角色出現的話,有可能在顧客的心智中完成一個化學反應——置換,這樣就替代了領導品牌。

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