季節促銷

季節促銷的內容

旺季促銷的實施內容

1．提前做好調研工作，設計科學的促銷方案

一套科學的促銷方案應該是多種促銷手段的有機結合，既要考慮有效提升銷量，又要考慮到有效提升晶牌形象和忠誠度。只有掌握儘可能多的市場信息，才能制定出切實可行的促銷方案，做到有的放矢。調研的重點內容有：

(1)巨觀環境調研。

(2)消費需求調研。

(3)銷售渠道調研。

(4)競爭對手調研。

2．加強上門培訓

參訓上門應包括銷售經理、業務主管、促銷員、助銷員、經銷商、終端服務員。

3．加強促銷的過程控制，監督促銷費用的流向

在促銷費用的管理上，可由市場部設計專門工作流程，成立相應的專職機構，由其對以下方面進行控制管理：

(1)加強促銷費用的審批管理制度，對促銷的可行性做出準確性判斷。

(2)加強促銷品發放的監管力度，謹防上門暗箱操作。

(3)加強促銷費用使用情況的跟蹤調查，出現問題及時解決。

(4)加強促銷活動的過程控制。市場部應對促銷活動執行過程中各部門的協作、配合和執行情況進行全程協調與監控。

4．提高促銷活動執行力

提高促銷活動執行力對旺季的促銷效果起著關鍵作用，應著重從兩個方面加強：

(1)加強對促銷上門的績效考核。在渠道和促銷上門具備了執行力後，解決他們是否願意執行就成了關鍵。“人叫人動人不動，利益驅動積極性”，加強促銷績效考核很有必要。

(2)加強促銷制度的完善。執行力差一方面是由於業務上門的素質不高及其自身的惰性，另一方面則是由於管理制度有問題，這就需要企業及時完善促銷制度，改進執行環境。這一點是提升執行力的關鍵，也是保證促銷到位的前提。

5．完成後續工作，做到促而能銷且暢銷

(1)加快鋪貨，為消費者購買提供便利。謹防走健力寶的老路——促而能銷但終端無貨。

(2)及時總結促銷效果，根據市場競爭情況，調整促銷方式。

(3)加強廣告資源支持。提高促銷信息的傳播效率和時效性，使消費者對促銷的認知度快速提升並長久保持，從而增強消費者對品牌的印象。

一.旺季促銷注意

1．商家截留促銷費用

商家特別是快速消費品商家的短視決定了促銷費用被截留的事經常發生。在商家看來，促銷是企業的事，應由企業負責，與他們無關。結果促銷成了給商家讓利，而不是促進產品的銷售。

2．業務上門對促銷的認知性偏差

業務上門對促銷的認知性偏差往往導致行為上的錯誤。銷售上門一般認為：促銷就是降價；促銷只是為了促進產品銷售，最好所有的產品都搞促銷，導致促銷手段花樣繁多，卻無法達到促銷的初衷。

3．促銷環境的多變

促銷環境的多變給促銷決策帶來一定難度，往往導致促銷的效果與預期存在很大的偏差。

4．執行力差

執行力差是促銷不到位的最重要原因之一，再有創意的促銷方案，如果執行力差，促銷的預期目標就無法達到。