折讓價格定價法

折讓價格定價法是指在特定條件下，為了鼓勵消費者及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業以低於原定價格的優惠價格銷給消費者的定價方法。這一定價方法的作用基礎是利用消費者求“實”、求“廉”、求“新” 的心理。[1]

基本介紹

• 中文名：折讓價格定價法
• 折讓形式一：數量折讓價格
• 折讓形式二：季節折讓價格
• 折讓形式三：新產品推廣折讓價格

數量折讓價格

根據消費者一次或累計購買的商品數量或金額給予折扣。如藉助節假日或者特殊慶典活動，開展“滿100（元）送20（元）、“買二贈一” 等促銷活動。

季節折讓價格

為了鼓勵消費者在淡季購買季節性商品而給予的價格優惠。如空調、電扇、羽絨服、皮衣等季節性商品，在換季時，商家以3折～7折的原時令價格進行折價銷售，以儘快處理這些商品。

新產品推廣折讓價格

這是為了打開新產品的銷路，鼓勵消費者積極購買新產品而制定的優惠價格。如2000年11月份“金山毒霸” 防毒軟體上市之初，市場正式價格為158元，而推廣價僅為78元。這種做法就是依靠新產品推廣折讓價格來開拓市場。