促銷陳列是零售企業結合某一特定的事件、某一時期、某一季節、某一節日對促銷商品進行專門陳列。如情人節朱古力銷售專櫃、夏季的納涼商品專櫃等。
基本介紹
- 中文名：促銷陳列
- 外文名：Promotion display
什麼是促銷陳列,促銷陳列的主要形式,端架促銷陳列要點,
什麼是促銷陳列
促銷陳列是零售企業結合某一特定的事件、某一時期、某一季節、某一節日對促銷商品進行專門陳列。如情人節朱古力銷售專櫃、夏季的納涼商品專櫃等。
促銷活動的舉辦過程中，終端陳列是一個繞不過的話題。好的終端陳列好象就是一個會招徠顧客的促銷員，站在那裡招徠顧客，吸引顧客到自己的專柜上來，為促進終端銷售將起到重要作用。同時，終端陳列就跟人的打扮化妝一樣，沒有絕對的標準，只有個人的喜好和顧客的評斷標準。
促銷陳列的主要形式
一、專區的陳列
專區可以說是廠家綜合實力的反映。也是廠家為宣傳品牌形象，提升銷量，不惜重金打造的專屬於自己的銷售區域。專區可以說是“領事館”，“國中國”。廠家可以充分利用專區的地理位置、人流通路以及終端展示做好終端陳列。
1、嚴禁有非公司自身的宣傳品在專區上懸掛；
2、充分利用專區的背板、形象牆等資源，營造節日氣氛，烘托銷售氛圍；
3、在專區裡面堆放禮品，儘量延伸顧客的視線，拉伸顧客的觀賞距離和吸引顧客注意；
4、導購員在自己的專區前面可以發放單張，充分發揮引導和推介作用。
二、宣傳橫幅、條幅的懸掛
一般來說，現在在大城市的商場，是不允許懸掛橫幅的，因為那樣影響美觀。但在二、三級市場，橫幅和條幅的促銷作用還是很明顯的。
橫幅和條幅懸掛的要求主要有：
1、懸掛的最佳位置在銷售店的街邊和門前；
2、櫃檯的外邊和櫃檯後面的立面牆也非常顯眼；
3、製作的條幅顏色一般是紅底黃字，或者是藍底白字，並且可以以爆炸性的方式突出本次促銷內容，以引起顧客特別關注。
三、禮品、堆頭的擺放
禮品和堆頭擺放的目的是為了吸引人氣，誘導顧客前來購物。因此，在禮品和堆頭的擺放上應該做到以下幾點：
1、禮品可以和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除促銷員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。說不定有些顧客就是衝著禮品而來購買商品的的，這樣，禮品就成為了無聲的促銷員；
2、堆頭應該見縫插針地堆放在櫃檯旁邊，以便烘託賣場氣氛；
3、在注意安全的情況下儘量將堆頭堆得更高，更引人注目；
4、可以適當地將禮品和堆頭擺放在一起，但要注意將禮品置於堆頭上面，以便突出禮品。
四、海報的張貼
海報的張貼是一個比較大的學問。因此，海報是最好也是最不好的宣傳工具。在終端，基本上每個廠家都印製了用不完的海報。說海報好，是因為海報張貼容易，面積大，比較顯眼，可以把節日的促銷信息盡情收集。說它不好，是因為海報是易替代品，現在你張貼上了你的促銷海報，等你一轉身，馬上就有別的廠家的促銷員或者業務員上來，要么把你的海報撕掉放到垃圾桶里去，要么就在你的海報上張貼上他的海報，把你的給覆蓋了。因此，如何張貼好節日的促銷海報，是很多廠家的業務員和促銷員非常頭疼的問題。
張貼海報最主要的就是要講究一種氣勢，形成對顧客的最大衝擊力。一般來說，海報的張貼有以下形式：
1、鶴立雞群型。就是全商店就是你一個海報沒，其他的都沒有海報，這樣你的海報就得到了最大化地體現；
2、一字排開形。有些商家規定了具體張貼海報的位置。這是，各個廠家的海報就正面交鋒了，全部一字排開張貼在一起。在這種一字排開型中，最好的位置是開頭的海報位置以及最接近人流量大的位置。
3、品字型。品字型是指三個海報的張貼。這樣可以給顧客一種立體感，可以在感官上營造比較好的氛圍，吸引顧客的目光；
4、田字型，也稱十字型。就是指四個海報兩個一排，分成兩行張貼。這種張貼類型適用於有較大空間的銷售賣場，或者廠商關係比較好的銷售店，尤其是對於促銷商品，這種效果還是十分明顯的。
端架促銷陳列要點
一、端架運用的目的
1. 增加銷售量
2. 增加利潤(端架的東西地要陳列有利潤的商品)
3. 給顧客新鮮感，端架上之商品經常作變換
4. 陳列快訊商品以外的店內促銷品
5. 介紹新商品
二、端架計畫原則
1. 超市快訊（DM）上的商品
2. 出租端架上的指定商品
3. 想要突出陳列的商品（要依下列條件來綜合考慮）
A. 新產品介紹
B. 利潤高之商品
C. 迴轉率高之商品
D. 品牌知名度大/價格低廉之商品
