娛樂網路行銷

所謂娛樂網路行銷，就是藉助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯繫，從而達到銷售產品，建立忠誠客戶的目的的行銷方式。從娛樂網路行銷的原理分析，娛樂網路行銷的本質是一種感性行銷，感性行銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發客戶購買行為。這種迂迴策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場行銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

基本介紹

• 中文名：娛樂網路行銷
• 定義：藉助娛樂將產品與客戶的情感聯繫
• 趨勢：娛樂和網路行銷的結合是必然趨勢
• 常見模式：病毒行銷、口碑行銷

概述

娛樂網路行銷就是藉助娛樂活動，通過各種活動形式與消費者實現互動，將娛樂因素融入產品或服務，從而促進產品或服務取得良好的市場表現。“三位一體”與“互動”是娛樂行銷不同於以往行銷活動的最顯著的特點。
娛樂網路行銷有兩大特點：“實體、媒體、消費者三位一體”和“互動性”。
娛樂網路行銷屬於體驗行銷的一種形式，1998年，美國學者派恩二世和吉爾墨在《哈佛商業周刊》發表了一篇題為《體驗經濟時代來臨》的文章。闡述了經濟歷史演變的幾個階段：[1]農業、工業、服務和體驗，說明隨著新消費時代的到來，人們的生產及消費行為發生了很大變化，從傳統注重產品的實用和價格，到從情景和情感出發，更加注重感官體驗和心理認同。
娛樂網路行銷的形式是多樣的，它包含於網路微博、微信、微電影、視頻、APP、電影、電視、廣播、印刷媒介、體育活動、旅遊和探險、藝術展、音樂會、主題公園等相互融合的各類行銷活動。比如眾所周知的迪斯尼主題公園，當你坐在小船上，年輕的水手為你搖船，送你進入魔幻世界，各種人物造型栩栩如生，他們在你身邊歡歌笑語，你知道，你相信, 多年的信仰，繽紛的想像，此刻已實現當您面對迪斯尼產品或與之相關的服務時，誰能夠拒絕迪斯尼？因為它已是魔力的代言。還有柏林的索尼中心，本身就是一個科技互動中心，無數來自世界各地的年輕人聚集於此，在體驗著高科技帶來的新鮮與快樂的同時，早已不知不覺地認同了對索尼技術。
如果你不想失去你的客戶，那么馬上！不可以再有任何一點點遲疑了，企業領導人必須馬上重視娛樂網路行銷的策略了，因為根據美國零售業行銷協會的調查報告顯示：本質上，超過70%的客戶願意到別的地方去買東西，如果到別的地方買東西能得到更多的娛樂的話。

趨勢

娛樂和網路行銷的結合是必然趨勢！

普華永道預測，到2015年，全球娛樂和媒體產業的產值將達到1.9萬億美元，並且隨著全球經濟的復甦，年複合增長率達到5.7%。在美國，文化娛樂產業是美國的第二大產業，美國的娛樂業每年創造5000億美元以上的產值，美國人有1/3的時間用於娛樂，有2/3的收入用於娛樂，有1/3的土地面積用於娛樂。如今，娛樂經濟已經成為新的世界通貨，娛樂行銷已經成為企業與消費者重要的溝通手段。

但是，當前的娛樂娛樂行銷存在很多的問題，娛樂網路行銷缺乏新意、仿效成分居多；方式不能有效觸及目標人群；缺乏連續性；生搬硬套文化內涵不夠；惡意炒作破壞公平公正。南都娛樂周刊和中國娛樂行銷傳播研究中心為了改善這些問題達到洞察娛樂需求、打造娛樂新平台、避免行銷誤區、制定行銷策略的目的，歷時三個月採用了二手資料與案頭研究、定性研究(專家深度訪問)和定量調查的方法對娛樂行銷的現狀、消費者的娛樂心理、中國娛樂傳播趨勢解讀、娛樂行銷案列解析進行分析研究，促進了娛樂網路行銷的傳播和發展。

方式

常見模式

娛樂網路行銷常見模式包括病毒行銷、口碑行銷、文化行銷、活動行銷、植入行銷、話題行銷、體驗行銷等等,其關鍵在於讓消費者“潛移默化”地接受品牌信息，而不是硬生生地推銷產品，現代娛樂網路行銷的形式是多樣化的，它包含於網路微博、微信、微電影、視頻、APP、電影、電視劇、廣播、印刷媒介、體育活動、旅遊和探險、藝術展、音樂會、主題公園等相互融合的各類行銷活動。相對而言，電影、電視劇作為最大眾化的娛樂方式，在娛樂網路行銷中也是套用最多的兩種形式。

影視模式

1、通過主要演員的吃、穿、住、用等植入產品信息，如汽車、電腦、手機、化妝品、珠寶、服裝等；
2、通過微電影、視頻、影片的情節植入對白、背景、特效等；
3、通過首映禮、冠名、貼片廣告、形象授權、宣傳品廣告、片尾鳴謝、花絮等植入廣告。

新媒體娛樂行銷

網路時代的娛樂網路行銷最大的特點就是互動性高和傳播性快，網路上各種分類論壇人氣都很高，和論壇合作藉助於論壇的高人氣做行銷已是常見的網路行銷方式。而娛樂網路行銷更是其中最容易成功和影響力最大的行銷方式。比如之前的賈君鵬事件等等，都是開始於論壇，傳播於論壇，並取得了超越常規行銷方式的效果。

投放效果

娛樂成就很多偉大的公司，如蘋果的娛樂科技帝國，迪士尼銷售娛樂體驗，好萊塢的娛樂產業，而很多的企業套用娛樂行銷成就品牌，如麥當勞的娛樂定位，百事可樂也通過明星音樂等娛樂戰略成為中國最受歡迎的飲料，娛樂網路行銷的投放效果不言而喻。

投放分析

1、把握目標客群心理特點；
2、以創新式娛樂方式滿足大眾娛樂化心理；
3、引發消費者的積極參與、互動與擴散；
4、對娛樂網路行銷進程的深刻把握深刻把握住大眾的好奇心理；
5、把握輿論制高點，注重媒體傳播。
總之，在你為客戶服務的時候，你要將焦點放在塑造客戶的體驗上，在體驗的接觸點注入娛樂的元素，想方設法為你的客戶提供更多的娛樂。

價值多元化

娛樂網路行銷正在為企業創造多元化的價值，主要體現如下：在短時間內提升企業知名度，打造美譽度；快速推廣新產品，宣傳新概念；提升企業競爭力，加強對客戶的吸引力；讓客戶更加容易滿意，更加忠誠；讓員工更加熱愛工作，提升員工滿意度；為企業創造利潤，戰勝競爭對手！

經典案例

明星代言

1.朗朗代言招商銀行，成功塑造招商銀行年輕、傑出、高雅的品牌形象；
2.凡客代言人與廣告語引爆“凡客體”。

冠名/贊助

最吸引眼球的娛樂行銷方式:
1.超級女聲，代表產品：蒙牛酸酸乳；
2.加油！好男兒 代表產品:美特斯邦威。

活動行銷

具有獨特性和差異文化的行銷方式：
1:從容征途創意視頻徵集活動，代表產品:高夫男士化妝品；
2：百事可樂我要上灌活動 代表產品:百事可樂。

內容植入

最具有挑戰的娛樂行銷方式：
　　 1.《男人幫》品牌植入 代表產品:特侖蘇牛奶、聯想筆記本、360防毒軟體、京東商城、OLAY護膚品等；
2.《變形金剛》中國產品的植入 代表產品:美特斯邦威、TCL3D電視、伊利舒化奶、聯想電腦。

周邊產品

將品牌進行娛樂化延伸和增加附加值的方式:
1.《海爾兄弟》卡通片 代表產品：海爾電器；
2.騰訊“QQ企鵝”、搜狐“狐狸”、網易“甜夢寶寶”、新浪“小浪人”，代表產品：騰訊、搜狐、網易、新浪。

話題行銷

最考驗創意的娛樂行銷方式：
　　 1.杜蕾斯鞋套事件，代表產品:杜蕾斯；
2.“杜甫很忙”話題，代表產品：小熊系列家電、翼聊、魅族M6。

微電影

風頭正勁的娛樂行銷方式：
1.一觸即發 代表產品：凱迪拉克；
2.不管酸甜苦辣，總有益達，代表產品：益達。