《如何尋找潛在客戶》是2000年6月1日企業管理出版社出版的一本圖書，作者是（美）霍普金斯。
基本介紹
- 書名：如何尋找潛在客戶
- 作者：（美）霍普金斯
- 譯者：范翠霞
- ISBN：10位[780147354X]13位[9787801473547]
- 定價：34.00元
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2000年6月1日
- 裝幀：平裝
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
該書是世界著名推銷培訓大師湯姆·霍普金斯的又一力作！該書圍繞尋找潛在客戶——這一推銷過程中極其重要的首要環節展開詳細論述。從正確理解尋找潛在客戶含義到具體的策略方法，從推銷員的言談舉止到目標的制定，從坦然面對成敗到勇於挑戰自我，貫穿始終的一條線索就是把潛在客戶的利益，永遠置於自己的利益之上。唯有如此，才能獲得越來越多的潛在客戶。
編輯推薦
哪些人需要你?如何找到潛在客戶？怎么才能使他們對你感興趣？世界著名的推銷培訓大師湯姆·霍普金斯用簡潔的語言、幽默的實例、直接的警示使你在輕鬆之餘成為優秀的推銷員。
目錄
第一部分 哪些人需要你
第二部分 富有和成名之源
第三部分 進行接觸
第四部分 何為朋友中間的連環客戶
第五部分 數字遊戲
第六部分 十題一章
