外貿平台

現在所說的外貿平台，通常指的是電子商務外貿平台，至於像廣交會、外貿博覽會之類的傳統外貿平台，不在本文討論之列。我們知道電子商務平台有B2B、B2C和C2C三種形式（三者的含義就不贅述了）。同樣，外貿平台也有B2B、B2C和C2C這三種形式。

基本介紹

• 中文名：外貿平台
• 外文名：Foreign trade platform
• 形式：B2B、B2C和C2C
• 類型：電子商務外貿平台

基本流程

混合型

隨著網上外貿的發展，國內出現了不少混合型外貿平台。其中，許多聲稱是B2B模式的外貿平台，其實是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合體。

這些平台的買家和賣家，也絕不只是企業（Business）。就賣家而言，外貿企業（或公司）、批發商、零售商、外貿個人所占比例不相上下。就買家而言，批發商、零售商、個人消費者也是各占一席。

其次，在自然選擇的過程中，無論是以企業/公司形式存在的商家（如批發商、零售商、代理商甚至是生產商），還是以個體形式存在的外貿Soho或消費者，也無論是買家（Buyer）還是賣家（Seller/Supplier），都能在這類平台中找到適合自己的發展空間，於是，平台也就呈現出混合型的商業形態。再次，由於平台上不同商品、不同行業、不同市場、不同階段、不同區域的情況千差萬別，所以，平台上也就顯示出極大的包容性和多樣性。這裡就不一一舉例了。

當然，隨著混合型外貿平台的發展，平台自身也會有所取捨。有些相對較老的混合型外貿平台（其實也很年輕），可能會漸漸側重於B2B模式。而尚處於發展初期的平台，其發展機會的多樣性更為突出，也就不用急著給自己“劃地為牢”。正所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，誰也說不準哪種模式最有前景。

網站分類

外貿網站按照其功能可以分為：瀏覽型網站和行銷型網站。

瀏覽型網站

瀏覽型網站是企業為了對外展示產品、企業信息而建立的網路站點。

優勢：建立和維護的費用低，基本建站之後後續維護費用少。

劣勢：

1、因為國內建站基本是使用幾個固定的網站模板，所以，大多數瀏覽型企業網站幾乎千篇一律；

2、只能做企業及產品信息的展示，缺乏互動，不能夠通過網站與客戶建立聯繫；

3、瀏覽型網站不及時更新信息，容易導致客戶對企業信任度降低；

4、國內的伺服器，影響海外買家的瀏覽質量；

5、不利於後期網路推廣與拓展。

行銷型網站

行銷型網站整合了各種網路行銷理念和網站運營管理方法，不僅注重網站建設的專業性，更加注重網站運營管理的整個過程，是企業網站建設與運營維護一體化的全程網路行銷模式。

優勢：

1、關注網站建設細節，注重客戶的體驗感受；

2、網站建設按照搜尋引擎的習慣建設網站，便於搜尋引擎的收錄；

3、企業有自己的後台，便於網站、信息的管理；

4、行銷型網站有自己的詢盤系統，便於企業與客戶溝通；

5、不單純是企業的展示平台，更是企業的銷售平台。

劣勢：費用相對於瀏覽型網站高。

B2B平台

外貿b2b平台像Tradekey、阿里巴巴、環球資源、歐洲黃頁和Made in China、ECVV、慧聰等。其實也是屬於較傳統的外貿方式，提供買家信息的平台。成敗在於買賣雙方的溝通情況，主要是做MIC產品，大多是大的訂單。通過海運貨櫃完成。這類訂單，追求的往往是量。所以這類平台，對於想要做外貿出口的供應商比較合適。

盈利方式

佣金

採取佣金，只在買賣雙方交易成功後收取費用。

會員費

企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易，必須註冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。使用平台的優勢主要在於能夠獲得較多的行業信息，同時與較大的平台合作也能夠提升企業的品牌價值，收費平台會由一系列的審核機制，能夠提升企業的誠信價值，Directindustry工業B2B平台標準會員費4990USD/年，增值方案6942USD-19266USD/年。

廣告費

網路廣告是入口網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源之一。

競價排名

企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜尋中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

增值服務

B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜尋引擎最佳化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子採購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜尋引擎最佳化的一種，像ecvv這個平台就有這個增值服務，企業對這個都比較感興趣。所以可以根據行業的特殊性去深挖客戶的需求，然後提供具有針對性的增值服務。

線下服務

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和採購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關於行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。像ECVV組織的各種展會和採購會也已取得不錯的效果。

商務合作

包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網路廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟行銷還處於萌芽階段，大部分網站對於聯盟行銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有：百度聯盟、谷歌聯盟等。

按詢盤付費

區別於傳統的會員包年付費模式 ，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。儘管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如線上價格協商和線上協作等還沒有充分發揮出來。 因此傳統的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平台的衝擊。“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤後，辨認詢盤的真實性和有效性後，只需線上支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手裡。

B2B優勢

降低採購成本

企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動採購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，採購方企業可以通過整合企業內部的採購體系，統一向供應商採購，實現批量採購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網路聯接在一起，統一進行採購配送，通過批量採購節省了大量的採購費用。

降低庫存成本

企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

節省周轉時間

企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少周轉環節。如波音公司的零配件是從供應商採購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環節，波音公司通過建立電子商務網站實現波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。

擴大市場機會

企業通過與潛在的客戶建立網上商務關係，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場機會。如Dell公司通過網上直銷，有20%的新客戶來自於中小企業，通過與這些企業的建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業客戶網上採購的利益動力。

外貿支付工具

PayPal

PayPal是eBay旗下的一家公司，致力於讓個人或企業通過電子郵件，安全、簡單、便捷地實現線上付款和收款。PayPal賬戶是PayPal公司推出的最安全的網路電子賬戶，使用它可有效降低網路欺詐的發生。PayPal賬戶所集成的高級管理功能，使您能輕鬆掌控每一筆交易詳情。在跨國交易中超過90%的賣家和超過85%的買家認可並正在使用PayPal電子支付業務。

電匯

賣家需要在匯入行開立銀行賬戶，並給國外買家提供匯款線路（具體匯款線路需諮詢你的匯入行），國外買家即可到當地銀行按照提供的匯款線路給你辦理國際匯款了，但國外買家需要承擔高額的匯款費用，到賬時間為3-7天，匯款會直接到你的銀行賬戶上。

西聯國際匯款

西聯匯款是目前全球最大的國際匯款公司，也是最早進入國內的國際公司，已與農行、中國郵政合作，在指定營業網點開展美元國際匯款業務。速匯金則是全球第二大國際匯款服務公司，已與工行合作開展業務。