商品銷售量

商品銷售量是指貿易企業或個人向其以外的單位和個人出售(包括對境外直接出口)商品的數量(金額)。

基本介紹

  • 中文名:商品銷售量
  • 外文名:Sales of goods
  • 定義:商品在規定的時間內賣出去的數量
  • 特點:有價值,可進行交易
影響因素,變化規律,

影響因素

影響商品銷售量變動的因素很多,在商品貨源可以充分保證的情況下,企業的商品銷售量主要受三個方面的因素制約:
1.消費者需求因素
消費者需求因素包括消費者數量及構成、購買力水平、購買動機等,對商品銷售量大小有決定性的影響。一般地說,在其他條件不變的情況下,商品銷售量與消費人口數量成正比關係。但在一定的商圈範圍內,消費者構成不同,其購買力水平不同、購買動機不同、消費結構存在一定的差異,對不同商品的銷售量大小有明顯影響。
2.市場競爭因素
市場競爭因素包括同類商品的市場投放量、市場需求飽和程度、新老產品更新換代情況、同類企業之間的競爭態勢都會對企業的銷售量帶來影響。一般地講,市場同類商品投放量越大、需求飽和程度越高,企業的銷售量會相應減少;新產品上市,會削弱老產品的銷售量;競爭對手數量增加或者實力增強,也會減少企業同類產品的市場銷售數量。
3.企業經營因素
企業經營因素主要指企業的經濟實力、職工素質、促銷能力及占有的市場份額,對銷售量有直接影響。一般地說,企業經濟實力強、職工素質高、促銷方式靈活、市場占有份額大,銷售量相應也大;反之亦然。

變化規律

儘管影響商品銷售量變動的因素很多,但通過銷售量變動的歷史資料分析可以發現,任何一種商品的銷售量變動都有一定的規律性。歸納起來,在正常情況下,一種商品的銷售量變化大致有以下6種類型:
1.銷售量均衡增長,逐期擴大
這種趨勢,對處於成長期的產品來說,表現尤為明顯。若用坐標圖顯示,其銷售量表現為一條呈上升趨勢的曲線。
2.銷售量起伏變化大體平穩
這種趨勢,對處於成熟期的產品來說,表現更為明顯。若用坐標圖顯示,其銷售量表現為一條波浪式的曲線。
3.銷售量變化不規則,但總體上趨於增長
這種趨勢,若用坐標圖顯示,表現為一條不規則的、總體上呈上升趨勢的曲線。
4.銷售量受相關產品制約大,隨相關產品銷售量變化
具有正相關和負相關兩種情況。前者如房屋裝修材料的銷售量與房屋建築規模(面積)呈正相關關係;後者如陶瓷用品與塑膠用品的銷售量呈負相關關係。
5.銷售量受季節性影響大,隨季節變化
而周期性變化 如各種時令性商品、節日用品、旅遊用品等,其銷售量變化不僅具有上述某種類型特徵,而且兼有明顯的季節性特點。如用坐標圖顯示,其銷售量的季節性變化趨勢在企業各個經營周期(或年份)中相同。
6.銷售量受產品經濟壽命周期影響,呈拋物線變化
如產品在試銷期的銷售量緩慢增長,中期快速增長,衰退期銷售量下降,用坐標圖顯示,表現為一條拋物線。

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