原生態行銷是我國資深行銷策劃專家丁樹雄先生最早提出來的，他認為原生態行銷就是回到事物本源看事物，講究“塞入”與“取出”程式的融合，原生態行銷是“大一統”，是聚眾行銷與分眾行銷的融合，以往單向度極度細分拔苗助長的方式把“行銷”逼進了死胡同，讓行銷越來越虛，愈發地假，脫離本真的行銷只剩下虛幻的意念、空洞的理念，而原生態行銷撥亂反正，回到事物本身看事物，回到需求本源看需求，剔除了“霧裡看花、水中撈月”的虛幻，還公眾一個真實清晰的“原生態”。
基本介紹
- 中文名：原生態行銷
- 提出者：丁樹雄
- 屬性：現象學的專門術語
- 含義：是回到事物本源看事物
定義,產生背景,案例,
定義
這塞入”為現象學專用名詞，意為感知，即“自我”對某物之關注，意向地指向某物（質料與質性的統一），講求“給予、當下、直接、切身、印象性、等同本原”；“取出”為現象學專門術語，意為想像或“立義”，講求“被給予、間接、開放、拓展、新的生成”等，原生態行銷即塞入某件“容器”裡頭，這容器可以是民俗形態、自然形態、社會形態也可以是自然與社會形態嬗變的複合體，溯本追源，浸染到十足的“原生態”，然後“取出”，在確保原汁原味的基礎上，配以各種調料，供不同口味的消費者體驗或享用，於是便生成“次生態”、“衍生態”等
產生背景
近年來，市場行銷越發地跳出了“自我封閉的中央”，向極富延展的“邊緣”潛移默化，說白了行銷主動嫁接各門學科，如聯姻文藝學，衍生出“行銷審美學”；建構工藝美術，派生出“工業設計行銷學”；從一開始就嫁給心理學，孵化出“行銷心理學”；牽手哲學（現象學），嬗變成“行銷哲學”，可見，市場行銷越來越被 “邊緣化”了，這就需要行銷從業人士博學多才，力求做到“博學塞入”，“專業取出”。
當然，在此引題目的並不在於圍繞行銷“由一及多”地剖析行銷學的家族體系或其演變形態，而正好恰恰相反，動機在於“由多返一”回到本源聚合行銷，擷取各行業相關的典型現象來解讀“原生態”行銷（行銷的一種現象）。
案例
“原生態幼芽”選萃
1、“原汁原味、土生土長”——雲南映象 眾所周知的旅遊文化精品——雲南映象，就是挖掘、整理、提煉雲南民俗的精髓，通過文藝的表現路徑將“活化石”活靈活現端顯在觀眾面前。
《雲南映象》以原生態環境為背景，結合各民族性格和原生態歌舞特色的藝術，演繹體現民族文藝無窮無盡的生命力，主要包括“序（混沌初開）”、“太陽”、 “土地”、“家園”、“祭火”、“朝聖”、“尾聲（雀之靈）”等，來自滇山村寨的數十名舞蹈演員將其演繹的淋漓盡致，它具有非凡的表現力和衝擊力，展現了彝、苗、藏、傣、白、佤、哈尼等民族原生態歌舞的絢麗色彩，展示原汁原味的雲南民族元素。
《雲南映象》的演員共有90餘人，其中70%是來自雲南各村寨的少數民族演員，他們血液中本來就流淌著原始的舞蹈基因，在生活中就唱、跳那些歌舞，充滿了生命的勃發。《雲南映象》如此震撼人心，是因為舞者都是用生命在舞、用靈魂在歌，血液里流淌著馬蹄的聲音，生命中涌動著藝術的張力；作品是一種人性的真正體驗，將生活原態再現在《雲南映象》里，突破了以往舞台藝術的均衡布局，使傳統的廣場活動與現代舞台藝術得到了完美結合。
而以往這些原生態散亂在各深山野林、少數民族聚居區的角落不為人知，有不少還險些失傳，如今通過“雲南映象”這一容器，將其整合封存熔煉，讓其生生不息，這就是原生態行銷最為可貴之處！
此外，類似“雲南映象”的還有“印象．劉三姐”、“灕江印象”、“麗江印象”、“西藏印象”等。它們都立足於保護民族非物質文化遺產，通過原生態行銷讓民俗文化走向市場！
2、“平民化聲音穿透的背後”——大長今效應 2003年末至2004年初，長篇歷史劇《大長今》在韓國MBC電視台一經播出，迅速刷新了多項紀錄，最高收視率曾高達50%以上，並在國內外屢獲殊榮，《大長今》被譽為一部真正意義上的韓國國民電視劇。
2005年初香港無線電視台（又名翡翠台TVB）引進該劇並在台里播出，播出後便引起了社會各界的關注，熱播期間香港翡翠台的收視率不斷攀升，由此而來廣告收入顯著。“大長今”綜合效應不斷擴散。霎時間，《大長今》這一文化品牌迅速飆升，引領全球！
《大長今》為何如此炙手可熱、風靡全球，在短時間內其品牌如何迅速成就？關鍵就在於其從內容到形式方面成功開展了“原生態”行銷，表現在兩大“突破”上：
一、它突破了傳統宮廷劇一貫金戈鐵馬、氣勢恢弘、刀光劍影、血淋林的拍法，而是通過不慍不火“小家百姓”料理“君王起居”（包括日常飲食、養生之道）的寫實手法來表現歷史，看似平淡，實則暗流涌動，環環相扣、極度扣人心弦。70集的《大長今》前一半是描述長今入宮作宮女學烹飪的經過，由宮女—內人（廚師的別稱）—最高尚宮的人生歷程，每一集、每一個環節甚至每一個矛盾衝突都是由飲食帶出，生動再現了廚房運作的全過程，以及烹飪的常識與技巧。後一半是描述長今學習醫學知識到後來精通醫書成為皇宮御醫的經過，當然期間也貫穿宣傳了許多養生之道。
二、它突破了過往宮廷劇“相聲類”耍貧嘴調侃嬉戲的瓶頸，寓教於樂。它通過實實在在不厭其煩的“做”的原生態——飲食或行醫，來表現人物的真善美或是假惡醜，特別是形象生動地刻畫了長今好奇、好學、善良端莊、堅忍不拔永不放棄的個性！既提高了觀眾動手做炊事的能力，又教會了觀眾一定的養生常識，《大長今》把民眾喜聞樂見的飲食、醫療題材揉入劇中，貼近百姓日常生活，具有濃郁的家庭氣息，觀眾們可以從劇中學到許多實用的烹飪常識和養生之道，便於邊學邊用、活學活用，這種家庭式的定製，彌補以往宮廷劇脫離老百姓生活太遠的缺陷，同時也扭轉過去類似“方太”那種單一說教烹飪節目的蒼白、枯燥。更重要的是培養了觀眾們健康高尚的審美情趣。
3、“咖啡（葡萄）的自然形態+情感體驗的社會形態” ——星巴克滴滴濃香、百年張裕體驗中心
星巴克為顧客提供自助咖啡的經營模式，邊磨邊傳授咖啡文化，同時還把員工、消費者、投資方、合作夥伴磨到了一塊，磨出了和諧的原生態消費服務氛圍。
從原材料種植生產、採購到加工、製作，再到行銷、服務，星巴克始終將各方的原生態需求牢牢捆綁在一起：咖啡供應方以能為一流的咖啡經營服務商——星巴克供貨為榮，而星巴克以擁有世界一流的咖啡原料為豪，員工以加入星巴克成為其中的一員而快樂無比，消費者到星巴克能全方位體驗到咖啡的滴滴濃香以及星巴克所營造的淳樸自然和諧的情感體驗氛圍而快慰不已，這就是星巴克“自然形態”（原生態）。
星巴克之所以成功就是打造了一個“自然塞入”、“和諧取出”的“容器”（自然與社會形態嬗變的複合體）。
提到星巴克，不能不提及國內的張裕葡萄酒，其也是這方面的典範。
張裕酒業是國內比較早開展“原生態”行銷的企業，其所開展的“張裕工業游”已形成一定的氣候。“張裕工業游”的開創就是挖掘酒文化的切入點，張裕生產基地是國家文物保護單位，是中國葡萄酒工業的發源地。張裕公司工業旅遊開始於20世紀80年代，逐步成為煙臺工業旅遊的亮點，被國家和山東省旅遊部門確定為重點發展的旅遊項目。張裕公司工業旅遊景點包括：張裕酒文化博物館、白蘭地公司夏朗德式蒸餾車間、葡萄酒生產線、發酵中心和張裕·卡斯特酒莊。這裡略帶提一提張裕酒文化博物館——其位於美麗的煙臺山腳下海濱廣場西邊，主體面積近4,000㎡,總建築面積約為10000㎡，它是在恢復110年前原廠區風貌的基礎上修建的。由張裕酒文化廣場、百年地下大酒窖、綜合大廳、歷史廳、字畫廳、珍品廳、會議接待廳、影視廳、現代廳、信息網路中心、行銷中心及現代化辦公區組成。張裕酒文化博物館是全球為數不多的世界級的葡萄酒專業博物館。
4、地偏心遠、回歸自然——地產原生態行銷 “城市包圍農村”不再是一句正話反說的笑話，隨著城市化進程的加快，都市人越住越遠，北京人到河北或其他鄰近市縣購房的不在少數、白天進城務工，夜間出郊休息也屢見不鮮，如此一來，地產商越來越象“生態環境專家”了，依山傍水，圈這個山頭，包那片平湖，從一開始就進行了“原生態行銷”。這主要抓住了消費者“遠離喧囂、擁抱自然”的需求。
國內新銳地產商聯華國際以“生態、文化、科技、品質”作為自己的經營方針，不斷回歸自然、營造各種宜商宜居的原生態圈。其開發的“星河傳說”大型樓盤就坐落在珠三角某大型生態公園旁，此外其投資開發的多個地產項目都圍繞原始生態圈而建。再如碧桂園假日半島，坐落在廣州“第二綠肺”王子山脈生態圈，環抱 8000畝的天然湖泊，最大限度地保護開發原生態山水，為人們營造了一個“夢想島國，山水之城”。
此外，全國各地圍繞原生態環境、詩情畫意的園林景觀，按國際生態標準進行社區規劃，自然生態與人文生態相得益彰的樓盤日漸增多，“生態住宅”、“都市後花園”、“公園裡的家”、“水景住宅”、 “綠色世界”等等應孕而生，綠色生態，帶給人們的是一條貫穿生活全部意義的新生態價值鏈，在新鮮空氣稀缺的都市叢林裡，人們寧願放棄繁華都市的種種便利，而選擇在郊區的一片綠地里置業，正是源於這種對綠色的渴求。
這是地產大環境的“原生態”行銷，回到居室的小的原生態行銷，則是前幾年比較流行的不帶裝修的“毛坯房”行銷（留給業主自行設計、自主裝修的空間），也非常具有行銷力！
5、實地考察、親身感受——汽車工業原生態行銷 廣州本田幾年前邀請了顧客（包括潛在客戶）回廠參觀聯誼，讓他們參觀每一道生產工藝，遊覽廠區的每一個角落，開展企業員工與顧客的文藝體育活動，讓顧客確實感受企業的氛圍，感受企業的文化，此後，很多企業也竟相效仿，紛紛招回顧客開展“生態游、工業游”等，這在很大程度上，說明了企業矯正了“皇帝的兒女（產品）不愁嫁妝”的“賣方市場”與“顧客是上帝的買方市場的尊一個、賤一個的做法”；
個性化，人性化、不斷增值的價值鏈，才讓顧客找到 “家”的原生態感覺，才讓企業真正感受到顧客的存在。其實在國外早就流行這種觀念，作為全球零售巨業的“西爾斯”提出了顧客價值鏈的觀點，公司上下都圍繞地如何讓顧客給企業創造價值，企業如何為顧客提供增值的產品和服務，於是互動設計的價值鏈工程啟動了。什麼是互動式設計的價值鏈呢？就是，企業與消費者在共同創造的生態鏈條上，發揮各自的作用、設身處地為對方創造不同的價值，顧客及時向廠家提供準確的需求描述，參與自己即將使用產品的設計，在使用產品的過程中還不斷向廠家提供使用後的信息，以幫助廠家改進工藝、完善服務，企業不斷研發設計製造新的產品，用於滿足顧客對產品物理功用需求、心理層面需求，當顧客的需求模糊或滯後於市場時，企業便為顧客創造新的需求來刺激顧客的需求，幫助顧客重新設計消費需求，互動式設計的原生態價值鏈見仁見智，恕不在此贅述！
綜上所述，有點要強調的是，也許有許多人會把原生態行銷與體驗行銷混為一談，原生態行銷涵蓋了體驗行銷，體驗行銷並不等同於原生態行銷！
