分級價格

分級價格又稱階梯價格或階段價格，是指為了提高價格的應變能力，預先規定某一產品的各個生產階段並相應依次降低價格的一種定價形式。

基本介紹

• 中文名：分級價格
• 又稱：階梯價格
• 別稱：階段價格
• 性質：定價形式

實施階段

分級價格的實施，通常分為以下幾個階段：

1.生產費用較高，但又必將快速下降的生產階段，在這一期間實施階段價格的最高一級，以獲得一定贏利為標準。

2.實際生產費用與計畫費用大體一致的階段。在這一期間實施階段價格的中間一級，以保證計畫贏利為標準。

3.產品逐漸衰退階段。在這一期間實施階段價格的最低一級，以降低產品贏利水平，促進老產品的淘汰與新產品的開發為標準。

經典案例

奧克斯空調為加強競爭優勢，2004～2005年實施了季節性階梯價格策略，這個策略主要針對銷售淡季實施。為抓住淡季市場，奧克斯加大了推廣資源的投入和推廣力度，通過階梯價格策略、消費激勵、靜態促銷、現場活動、主題活動扣媒體宣傳等各種手段，加強在銷售淡季的銷售拉動，通過終端戰略引導持幣待購的消費者在淡季積極購買本品牌產品，讓自己淡季不淡!