全球商務談判實務操作指南

作者簡介

作者：(瑞士)克勞德?塞利奇(Claude Cellich) (美國)蘇比哈什?C?賈殷(Subhash C. Jain) 譯者：曹宇孔琳

克勞德?塞利奇（Claude Cellich）日內瓦國際大學副校長，International Business Review和Journal of Teaching International Business編委。

內容簡介

《全球商務談判實務操作指南》提供了一個明晰的框架，用於指導全球談判者在面對多元文化環境時完成交易、創造價值、解決爭議，以及在頻繁變動的複雜環境中實現持久的合作。簡明實用、操作性強．是《全球商務談判實務操作指南》的一大特色。書中列舉了大量的國際商務談判實例．提供了大量有效的談判策略和技巧，可以讓讀者感受到在國際商務談判桌上可能出現的實際情況，並學會如何避免犯錯和如何最最佳化自己的目標．從而增強自己的國際商務談判技能。

媒體評論

塞利奇和賈殷為商務工作者們提供了一本很好的實務操作指南，細讀這本書可以大大提高國際商務談判的成功率。書中，兩位作者準確地指出了溝通是談判的核心，而且還為那些將要參與到商務談判中的人們提供了一系列實用的練習，通過這些練習，他們可以更好地應對錯綜複雜的跨文化談判，而這正是國際供應鏈的特徵所在。

——卡羅爾·科斯格羅夫-薩克斯（Carol Cosgrove-Sacks）聯合國歐洲經濟委員會本書把談判還原於本質，即談判前須知、知識和技巧。毋庸置疑，對於那些對各種談判感興趣、與談判相關或對談判負責的人來說，這本書是很值得一讀的。

——伯納德·庫爾頓（Bernard Kuiten）世界貿易組織塞利奇和賈殷從整體上審視了當今商務環境中的各種談判，還為成功談判的實現提供了很多細節性和實用性的方法。兩位作者強調了文化的作用和溝通技巧的重要性，正是因為這一點，很多想要提高溝通技巧和想要讓組織運轉得更有效率的管理者都認真閱讀了這本書。

——A·C·多林·雷內（A. C. Dolling Reine）利樂公司

全球商務談判實務操作指南

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