價格錨點

價格錨點是商品價格的對比標桿。

基本介紹

• 中文名：價格錨點
• 類型：商品價格的對比標桿
• 套用：電子商務
• 領域：經濟

詞條解釋

價格錨點即是商品價格的對比標桿。行銷中，企業通過各種錨點招數，或者利用對比和暗示來營造幻覺的手段，動搖人們對於貨幣價值的評估。

在消費者眼裡，商品的價值是“相對存在的”，這件商品到底值不值這么多錢，這個定價到底實惠與否，都需要一個可供參照的標準。價格錨點既是商家設定的參照標準。

套用

無論消費者如何理性，總是難免迷失在由商家們設計的種種價格“合理化煙霧”之中。這是我們難以克服的自身缺陷——儘管我們都試圖保持理性而客觀，卻未必掌握了足夠多的信息，也未必擁有足夠的知識儲備，在特定的環境影響下難免陷入情緒化漩渦。這也是經濟學意義上所謂的“有限理性”。

消費者的“有限理性”往往被商家所操縱，其表現是：他們對價格之間的相對差距非常敏感，而對價格的絕對數值卻沒怎么敏感。相對差距穩定而一致，具體的數額卻無比隨意。通過預設價格錨點，使消費者對商品的價值產生迷惑和錯位。

例如：在奢侈品行業中，有很多“錨點商品”——其中一些價格高得離譜、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充當“錨點”，操縱消費者的心理。當然，“錨點商品”本身也供出售，但有沒有人買它，其實並不重要，它的存在價值就在於與其他價格相對便宜的商品形成對比，在消費者的心中撓痒痒——“好吧，十幾萬的限量款皮包太過於昂貴，但一件1000齣頭的T恤總該不算過分吧?”

消費者大都會避免購買最貴的或最便宜、質量最好或最差的商品，而是會選擇相對穩妥的中間路線——這種策略在電子商務中同樣適用。倘若你想賣出某商品，有效的方法不一定是讓鞋子的介紹如何充滿誘惑，而是在商品展露的同時，告訴消費者另一雙高價的鞋子。