假設成交法是推銷人員假定顧客已決定購買商品了，又稱“假定成交法”，是推銷員展開推銷努力的一種成交法。
基本介紹
- 中文名：假設成交法
- 解釋：推銷人員假定顧客已購買商品了
- 優點：它將會談直接帶入實質性階段
- 缺點：產生過高的成交壓力
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假設成交法的優點
1.它將會談直接帶入實質性階段。
2.通過逐步深入的提問，提高顧客的思維效率。
3.和直接請求成交法相同，它使顧客不得不作出反應。
優點：可以節約推銷時間，提高推銷效率；可以適當減少顧客的心理壓力，形成良好的銷售氣氛；可以把顧客的成交信號直接轉化成交行動，促成交易的最終實現。
缺點：假設成交法可以產生過高的成交壓力，破壞成交氣氛，不利於進一步處理顧客異議，可能會讓推銷員喪失成交的主動權。
假設成交法的關鍵
1.必須善於分析顧客，對於那些依賴性強的顧客，性格比較隨和的顧客，以及一些老顧客可以採用這種方法。
2.必須發現成交信號，確信顧客有購買意向，才能使用這種方法。
3.儘量使用自然、溫和的語言，創造一個輕鬆的推銷氣氛。
假設成交法舉例
“您希望我們的工程師什麼時候給您上門安裝？”
“您覺得什麼樣的價格合理呢？您出個價。”
“請問您買幾件？”
“童女士，我們把這次公開課安排在下個星期五和星期六兩天，您那天可以派幾個人過來呢？”
