《促銷管理的第一本書》是2005年3月1日中國財政經濟出版社出版的圖書，作者是唐·舒爾茨等。該書主要講述了促銷的基礎知識，方法以及每種方法適應的條件。
基本介紹
- 書名：促銷管理的第一本書
- 作者：唐·舒爾茨 等著
- 譯者：黃漫宇 譯
- ISBN：10位[7500579810] 13位[9787500579816]
- 定價：￥29.80 元
- 出版社：中國財政經濟出版社
- 出版時間：2005-3-1
內容提要,編輯推薦,作者簡介,目錄,譯者序,
內容提要
本書第一至第三章闡述了與促銷相關的基本知識，第四至第十三章分別介紹了10種最重要、最常用的促銷方法，這些方法包括折價券，特惠包裝、持續行銷規劃、現金返還、抽勻和競賽、郵寄禮品、樣品計畫、事業關聯促銷、價格折扣和貿易折扣。對於每種方法該書都從概念、優缺點、使用策略、戰略性使用等幾方面作了對稱性的詳細介紹，特別介紹了每種方法是否以及如何適用於忠誠使用者、競爭性品牌的忠誠者、游離者、對價格敏感的購買者以及非使用者。全書內容完備豐富，具體周到，可操作性強，極具實用價值。
綜合美國產業領袖人物的評介稱讚，我們可以告訴讀者的是：由於本書作者具有大學教授、公司總經理、行銷協會董事三種身份的經歷，使本書具備入門、知識翻新、深入研究三重功效，被視為行銷專業人員的必讀書，行銷專業學生最好的教材和參考書，企業和組織的必讀書。尤其對於那些企業圖培養一支高素質的促銷隊伍的企業而言，本書可作為一本非常合適的培訓教材。
編輯推薦
該書必須收藏在每個公司和機構的圖書館中。它是商業領域中最有效的入門教材之一，既可作為新手的介紹性讀本，也會使專家耳目一新。對於每一個想更加清楚地了解促銷如何與其他銷售策略相配合的行銷者，該書是一份寶貴的參考資料。
——克萊爾·羅森茨韋格 美國行銷協會的執行董事
作者簡介
唐·舒爾茨，美國西北大學整合行銷傳播專業教授，阿高洛公司的總經理。該公司位於伊利諾斯州，曾經是美國促銷行銷協會的董事會成員。
目錄
推薦序
譯者序
第一章 促銷：概述及當前趨勢
為什麼有如此巨大的增長
促銷中的問題
重新定義促銷的角色
第二章 計畫促銷項目
忠誠使用者
競爭性品牌的忠誠者
游離者
對價格敏感的忠誠者
非使用者
第三章 選擇適當的促銷工具
消費者細分和促銷技巧
使用行為分析模型
與行為分析模型相關的其他議題
回報
第四章 折價券
顧客使用
折價券使用的流行
使用折價券存在的問題
分發折價券
折價券的議題
使用折價券的戰略
折價券的剩餘價值
第五章 特惠包裝
特惠包裝的類型
特惠包裝的戰略性使用
特惠包裝和剩餘價值
第六章 持續行銷規劃
持續行銷規劃的類型
持續行銷規劃的設計
持續行銷規劃的戰略性使用
持續行銷規劃和剩餘價值
第七章 現金返還
現金返還的使用
現金返還的類型
現金返還和其他促銷活動
顧客使用
現金返還的發展
現金返還的戰略性使用
現金返還和剩餘價值
第八章 抽獎和競賽
第九章 郵寄禮品
第十章 樣品計畫
第十一章 事業關聯促銷
第十二章 價格折扣
第十三章 貿易折扣
譯者序
在產品極大豐富的今天，企業如何通過有效的促銷活動，在琳琅滿目的商品中，使自己的產品脫穎而出，捕捉消費者的"眼球"，這成為了眾多企業的行銷部門越來越關注的問題，也是很多品牌之所以取得成功的訣竅。而本書的問世，恰巧為解決這些問題提供了有力的"秘密武器"。 本書第一至第三章闡述了與促銷相關的基本知識，第四至第十三章分別介紹了10種最重要、最常用的促銷方法，這些方法包括折價券、特惠包裝、持續行銷規劃、現金返還、抽獎和競賽、郵寄禮品、樣品計畫、事業關聯促銷、價格折扣和貿易折扣。對於每種方法該書都從概念(包括定義和分類)、優缺點、使用策略、戰略性使用等幾方面作了對稱性的詳細介..
