以逸待勞計語出《孫子兵法。軍爭篇》，強調把握戰場的主動權，以引誘敵人，“調動”敵人，疲勞敵人，然後捉住戰機，克敵制勝。按“損”卦的說法，就是：以靜制動，“損剛益柔”。
基本介紹
- 中文名：以逸待勞計
- 出處：《孫子兵法.軍爭篇》
- 屬性：以近待遠，以佚待勞，以飽待飢
- 性質：敵疲我打，伏兵待敵
名的由來,通俗涵義,特點,原文,策略核心,成功訣竅,案例賞析,
名的由來
本計語出《孫子兵法.軍爭篇》：“以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。”《虛實篇》也說：“凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。”本計的特點是，強調把握戰場的主動權，以引誘敵人，“調動”敵人，疲勞敵人，然後捉住戰機，克敵制勝。按“損”卦的說法，就是：以靜制動，“損剛益柔”。
通俗涵義
敵疲我打，伏兵待敵
特點
善於把握戰場的主動權，以引誘敵人，“調動”敵人，疲勞敵人，然後捉住戰機，克敵制勝。按“損”卦的說法就是：以靜制動，“損剛益柔”。即：迫使敵人處於困難的局面，不一定用直接進攻的手段（而可採取疲憊、消耗敵人的手段）。這是從《周易》損卦辭中“損剛益柔有時”一語中悟出的道理。
原文
困敵之勢①，不以戰；損剛益柔②。
①困敵之勢：迫使敵入處於圍頓的境地。
②損剛益柔：語出《易經. 損》。“剛”、“柔”是兩個相對的事物現象，在
一定的條件下相對的兩方有可相互轉化。“損”，卦名。本卦為異卦相疊（兌下艮
上）。上卦為艮，艮為山，下卦為兌，兌為澤。上山下澤，意為大澤浸蝕山根之象，
也就說有水浸潤著山，抑損著山，故卦名叫損”。“損剛益柔”是根據此卦象講述
“剛柔相推， 而主變化” 的普遍道理和法則。此計正是根據“損”卦的道理，以
“剛”喻敵，以“柔”喻已，意謂困敵可用積極防禦，逐漸消耗敵人的有生力量，
使之由強變弱，而我因勢利導又可使自己變被動為主動，不一定要用直接進攻的方
法，同樣可以制勝。
古人按語說：此即致敵之法也。兵書云：“凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地
而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。”（《孫子．虛實篇》）兵書論敵，此
動應動以小動應大動，以樞應環也。如管仲寓軍令於內政，實而備之。（《史記》
藺相如列傳》）。
古按語舉了管仲治國備戰，孫臏馬陵道伏擊龐涓，李牧大破匈奴的事實，來證
明調敵就範，以逸待勞，是“無有不勝”，法。強調用中心樞紐，即關鍵性的條件，
來對付無窮無盡、變化多端的“環”，即廣大四周的情況。掌握戰爭的主動權是本
計關鍵。誰人不知，兩個拳師放對，聰明的拳師往往退讓一步，蠢人則其勢洶洶，
劈頭就使出全副本領．結果往往被退讓者打倒。《水滸傳》上的洪教頭，在柴進家
中要打林沖，連喚幾個“來來”，結果卻是退讓的林沖看出洪教頭的破綻，一腳踢
翻了洪教頭。
銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，
以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚（同逸）待勞，以飽待飢，此治力者也。”
又，《孫子·虛實篇》：“凡先處戰地而待敵者佚（同逸），後處戰地而趨戰
者勞。故善戰者，致人而不致於人。”原意是說，凡是先到戰場面等待敵人的，就
從容、主動，後到達戰場的只能倉促應戰，一定會疲勞、被動。所以，善於指揮作
戰的人，總是調動敵人，而決不會被敵人調動。
戰國末期，秦國少年將軍李信率二十萬軍隊攻打楚國，開始時，秦軍連克數城，
萬。後來，秦王又起用已告老還鄉的王翦。王翦率領六十萬軍隊，陳兵於楚國邊境。
楚軍立即發重兵抗敵。老將王翦毫無進攻之意，只是專心修築城池，擺出一派堅壁
固守的姿態。兩軍對壘，戰爭一觸即發。楚軍急於擊退秦軍，相持年余。王翦在軍
中鼓勵將士養精蓄銳，吃飽喝足，休養生息。秦軍將士人人身強力壯，精力充沛，
平時操練，技藝精進，王翦心中十分高興。一年後，楚軍繃緊的弦早已鬆懈，將士
已無鬥志，認為秦軍的確防守自保，於是決定東撤。王翦見時機已到，下令追擊正
在撤退的楚軍。秦軍將士人人如猛虎下山，只殺得楚軍潰不成軍。秦軍乘勝追擊，
勢不可擋，公元前223年，秦滅楚。
此計強調：放敵方處於困難局面，不一定只用進攻之法。關鍵在於掌握主動權，
待機而動，以不變應萬變，以靜對動，積極調動敵人，創造戰機，不讓敵人調動自
已，而要努力牽著敵人的鼻子走。所以，不可把以逸待勞的“待”字理解為消極被
動的等待。
三國時，吳國殺了關羽，劉備怒不可遏，親自率領七十萬大軍伐吳。蜀軍從長
江上游順流進擊，居高臨下，勢如破竹。舉兵東下，連勝十餘陣，銳氣正盛，直至
彝陵，哮亭一帶，深入吳國腹地五六百里。孫權命青年將領陸遜為大都督，率五萬
人迎戰。陸遜深諳兵法，正確地分析了形勢，認為劉備銳氣始盛，並且居高臨下，
吳軍難以進攻。於是決定實行戰略退卻，以觀其變。吳軍完全撤出山地，這樣，蜀
軍在五六百里的山地一帶難以展開，反而處於被動地位，欲戰不能，兵疲意阻。相
持半年，蜀軍鬥志鬆懈。陸遜看到蜀軍戰線綿延數百里，首尾難顧，在山林安營扎
寨，犯了兵家之忌。時機成熟，陸遜下令全面反攻，打得蜀軍措手不及。陸遜—把
火，燒毀蜀軍七百里連營，蜀軍大亂，傷亡慘重，慌忙撤退。陸遜創造了戰爭史上
以少勝多、後發制人的著名戰例。
策略核心
"以逸待勞計"的策略核心是：積極等待突破點。面對一個大巨人，你可能永遠無法扳倒他，等他躺下或睡覺時，你卻可以輕易將他制伏。當敵人勞師遠襲、當對手財務吃緊、當市場紊亂低迷時，你的機會相對大增，而且本小利大。 我方吃軟，對手吃硬
中國歷史上的"曹劌論戰"，最能詮釋"以逸待勞"的策略涵義：
這完全符合《孫子》的"凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞"，以及"以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也"的原理。換句話說，即是吃軟不吃硬，讓我方吃軟，敵方吃硬。
等待，是最高戰略
三國時的司馬懿，是最偉大的"時間戰略家"，他與孔明對峙五丈原時，採取"麻痹策略"，不動如山。孔明急於求戰，派兵挑釁，甚至送他幾件女人的衣物，嘲諷他是女人，他仍不以為忤；魏軍被惹惱了，紛紛求戰，司馬懿刻意向朝廷寫報告，請求朝廷允許他出戰，這分明是在敷衍、拖時間，目的在以靜制動。終於"待"到了孔明身體累垮，"待"到了蜀軍撤退，不戰而勝。
成功訣竅
“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚（逸）待勞，以飽待飢，此治力者也。”（孫武《孫子兵法之軍爭篇》）
【出處今譯】
善於用兵的人，必然避開敵人旺盛的士氣，當敵人疲於奔命時再出擊，這就是從士氣上壓倒敵人的辦法；嚴整自己的軍隊，等待敵人發生混亂，用自己的從容冷靜，等待敵人的急躁不安，這就是從心理上制服敵人的辦法；用接近陣地的軍隊迎擊遠道而來的敵人，用休整好的部隊攻擊疲憊不堪的敵軍，用飽食的士兵來對付飢餓的敵人，這就是在實力上戰勝敵人的辦法。
案例賞析
【案例】
友尼利福公司以退為進平安渡過難關
英國友尼利福公司經理柯爾在企業經營中，有一個基本的信條，即“不拘束於體面，而以相互利益為前提”。依據這一信條，他在企業經營和生意談判中常常採用退讓策略。在一定情況下，甘願妥協退步，以贏得時機發展自己，結果可能是退一步，進兩步，實質上還是自身獲益。
友尼利福公司在非洲東海岸早就設有大規模的友那蒂特非洲子公司，那裡有豐富的肥料，並適合於栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一塊寶地，也是其主要財源之一。第二次世界大戰結束後，隨著非洲民族獨立運動的興起和發展。友尼利福這些肥沃的落花生栽培地一塊塊地被非洲國家沒收，這使該公司面臨極大的危機。針對這種形勢，柯爾對非洲子公司發出了6條指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系統的首席經理人員，迅速啟用非洲人；第二，取消黑人與白人的工資差異，實行同工同酬；第三，在奈及利亞設立經營幹部養成所，培養非洲人幹部；第四，採取互相受益的政策；第五，以逐步尋求生存之道；第六，不可拘束體面問題，應以創造最大利益為要務。柯爾在與加納政府的交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得加納政府的好感。後來，為了報答他，加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯爾在加納獨占專利權。在同幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他的這種坦誠的態度反而使幾內亞受到感動，因而允許柯爾的公司留在幾內亞。在同其他幾個國家的交涉中，柯爾也都採用了退讓政策，從而使公司平安地渡過了難關。
小作坊後發制人反敗為勝
先發制人是戰爭與競爭的一般規律，而後發制人是敵強我弱時常用的謀略。後發制人運用得當，常可以弱勝強、以少勝多。從政治上講，後發制人容易爭取人心，動員民眾，取得國際同情和支持；從軍事上講，後發制人強調以我之持久，制敵之速決，避免在不利時進行決戰，以便爭取時間，創造條件取勝；從市場競爭上講，後發制人避免與強大對手硬拼，而等到對手走下坡路時，再乘機出擊。
後發制人的謀略主要表現為8個字：避其銳氣，蓄盈待竭。蓄盈，即保持和壯大自身的力量；待竭，即消耗和削弱對手的力量。“後發”的計謀是有目的、有預見、胸有成竹的，決不是畏敵怯戰，而是尋機待戰。在國際市場競爭中，如果有強大對手企圖用削價拋售來占領市場，聰明的企業家決不競相削價爭奪，而是保持價格，提高質量。因為削價拋售決不能持久，待對手衰竭，就可以高質量奪回市場。
50年代日本布制玩具小狗很受歡迎，有許多廠家競爭，有用綢制的，有五顏六色的，有能搖頭的，都增加了不少成本，而售價卻高不上去，難以持久。三鷹市有個酒井小作坊，人少本微，快被競爭擠垮了。可他靈機一動，用紅色塑膠管斜截一段插入狗嘴巴，使這個小狗宛如伸出鮮紅的小舌頭，有了特色，頗受孩子們的喜愛，成本也不用增加多少。酒井就是靠這後發制人的謀略，反敗為勝，成為名氣越來越大的玩具公司。
【賞析】 在生意場中，必要的退讓可以換來更大的利益；一味地咄咄逼人則有可能使你陷入死胡同。當然，退讓策略的運用，既要適時，又要得體，一定要充分掌握對方的心理活動，使自己有必勝的信心，同時，要對自己控制局勢的能力有正確的估計，萬不可不分時機地濫用。
“以逸待勞”在現代經商賺錢之中也是經常用到的一計。利用此計需要經營者心理承受能力好，在和對手進行鬥智鬥勇的過程中，要耐得住時間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態，才能取得自己真正的需求。
在生意場中，甘願妥協退步，不是目的，而是以退步贏得時機，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。因為必須的退步是換來更大的利益，萬不可在經營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝。
