"令之以文，齊之以武"，出自《孫子·行軍篇》，意思是用教育等“文”的辦法號令士兵，用軍紀等“武”的辦法統一士兵行動，體現了文武兼施、德威並重的治軍思想和原則。
基本介紹
- 中文名：令之以文，齊之以武
- 出處：《孫子·行軍篇》
信息,詞義,出處,引申,
信息
令之以文，齊之以武 | |
拼音： | |
解釋： | 令：命名，引申為施教；齊：使整齊。指用政治道義教育部隊，用軍紀軍法來統一步伐。 |
詞義
令之以文，齊之以武：用教育等“文”的辦法號令士兵，用軍紀等“武”的辦法統一士兵行動。
令：命令，號令；文：文教，政治思想教育；齊：整齊，統一（行動）；武：武力，這裡指強制性軍紀。
解釋： 令：命名，引申為施教；齊：使整齊。指用政治道義教育部隊，用軍紀軍法來統一步伐。
出處
《孫子·行軍篇》“故令之以文，齊之以武，是謂必取。”這是說，要用"文"的手段即用政治道義教育士卒，用"武"的方法即用軍紀來統一步調，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。令之以文，齊之以武“體現了文武兼施、德威並重的治軍思想和原則。
引申
選將標準
《孫子兵法》在開篇《計篇》中就提出了選擇將才的標準：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。即足智多謀，言而有信，仁愛部下，勇敢果斷，治軍嚴明。
諸葛亮也曾經說過：“用兵打仗，如果不知天文，不識地理，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，豈不是個庸才？用那樣的人帶兵打仗，是注定要誤事的。”一個經理人帶領銷售團隊開發市場，如果不懂行銷知識，不了解當地市場情況，不清楚企業戰略，不了解競爭對手，客戶情況一問三不知，不知道渠道的情況，不懂管理，就是庸才，使用這樣經理人的領導也是有問題的。
《孫子兵法》講用眾之法——“故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。”要想管理好團隊，就要使他們統一行動，公平公正，制度管理，強調執行。
《孫子兵法》後面提到的“令之以文，齊之以武”與之相呼應。即恩威並施，寬嚴相濟，此耐團隊管理之法也。“令之以文”是道，可以取得下屬的擁戴，“齊之以武”是法，可以獲得下屬的敬畏。所以孫武提出了對管理者具體的要求：
（1）賞罰分明，而且適度
（2）令之以文，齊之以武
（3）以身作則——“素行教民”
同時孫武還提出用眾之法的另一個方面，能愚士卒之耳目，使之無知——讓其只知其一，不知其二。此乃用人之道。“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。”也是這個道理。
諸葛亮也曾經說過：“用兵打仗，如果不知天文，不識地理，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，豈不是個庸才？用那樣的人帶兵打仗，是注定要誤事的。”一個經理人帶領銷售團隊開發市場，如果不懂行銷知識，不了解當地市場情況，不清楚企業戰略，不了解競爭對手，客戶情況一問三不知，不知道渠道的情況，不懂管理，就是庸才，使用這樣經理人的領導也是有問題的。
《孫子兵法》講用眾之法——“故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。”要想管理好團隊，就要使他們統一行動，公平公正，制度管理，強調執行。
《孫子兵法》後面提到的“令之以文，齊之以武”與之相呼應。即恩威並施，寬嚴相濟，此耐團隊管理之法也。“令之以文”是道，可以取得下屬的擁戴，“齊之以武”是法，可以獲得下屬的敬畏。所以孫武提出了對管理者具體的要求：
（1）賞罰分明，而且適度
（2）令之以文，齊之以武
（3）以身作則——“素行教民”
同時孫武還提出用眾之法的另一個方面，能愚士卒之耳目，使之無知——讓其只知其一，不知其二。此乃用人之道。“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。”也是這個道理。
將才容易犯的錯誤
管理混亂，是領導者的過錯。
《孫子兵法》對不同性格的將才經理人，提出了五個致命弱點：
1、只知死拼硬幹型——代表人物張飛、關羽：有勇無謀——被誘殺
2、急於求成型——代表人物呂布、袁紹——易中計
3、認為困難太多，就會打敗仗——貪生怕死，哀兵必敗
4、愛好名聲，就容易被中傷，落入圈套——代表人物岳飛
5、對下屬過分溺愛，有錯不糾，工作就易陷入被動。對下屬愛護有加，而不去約束他們，下屬違紀而不去懲罰他們，那么他們就像嬌慣的孩子一樣，是不能用來作戰的。
招不好人的結果不僅僅是給企業帶來支付工資上的浪費，還有其個人在開展工作時的市場投入。更大的損失是貽誤戰機，甚至是反咬一口，一粒老鼠屎壞了一鍋湯，給企業帶來負面的效應。
所以要因人而異，因才定崗，避免因個人性格的缺陷，而給個人以及企業帶來不必要的危害和損失。
《孫子兵法》對不同性格的將才經理人，提出了五個致命弱點：
1、只知死拼硬幹型——代表人物張飛、關羽：有勇無謀——被誘殺
2、急於求成型——代表人物呂布、袁紹——易中計
3、認為困難太多，就會打敗仗——貪生怕死，哀兵必敗
4、愛好名聲，就容易被中傷，落入圈套——代表人物岳飛
5、對下屬過分溺愛，有錯不糾，工作就易陷入被動。對下屬愛護有加，而不去約束他們，下屬違紀而不去懲罰他們，那么他們就像嬌慣的孩子一樣，是不能用來作戰的。
招不好人的結果不僅僅是給企業帶來支付工資上的浪費，還有其個人在開展工作時的市場投入。更大的損失是貽誤戰機，甚至是反咬一口，一粒老鼠屎壞了一鍋湯，給企業帶來負面的效應。
所以要因人而異，因才定崗，避免因個人性格的缺陷，而給個人以及企業帶來不必要的危害和損失。
將才對下屬的管理
1、 首先工作崗位設定要合理。按需設定，並且明確崗位職責。
2、 制定目標，因人而異。新聘銷售人員，開始幾個月還幹勁十足，如果目標太高，一直沒有成績，久攻不下，慢慢也就懈怠了，到半年的時候就開始混日子了。這就是說的一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理。所以給銷售人員制定目標要分階段，每一個階段目標要使他跳一跳夠得著，不要把目標制定的高不可攀，即不利於其個人的發展，對企業也沒有又什麼好處。
3、 孫子兵法雲:哀兵必敗，而擾亂軍心更是兵家之大忌。有些中層領導，經常不避諱下屬，在下屬面前發牢騷（可能他本意也是為企業好），抱怨企業或領導如何不好，企業如何不如競爭對手等。久而久之，下屬也就開始不斷抱怨起來，甚至本來是企業對員工進行的福利改善，也會帶來抱怨不方便。使得下屬缺乏對企業的認同感，缺乏對企業實力的自信，在與競爭對手交鋒的過程中畏手畏腳，還沒行動，在思想和氣勢上先敗下陣來，最後的結果可想而知。
2、 制定目標，因人而異。新聘銷售人員，開始幾個月還幹勁十足，如果目標太高，一直沒有成績，久攻不下，慢慢也就懈怠了，到半年的時候就開始混日子了。這就是說的一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理。所以給銷售人員制定目標要分階段，每一個階段目標要使他跳一跳夠得著，不要把目標制定的高不可攀，即不利於其個人的發展，對企業也沒有又什麼好處。
3、 孫子兵法雲:哀兵必敗，而擾亂軍心更是兵家之大忌。有些中層領導，經常不避諱下屬，在下屬面前發牢騷（可能他本意也是為企業好），抱怨企業或領導如何不好，企業如何不如競爭對手等。久而久之，下屬也就開始不斷抱怨起來，甚至本來是企業對員工進行的福利改善，也會帶來抱怨不方便。使得下屬缺乏對企業的認同感，缺乏對企業實力的自信，在與競爭對手交鋒的過程中畏手畏腳，還沒行動，在思想和氣勢上先敗下陣來，最後的結果可想而知。
