Teva公司執行長什洛莫·亞奈管理世界最大的仿製藥生產公司。
基本介紹
- 中文名：什洛莫·亞奈
- 外文名：Shlomo Yanai
- 國籍：美國
- 職業：Teva公司執行長
- 主要成就：管理世界最大的仿製藥生產公司
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簡介
Teva公司執行長什洛莫·亞奈管理世界最大的仿製藥生產公司。
Teva公司
Teva每年可從它自己研發的藥物─治療多發性硬化症的Copaxone─上獲得20億美元收入。（Teva是唯一一家擁有自
己的知名藥物的仿製藥生產商。）可是，Copaxone的專利將於2014年到期。公司正在研製一些新藥，並且希望它們能夠填補即將出現的空白，但公司的發展在很大程度上必須依賴仿製藥。Teva計畫向國際市場擴張，尤其是新興市場。在那裡，它面臨來自大型製藥公司的競爭，因為它們均在設法成立自己的仿製藥部門。“競爭的激烈程度遠遠超過從前。”亞奈說。“但我們能夠強化和放大手中所掌握的武器。”
如果說誰能以足夠強硬的手段壓制住Teva的競爭對手，那此人非亞奈莫屬。與所有以色列公民一樣，亞奈18歲參軍。起初，他想服完3年兵役就復員，但在1973年的“贖罪日戰爭”中受傷。當時，他正駕駛一輛坦克在埃及的領土上推進，一枚飛彈擊中了坦克。襲擊過後，他是唯一的生還者，在醫院裡住了半年。他說，就是在那個時候，他決定留在部隊。
接手公司
亞奈45歲升任以色列國防軍高級戰略指揮官，2000年帶領以色列的安全代表團前往戴維營。他說，當時的以色列總理埃胡德·巴拉克（EhudBarak）讓他利用休假參加哈佛商學院（HarvardBusinessSchool）的高級管理培訓課程，畢業後將提拔他為副總參謀長。可是，他從美國回來沒多久，巴拉克就把這個職務給了別人，於是亞奈選擇了退伍。儘管缺乏商業經驗，但他還是說服了農用化學品公司MakhteshimAgan的董事長於2003年任命他為CEO。“我先是決定從商。然後決定擔任管理角色。”亞奈平靜地說。Teva公司董事長伊萊·赫爾維茨（EliHurvitz）因成功為公司股東創造財富被許多人視為以色列的比爾·蓋茨（BillGates），亞奈的戰略思考能力給他留下了深刻印象。2006年，赫爾維茨聘請亞奈擔任公司CEO，儘管這位將軍沒有任何行業經驗。“他是沒幹過製藥業，也沒什麼經驗，可這又怎樣呢？”赫爾維茨說。“我覺得他很聰明，而且我會監督他的。”
亞奈眼睛又黑又亮，很有震懾力，即使是身不大合身的實驗室外套、腳上套防護靴的時候也不例外。他的手上還有那次戰鬥受傷後留下的疤痕。當他大步走過Teva在耶路撒冷的廠房時，能一一說出掉進開口容器里的、看上去像是TicTac糖的各種藥片的名字。Teva公司成功的秘訣是什麼？它甚至在許多專利藥品的專利還未到期時就開始銷售它們的仿製品了。
Teva公司是怎么做到的呢？1984年，美國國會通過了《海徹－維克斯曼法案》（Hatch-WaxmanAct）。該法案規定，如果仿製藥生產商能夠證明某種藥物的專利無法強制實施，它們就可以開始生產仿製藥，而且還能獲得半年的獨家銷售權。2004年，Teva公司提出申請，要求生產諾華公司（Novartis）治療高血壓的著名藥物Lotrel，儘管該藥在美國的專利要到2017年才到期。Teva認為，Lotrel的專利“很明顯”─換言之，Lotrel的配方原料已經出現在了公共領域─而且它自己產的Lotrel不會侵權。地方法院同意Teva的觀點，Teva於2007年推出了自己的Lotrel，並在半年內為公司獲得了估計約3.3億美元的營業額。
大型製藥商對Teva的做法很不滿。“舉一個（與仿製藥）類似的例子，如果你蓋了一座房子，並且在門上裝了鎖。過一段時間，誰能撬開這把鎖，誰就能合法使用你的房子。”曾在Allergan公司（Botox的生產商）擔任律師的馬丁·沃埃特（MartinVoet）在他2005年的著作《仿製藥的挑戰》（TheGenericChallenge）中寫道。一些大型製藥公司的高管聲稱，由於仿製藥搶占了它們的獨占權和利潤，它們發明新產品的能力被削弱了。對此，亞奈並不買賬。“專利期的長短與創新之間沒什麼聯繫。”他說。
據研究公司IMSHealth的統計，未來三年里，大約有價值890億美元的藥物的專利將要到期。Teva正張開雙臂等待這一時刻的到來。公司的135名律師一直詳細查閱專利，從中尋找破綻，而且Teva公司已經向美國食品藥物監管局（FDA）提交了197份要求生產仿製藥的申請；Teva對半數以上的專利提出了挑戰。而它的仿製藥的價格會比仿製對象低5%至60%。
Teva還盯上了製藥行業的另一個領域─生物製劑。這種基於蛋白質的療法可以治療癌症等疾病，而且一年的產值近600億美元。在美國，這個領域的仿製藥不多。儘管生物製劑很難仿製，但Teva等仿製藥生產商卻迫切希望生產出“生物仿製藥”，如雅培公司（Abbott）治療關節炎的Humira等。與傳統藥物不同的是，生物製劑仿製品在美國根本沒有合法銷售的渠道，儘管參議院正在研究這個問題。Teva並沒有坐等結果：公司已經開始在歐洲市場銷售這些藥物，而且還在擴大產能。“對我們來說，好訊息是因為（生物仿製藥）對投資成本的要求非常高，因此與我們競爭的對手並不多。”Teva公司研發部門負責人本－錫安·魏納（Ben-ZionWeiner）博士說。
大型製藥公司也盯上了Teva的核心業務：傳統仿製藥市場。幾十年來，專利藥生產商一直稱Teva這樣的公司為二等公民，如今他們也希望加入這一行列。前不久，輝瑞說，它將擴大仿製藥產品種類。6月，葛蘭素史克（GlaxoSmithKline）宣布與印度仿製藥生產商Dr.Reddy's結為合作夥伴，在新興市場銷售廉價藥。
亞奈說，過去專利藥生產商一直在嘗試這一做法，但最終都賣掉了仿製藥部門。他並不相信它們能夠在利潤微薄且遊走於法律邊緣的行業中繁榮發展。“恕我直言，你不可能把一隻波斯貓訓練成野貓。”他說。“這不僅僅是生產仿製藥的問題─你必須做到頭腦靈活、身手敏捷。而且如果有一天有人告訴你關掉爐灶、減去身上的肥肉，去過流浪的生活……”他的聲音越來越小，“你能想像得出成功的幾率嗎？”
亞奈顯得肆無忌憚，但他可能是正確的。輝瑞宣布進軍仿製藥領域的計畫之後，高盛公司（GoldmanSachs）分析師傑米·魯賓（JamiRubin）隨即對公司提出了一個問題：“你是否要成為下一個Teva？”
