京東蝴蝶節

活動介紹

2014年2月底，電商巨頭京東正式宣布啟動春季大促“蝴蝶節”，面向女性用戶主推化妝品產品。京東首次在婦女節這個關口展開大規模的“女性行銷”，直接參與春季化妝品的行銷競爭，一改最初服務男性數碼控的形象。

2014年2月28日-3月7日期間，京東“蝴蝶節”主打美妝個護品類活動，以返券、滿減、秒殺等形式打造“蝴蝶節”個性主題促銷活動。爆品以銷售/消費者需求為核心，絕對優勢的爆品商品價格，同時打出了“蝴蝶節、購正品”的口號，以低價+正品策略來吸引女性用戶。

活動周期：2014年 2月24日-3月16日

活動關鍵詞：美妝個護滿減；優選品牌送豪禮；百萬東劵提前搶；手機電腦家電瘋狂折扣；春季女裝千餘款上新。

時間：2014年 2月28日-3月7日

主題：主打美妝個護品類活動

關鍵字：美妝個護滿減；優惠京東券；不定時瘋狂秒殺。

時間：2014年 3月8日-3月10日

主題：主打服飾品類活動

關鍵字：春裝上新；母嬰領券優惠；滿減。

時間：2014年 3月11日至3月12日

主題：主打戶外和數碼品類活動

關鍵字：運動戶外上新；數碼滿減。

時間：2014年 3月13日至3月16日

主題：主打手機和家電品類活動

關鍵字：家電折扣；手機直降；電腦直降。

站內首頁黃金資源固定入口；

精準行銷資源定期推送；

外推資源直接導流；

各大品牌商支持合作；

蝴蝶節，品牌力打造的平台:

（1）根據活動品類的定位及特性做360°個性化視覺包裝

（2）根據京東用戶的購買特性，對品牌形象及認知度提升

（3）多維度品牌傳播及主推商品曝光，細化服飾品類的消費市場，通過細分這部分消費需求，針對性推動關聯產品，產生消費購買

協同“蝴蝶節”活動，深度挖掘京東高質量用戶的品牌忠誠度，輔助構建帶有京東特色的欄目專場，強化用戶對京東美妝品類的認可度，持續積累用戶粘度。打造帶有京東特色的欄目專場，提升用戶對京東美妝品類的認可度，持續積累用戶粘度。

消費者傳統印象中，京東大促多以男性主題為主。然而，京東此次推出以女性消費者為主的“蝴蝶節”，公司級大促第一次主推單一品類，即以女性用戶為主的化妝品類，還是出乎人的意料之外。

如果說男性消費者是京東的根據地，則女性消費者是京東增長的關鍵所在。數據顯示，2012年，京東女性註冊用戶不斷攀升，新增用戶比例已經超過男性。化妝品作為標準品類適合發揮京東在供應鏈管理方面的長項，選擇化妝品作蝴蝶節的引爆品類和撬動女性消費的敲門磚，京東可謂用心良苦。