中國紅(南方日報出版社出版圖書)

寫作背景

王老吉之爭，表象上是商業利益之爭，其實是中國行銷史上一個時代的結束，另一個時代的開啟。

影響歷史的總會有那么幾個關鍵點，我們稱為“拐點”。王老吉事件，足以影響中國行銷變革史的進程。先說說這場大戲的序幕吧，如有OEM製造業特色的廣東式改革開放，在中國飲料行銷史上也留下濃濃一筆的廣東味道。租賃王老吉品牌的加多寶公為此付出了沉重的代價，十五年以前的那個時代，人們還不認為品牌是企業的生命線。

十五年前的廣東式企業主，注重生產線、流水線，不注重自我品牌培育這條生命線，這就為十五年後的“中國紅，該誰紅？”埋下了禍根。

王老吉之爭，本應無爭。租的東西總是要還的，不管你情不情願。為歷史教訓買單，也是一種企業家責任。

問題是，糾結於情與法之間，法說借的東西要還，而情所願，於是一場王老吉之爭的好戲達到了高潮。公關手段，廣告媒介，終端拉鋸，隔空對罵，悲情炒作，法庭訴訟……短短一年內，傳統行銷的所有手段一一上演，樂壞了看大戲的觀眾。

漸趨平靜之後，人們在問，誰是贏家?

2014年當王老吉和加多寶雙雙過200億元銷售收入時，答案早已揭曉。這場大戲，以你死我活開始，以你好我好結束。

序 紅罐之爭拷問中國人契約精神 / 1

第一部分 品牌的誕生

第一章 十三行走出王老吉

19世紀的靖遠街 / 3

林則徐贈銅壺鎖定“王老吉”大號 / 5

老老實實王老吉 / 8

問世間，涼茶為何物 / 9

不脛而走的品牌故事 / 11

五口通商與開枝散葉 / 13

第二章 大品牌風行海外

《新大陸遊記》的記述 / 17

銷洋莊的興起 / 18

王老吉結緣羅斯福 / 19

毛澤東邂逅王老吉 / 21

戰亂中的王老吉 / 22

第二部分 品牌的復興

第三章共和國贖買王老吉

步入新時代 / 27

公私合營大趨勢 / 30

國家怎樣贖買王老吉 / 31

“王老吉”歸於人民 / 36

第四章國運與茶運

火熱的賬簿 / 45

樂極生悲 / 46

艱難中的守望 / 48

重掛金字招牌 / 51

誰首創了罐裝涼茶 / 55

第三部分品牌的危機

第五章維京來客

樹大招風 / 63