是指對其一產品或服務的需求水準已經降低，如果不及時採取有效的措施，需求水準將繼續下降。在需求水準下降的情況下，經營商必須設法使需求復甦重振。
基本介紹
- 中文名：下降需求
- 外文名：Falling Demand
下降需求
Falling Demand
企業市場行銷任務時準確地衡量潛在市場需求，開發有效的產品和服務，即開發市場行銷。
下降需求是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨 勢，市場行銷者要了解顧客需求下降的原因，或者通過改變產品的特色，採用更有效的溝通方法再刺激需求，即創造性的在行銷或通過尋求新的目標市場，以扭轉需求下降的格局。企業市場行銷任務時準確地衡量潛在市場需求，開發有效的產品和服務，即開發市場行銷。
人們對一切產品和勞務的興趣和需求，總會有發生動搖或下降的時候。那么在下降需求情況下，市場行銷管理的任務是重振市場行銷，即分析需求衰退的原因，進而開拓新的目標市場，改進產品特色和外觀，或者採用更有效的溝通手段來重新刺激需求，使產品開始新的生命周期，並通過創造性的產品再市場行銷來扭轉需求下降的趨勢，使人們已經冷淡下去的興趣得以恢復，即實行恢復性行銷。
例如，任何一家酒店，如果長期保持它的菜式及口味不變，必定遭至需求大降的局面（光顧的人也少了）比如人們已經不再原意吃粵菜了，你還以出售粵菜為主，那么誰還願意去吃呢？所以餐廳要想恢復到以前與市場份額，必須使其產品和服務常變常新。
北京一家酒店每年都推出聖誕晚宴由於年年如此，客人的興趣淡了，顧客一年比一年少，後來酒店的一位主管提議開發新的銷售熱點。在2月14日推出情人節情人套餐以及情人禮品。情人晚會等創新產品並在報紙上大肆宣傳，結果營業額大大超過了聖誕晚宴。
當然下降性需求狀態對市場行銷者來說也是無能為力的。如私立學校收到的入學申請書寥寥無幾這種狀態也是下降需求的表現。
市場對於某些更新換代較頻繁的產品需求下降，如某一種電子產品開發上市後消費人群越來越少，從而引發其更新換代的現象，也屬於針對下降需求的行銷策略。
