基本介紹
內容簡介,中文序言,圖書目錄,
內容簡介
對於眾多成熟的單身女性來說，由於生活圈子的局限和個性的束縛，擇偶的餘地大大縮小。年復一年，找個好丈夫越來越是奢求。此時已是“婚姻911”！雷切爾·格林沃德是美國著名的約會指導顧問，學過工商管理，又是心理學家。她將其在哈佛商學院學到的經典商戰策略靈活地運用到實踐中，獨創出一套行之有效的15步婚姻行動計畫，簡稱“M計畫”(Marriage Program)。在這套“M計畫”的指導影響下，許多自認為無望走上紅地毯的人幸運地找到了如意郎君。
中文序言
親愛的中國讀者：
非常高興有機會通過此書與你相識。
雖然我們遠隔重洋，社會背景不同，風土人情各異，但我們擁有一個共同的願望：創造並享受美好的生活。對於大多數女性來說，幸福的婚姻是美好生活的一個最重要的組成部分。在生活中，我最大的快樂是看到朋友們尋找到美滿的婚姻。
我一直慶幸自己找到了一個好丈夫，生活得很幸福，所以常常想讓我的單身朋友們也能有同樣的幸福體驗。5年前，我將自己在哈佛商學院學到的理論知識與多年的市場行銷實踐相結合，創立了一套15步婚姻行動計畫(簡稱“M計畫”)，專門幫助大齡女子尋找生命中的另一半。
我感到非常自豪的是：這套“M計畫”幫助大多數參加培訓的單身女性在12至18個月間找到了自己的如意郎君。應該說這套計畫不僅適用於大齡女子，也適用於各個年齡段的單身女性和單身男性。
迄今為止，這本書已被譯成了16種文字，名列全世界許多國家的暢銷書排行榜。這表明人們對愛情、幸福婚姻的追求是超越種族和國界的。
對我來說，中國是一個美麗而遙遠的國度。真誠感謝中國婦女出版社把我的書介紹到中國，希望她能成為我們之間相互溝通的一座彩橋。
請相信：這世界上的確有一個好男人在那兒等著你，而你也一定能通過切實的努力找到他。你所需要的只是：預備！開始行動！
從現在起，你就要立即行動起來。千萬不能再讓一天天悄悄地溜走，而你卻無動於衷。
誠摯地祝福你！(雷切爾2004年1月27日)
圖書目錄
簡 介: 推銷策略101
你為什麼還待字閨中？ 這個問題並不重要。要緊的不是為什麼你還孑然一身，而是你要對此採取什麼行動。我創立了一套實踐證明行之有效、先發制人、果斷的婚姻行動計畫，簡稱“M計畫”（Marriage Program）。它將為你找到如意郎君助一臂之力。在M計畫里，我運用了強力有效的推銷策略，那是我在哈佛商學院、在自己的推銷職業生涯里、以及在培訓像你這樣的單身女性的過程中學到的。它將啟動你的約會生活，讓你找到自己的姻緣。
《M計畫》:用謀略告別單身M計畫：用哈佛商學院的方法找一個老公中文版序言內容目錄雷切爾本人的婚戀經歷簡 介: 推銷策略101M計畫是什麼？你將學會什麼?並非溫情脈脈亦非含含糊糊我為什麼要寫這本書？
各就位，預備.....
這15個步驟是為有序操作而設計的。第1步到第5步好像是建樓的磚瓦，它們將為你提供必要的基礎，以實現第6到第15步里的多項戰術。每一個步驟都將增加你在實施M計畫全程中需要的技巧、信心和經驗。這是一個過程，你必須實現前面的步驟所要求的各種改變之後，才能夠真正掌握那些名目繁多的新想法和新途徑。
準備出擊M計畫的執行細則
第1步 行銷重點：將M計畫變成你的頭等大事
我在哈佛商學院學到的 行銷是任何推銷活動的基礎。重點意味著全心全意的奉獻，排除一切其他事物。任何稱職的天才行銷經理都明白，她必須把自己的精力和資源完全對準一個重要的新項目。半途而廢地做50件事要比做好一件事情容易，這是永恆不變的真理。如果一個行銷計畫要獲得成功，它需要100%有重點，以及負責人100%投入。
你的頭等大事測試、測試，1－2－3頭等大事實際上意味著什麼？市場預算：投資開支增加你的成功機會M計畫的思考方法M計畫的思考方法（表1）M計畫的思考方法（表2）走向公開你已經成功越過第1步……
第2步 市場支持：找個M計畫顧問
我在哈佛商學院學到的 當身邊簇擁著一個聰明、富於獻身精神和充滿熱情的支持團隊時，一個領頭人的效率時最高的。我所研究過的市場負責人通常都具有成功的洞察力和驅動力，但需要其他人的資源、想法和現實監督來達到他們的目標。多數升遷到高層的人把擁有一個團隊顧問當作他們最重要的職業行動之一。顧問就是一個在幕後指導你的人，他給你提供可信的反饋，幫助你進行溝通，而且是你最有力量的拉拉隊長。我們在課堂得到過結論，一個領軍人物招募最好支持團隊的能力，就是她在公司任職期間最重要的事情之一。
M計畫顧問是什麼？優秀M計畫顧問的標準怎樣找顧問怎樣請人當你的顧問怎樣利用你的顧問？其他提示你已經成功越過第2步……
第3步 包裝：打造你的最佳形象
我在哈佛商學院學到的 包裝可能是最沒有得到正確評價的市場策略。奇怪的是，包裝可以比產品本身更重要。從購買的立場上看，首先吸引注意力的通常是產品的外部包裝，而未必是包裝裡面的東西。調查顯示，食品購買者瀏覽和選擇產品的時間平均在五秒鐘之內。這個事實使包裝變得與任何其他產品推銷的要素一樣重要。它意味著，如果你的預算里沒有足夠的錢來對行銷的每一個方面進行投資，那么你就應該優先投資包裝。假定所有的競爭產品都放在貨架上，你的包裝必須突出，而且有足夠的吸引力促成第一眼購買。
什麼是包裝？市場調查：尋求坦誠的反饋意見怎樣尋求坦誠的反饋意見如果你得不到有幫助的反饋怎么辦？道·簡指數：查看基本要素女人味取勝使女性規則委屈一次你已經成功越過第3步……
第4步 市場擴張：撒一張更大的網
我在哈佛商學院學到的 關鍵市場目標就是把你的產品推銷給儘可能多的客戶群。市場行銷者通常根據人口統計資料（性別、收入、年齡、教育、種族）、心理統計資料（社會看法、尋求冒險或擔當風險的程度）和地理分布來確定客戶群。例如，寶馬公司可能要以35－55歲的富裕女性為目標推出一款新車。被認為可能購買某種產品的客戶群可以被進一步劃分為以下兩類的其中之一：主要購買者（指那些完全被符合產品目標的人）和次要購買者（指那些可能對你的產品有興趣、但可能不完全符合目標的人）。市場行銷者的目的是擴大市場，並把她的產品推銷給儘可能多的客戶群和購買者。 摩托羅拉公司最初是為商務市場設計行動電話的。總在奔波中的商務人士是最合乎邏輯的客戶（主要購買者）。但摩托羅拉人不久就意識到， 行動電話也受到其他類型人士的青睞。因此，他們擴大市場，把一些非商業群體（次要購買者）也列為目標：雅皮士、足球媽媽、青少年等。 你永遠都希望通過市場擴張來增加推銷產品的可能性——就是把儘可能多的相關客戶群列為目標。
為什麼要撒一張更大的網？怎樣撒下一張更大的網安妮的M計畫擴張格線你的M計畫擴張格線怎樣找到非理想類型的人你已經成功越過第4步……
第5步 品牌創立：確定什麼使你與眾不同
我在哈佛商學院學到的 一個定義明確、令人難忘的品牌對任何成功的產品毫無疑問是至關重要的。品牌具有四大功能： 1.幫助顧客記住產品。 2.迅速傳達複雜的信息。 3.幫助顧客從相似產品中辨認出該產品。 4.產生積極的吸引力，以誘使某些人購買該產品。 今天，產品的選擇呈現出爆炸性：我們擁有很多、很多選擇。例如，30年前，瓶裝水產品只有16個品牌，而現在的品牌超過300個。市場行銷者必須使他們的產品與其他相似的產品區別開來，因為顧客的選擇將不可避免地以產品的差異為基礎，無論這種差異是明顯的還是不明顯的。 令人難忘的而與眾不同的品牌獲得了極大的成功。聯邦快遞的品牌是“隔日送達”，惠蒂斯的品牌是“冠軍的早餐”，而四季酒店的品牌是“豪華賓館”。我從這些例子裡學到兩樣重要的東西。首先，一個產品需要品牌（沒有品牌，它將被視為大路貨，因而賣不動）。其次，如果品牌過於含糊（試圖成為所有人的全能產品），它通常的結局就是對誰都毫無價值。
什麼是個人品牌？為什麼你需要個人品牌？團隊努力怎樣創造你的個人品牌？案例研究：你也許想知道……對你的個人品牌做些什麼？你已經成功越過第5步……
第6步 廣告宣傳：推廣你的個人品牌
我在哈佛商學院學到的 一個產品可以成為世界上最了不起的商品，不過如果背後沒有得力的廣告宣傳，它在市場中就可能遭到失敗……
推廣品牌需要廣告為什麼對你的個人品牌做廣告很重要？貨物出門概不退換：“讓買方知道！”怎樣做你的個人品牌廣告？直郵廣告口頭宣傳廣告案例研究：形象廣告為顧客定製你的形象廣告品牌回憶測試你已經成功越過第6步……
第7步 網上推銷：經濟有效
我在哈佛商學院學到的 如果你希望在商業活動中獲得成功，就必須有效地賣出你的產品。這典型地意味著使你的產品和信息迅速而有成本效益地被儘可能多的可能顧客所獲得。諸多商業活動已經發現網際網路是非常經濟有效的銷售手段……
網際網路是非常經濟有效的銷售手段30歲以後為什麼網上交友至關緊要？拒絕藉口網上交友的目標市場調查怎樣在網上獲得成果？你的相片你的網名和標題你的簡介“他的”簡介更多提示高風險、高回報基準確定如果你沒有獲得預期結果怎么辦？你也許感到疑惑……你已經成功越過第7步……
第8步 游擊推銷：做與眾不同的事情！
我在哈佛商學院所學到的 游擊推銷就是使用非常規的、節省成本的、不受約束的策略來影響你的目標顧客……
游擊推銷與眾不同重新組合！舊習慣測驗緊急出口制定機會的藍圖談話發起物談話的繼續談話的老一套如果機會不敲門，那就自己把門口打開重大改變你已經成功越過第8步……
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