100+

事件

2013年4月1日，深圳市百分之百數碼科技有限公司率先推出國內首個手機C2B自有平台100+，消費者可在這個平台上投票和自行定製手機，滿足自身的個性化需求。百分之百公司推出C2B平台的第二天，HTC中國區總裁任偉光表示，HTC將在4月通過自有電商平台推出“個人手機定製業務”。這是業內第二家宣布通過自有平台開展C2B的手機廠商。除此之外，國虹等公司也在此後相繼宣布即將推出自己的手機C2B定製平台，一時間，手機行業C2B模式大戰集中爆發。

國內首個手機C2B自有平台100+剛剛出場便吸引了無數消費者的目光，眾多年輕的80後90後消費者紛紛在此平台上定製自己心目中的理想手機。記者日前從推出這一平台的深圳市百分之百數碼科技有限公司了解到，從4月1日上線後的第1周，投票人數已突破10萬人。

6月20日，深圳百分之百數碼科技有限公司在廣州威斯汀酒店舉辦了以“百變青春個性生活”為主題的100+個性定製手機發布會。此次發布會上，基於C2B模定製的全球首款100+個性定製手機——“百變”手機亮相。與此同時，百分之百公司還攜手著名音樂創作組合水木年華，發布了“100+水木年華”聯合品牌手機。

這一具有里程碑意義的旗艦機發布，也標誌著C2B開始全面進入大眾消費視野，同時也開啟了科技行業與娛樂行業的深度合作。由於其擁有超過百萬用戶的投票樣本，業內人士指出，該產品有望成為第一款真正走向主流市場的C2B模式個性定製手機。

在發布會上，百分之百公司總裁徐國祥談到了自己對生產用戶個性定製機的初衷，他表示，百分之百公司要用全新概念的網際網路手機品牌，引領手機品牌從製造商向服務商轉型。百分之百公司用開放、合作、跨界、融合的網際網路精神做個性化定製手機，其中的定製七要素：行銷前置化、硬體模組化、軟體疊代化、製造柔性化、採購協同化、交付個性化、服務全程化，更是全方位思考了手機各個環節所需要面對的問題。

三大難題

不可否認，雖然C2B模式展現出了獨特的優越性，但是目前來說，C2B模式在手機領域面臨著“個性化深度”、“規模成本”、“交付周期”三大難題。

對此，徐國祥在接受記者採訪時表示，柔性化生產、個性化行銷、O&O渠道(線上線下融合)是C2B大規模定製的基礎，這對企業提出了更高的要求。既需要有足夠的行業經驗又需要規模在一定範圍之內。這意味著太小的廠商和新公司基本無法進入這個領域;同時也限制了規模太大的廠商的進入，因為這樣的細分市場進行生產線與管理調整將可能是“牛刀殺雞”。這給那些既具備深厚的行業積累和敏銳眼光，又能迅速決策的中型快品牌提供了良好的契機。

定製要素

據了解，在百分之百C2B定製平台上，消費者可對手機的CPU、外觀顏色、攝像頭、記憶體、ROM、電池、顯示屏尺寸、期望價格等八大要素進行投票，然後根據投票結果來研發，柔性化生產，以及聯合用戶共同發布、定製及預購。在百分之百公司的100+平台推出以前，尚未有任何一家手機廠商能夠提供如此深度的用戶定製服務。在成本方面，百分之百將渠道成本返利給消費者，總額預計超過5000萬元。在交付周期上，部分個性化訂製產品如後蓋，可以在24小時以生產完成。

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