《100個心理小實驗幫你更聰明地消費》是2009年上海社會科學院出版社有限公司出版的圖書，作者是蓋岡。
基本介紹
- 書名：100個心理小實驗：幫你更聰明地消費
- 作者：蓋岡
- 譯者：丁雯妍
- ISBN：9787807454915
- 頁數：270頁
- 出版社：上海社會科學院出版社有限公司
- 出版時間：2009年6月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：大32開
內容簡介,編輯推薦,目錄,作者簡介,
內容簡介
《100個心理小實驗——幫你更聰明地消費》描述的100個實驗完成於實驗室或大街上，描寫清晰又富有幽默感，能讓我們發現意想不到的消費者行為影響模式……
我們的購物活動受認知因素和情感因素的直接影響，甚至是直接取決於這些因素，而這些因素是極其容易實現的。因此我們能測量並細化它們的效果和有效性。
寫給無節制消費的一本書……
·怎樣才能使您在大超市里停留得更久？
·為什麼暖色調和鮮艷的顏色會刺激消費者？
·您知道嗎？快節奏的音樂會讓商店內顧客的步行速度加快？
·為為什麼您認為購買促銷商品是明智之舉？
編輯推薦
心理小實驗一直得到大眾的歡迎。《100個心理小實驗——幫你更聰明地消費》中的心理學小實驗使我們更好地理解銷售與購買行為中的隱秘機制，揭示我們在消費中常犯錯誤的根源所在，為如何更合理地消費提供詳細指導。
目錄
前言
第一部分 信息感知和購買行為
第一章 定價心理
1 商品標價9．99歐元而不是10．00歐元就能賣得更多嗎？
以“9”結尾的價格對消費行為的真實影響力
2 為什麼您喜歡含“9”的價格？
標價的結尾和選擇定向
3 為什麼購買促銷商品會讓您覺得自己比較明智？
標價結尾的種類和對減價的感知
4 為什麼這些“魔法數字”真的有神效？
不足測定的效果
5 為什麼說“9”結尾的標價是雙刃劍
整數定價的積極作用
6 為什麼您會覺得好貨不便宜？
價格和質量的感知
7 為什麼乞丐得向您要1歐元而不是一枚零錢？
詳細信息和利他行為
第二章 自動影響和無意識影響
8 圖示：神話還是事實？
無意識圖像對消費的影響
9 為什麼當別人對您彬彬有禮地說話時，您也會好聲好氣地回答？
言語的觸發與行為
第三章 廣告和勸說
10 為什麼一個人的照片看了10次，儘管不認識他，您也會開始欣賞他？
直接暴露的效果
11 當您期待滿滿時，接下來的就一定更好嗎？
“脫衣舞”效用
12 為什麼您的信箱總是被投遞的折頁廣告淹沒？
廣告傳單對購買行為的影響
13 為什麼廣告投放在《Love Story》（愛情故事）後要比在《Shining》（閃靈）後效果好得多
廣告記憶
14 為什麼一張信用卡的照片會讓人產生富裕優渥的錯覺？
信用卡條件反射和光環下的區別對待
……
第二部分 消費者行為與意義：環境心理學
第三部分 銷售能力以及顧客的影響
作者簡介
尼古拉·蓋岡，軟體工程師，認知心理學博士，在南布列塔尼大學擔任教師兼研究員，同時也是GRESICO實驗室主任。他還撰寫了《實驗心理學和被試的心理》一書，同樣由DUNOD出版社出版。
