高等院校國際經貿專業規劃教材·國際商務談

基本介紹

• 書名：高等院校國際經貿專業規劃教材•國際商務談
• 作者：劉園
• 出版日期：2008年4月1日
• 語種：簡體中文
• ISBN：7811340976, 9787811340976
• 品牌：對外經濟貿易大學出版社
• 外文名：International Business Negotiation
• 出版社：對外經濟貿易大學出版社
• 頁數：330頁
• 開本：16
• 定價：32.00

基本介紹

內容簡介

《高等院校國際經貿專業規劃教材·國際商務談判(第3版)》是高等院校國際經貿專業規劃教材之一。

作者簡介

劉園，經濟學博士，教授，博士生導師：世界經濟學會國際貿易與投資專業委員會常務理事，北京市經濟學協會理事、國際貿易學會理事、亞太學會常務理事；中國國際貿易中心，深圳華為集團、北京銅牛集團，北京首旅集團等企業顧問；中央電視台。北京電視台兼職專家主持人，主持欄目《贏家》、《國際雙行線》等。其主持研究的課題“企業管理者激勵機制分析”榮獲則2年教育部提名國家科技進步一等獎；其任執行主編的“股票期權激勵制度”系列叢書榮獲2002年人事部優秀科研成果一等獎：其主編的《國際金融實務》、《國際商務談判》均入選“高等教育國家十一五規劃教材”。主要學術成果：《金融危機的防範與管理》、《國際金融風險管理》，《商業銀行表外業務與風險管理》、《金融機構與金融工具》。《外匯交易與管理》、《商業銀行管理》、《國際金融實務》、《證券投資基金與創業板市場》、《股票期權制度分析》(系列叢書5本)、《國際商務談判》等。

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圖書目錄

第一章 國際商務談判概述
第一節 國際商務談判的概念及特點
第三節 我國國際商務談判的基本原則

第二章 國際商務談判的主要類型
第一節 國際貨物買賣談判
第二節 國際技術貿易談判
第三節 國際補償貿易的談判
第四節 國際融資租賃業務談判

第三章 國際商務談判人員的組織與管理
第一節 商務談判人員的個體素質
第二節 商務談判人員的群體構成
第三節 商務談判人員的管理

第四章 國際商務談判前的準備
第一節 國際商務談判前的信息準備
第二節 談判目標與對象的確定
第三節 談判方案的制定
第四節 模擬談判
第五節 確定談判中各交易條件的最低可接受限度

第五章 國際商務談判各階段的策略
第一節 國際商務談判策略
第二節 開局階段的策略
第三節 報價階段的策略
第四節 磋商階段的策略
第五節 成交階段的策略
第六節 處理僵局的策略

第六章 國際商務談判中的技巧
第一節 國際商務談判技巧概述
第二節 國際商務談判中“聽”的技巧
第三節 國際商務談判中“問”的技巧
第四節 國際商務談判中“答”的技巧
第五節 國際商務談判中“敘”的技巧
第六節 國際商務談判中“看”的技巧
第七節 國際商務談判中“辯”的技巧
第八節 國際商務談判中“說”的技巧

第七章 博弈論在談判中的運用
第一節 囚徒困境與談判者的困境
第二節 談判者的三種風格
第三節 競爭轉向合作
第四節 應對紅色博弈者的策略

第八章 各大洲文化差異對談判的影響
第一節 影響國際商務談判風格的文化因素
第二節 美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第三節 歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第四節 亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第五節 大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌

第九章 國際商務談判禮儀
第一節 國際商務談判禮儀慣例
第二節 日常交往禮儀

第十章 國際商務談判經典案例分析
案例一 談判是這樣完成的
案例二 世界氣候談判
案例三 溫商收購中東衛視揭秘
案例四 中、日、俄角力石油管道
案例五 美日半導體談判
案例六 克萊斯勒公司起死回生記
案例七 強強合作利益至上
案例八 將計就計 有勇有謀
案例九 三強爭“魁” 能者勝出
案例十 積極應訴通力協作
參考書目

文摘

(三)團隊精神
商務談判多為集體談判，每一方都是由幾個人組成的小組或團隊，其中一人為總代表或主談人，主持或領導整個團隊完成實際的談判工作。參加談判的人員，無論是作為團隊總代表的主談人還是其他的團隊成員，都必須具有團隊精神精神和團隊精神，除了各自負責好份內工作以外，還要注意協調配合，以爭取己方在談判交易中獲得更多的利益。堅持這種團隊精神和團隊作戰的意識，可收到以下效果：
1．減少暴露己方弱點的機會
在談判過程中，雖然每位談判人員根據自己的專業、特長對談判的某些事項有深入的認識，但就談判事項的各項細節而言，需要各類高深、廣博的專業知識的綜合。通常，要求參加談判的團隊整體提供這些必要的知識和見解。在這種情況下，無論是由談判團體的各個隊員表達自己的見解，或是由主持人綜合陳述團隊整體的主張，抑或其他成員對前一代表發言的補充、說明，都必須堅持團隊精神精神和團隊意識，相互呼應，密切配合，力求做到天衣無縫。
2．增強己方談判的整體力量
在商務談判中，如果團隊成員各執己見，就會出現“各吹各的號”的局面，削弱甚至喪失己方談判的力量，很容易被對方控制。因此，參加談判的人員必須發揮團隊精神精神和團隊意識，取長補短，密切配合。

後記

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序言

我院歷來重視教材建設，秉承50多年學科建設的經驗積累，在國際經濟與貿易、金融、國際運輸與物流、經濟學等專業領域先後出版了大量教材，在全國產生了較大的影響。如《國際貿易實務》、《國際貿易》等累計發行近150萬冊，先後被評為國家級精品課程。本系列教材的出版，是對我院近十年來學科建設成果的一次檢閱。自“九五”以來，以“211工程”建設為契機，我院對本科和研究生教育進行了認真全面的專業梳理和課程體系最佳化，以面向新世紀、面向全球化、面向提升學生職業生涯競爭力為導向，在課程建設和教材建設方面視野開闊、目標明確、標準嚴格、工作紮實，老中青三代學者共同努力，基本完成了學院所開設專業課程的教材和教學輔助資料的編寫工作。回顧我院“九五”以來課程體系建設，我們走過了一條清晰的發展之路。首先是課程群的界定和建設，我們抓住20世紀90年代中期我國全面推進改革開放所帶來的對外向型經濟人才的需求急速增加的機遇，圍繞著我院長期積累的在國際經濟與貿易、國際金融、國際運輸與物流等專業所形成的專業優勢，借鑑國際上高水平大學的課程建設經驗，設定了培養學生具有國際競爭力所需要的課程群。在此基礎上狠抓師資隊伍建設，通過海內外招聘和支持現有教師在國內外攻讀博士學位，以國際化的高標準打造了一支高水平的師資隊伍，凝聚了學科建設的核心力量。然後以國際高水平大學的科研和教學標準評價師資隊伍，以高水平科研促進高水平教學，實現科研與教學的相互促進。隨著學科建設的不斷進步，我院的專業領域和課程覆蓋面均有了很大的突破。