飢餓銷售法是指將生產規模嚴格控制在比市場容量小20%—30%的範圍內，有意識的壓縮產量以達到產品暢銷為目的的銷售策略。
基本介紹
- 中文名：飢餓銷售
- 生產規模：市場容量小20%—30%的範圍內
- 性質：銷售策略
- 套用領域：銷售
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模式
飢餓銷售模式就是商家採用這種通過斷貨的方式而造成市場上的“饑渴效應”提升人氣，吸引消費者眼球，在市場上不斷採用這種限量供應，控制鋪貨速度，從而引發價格在產品銷售初期的飆升，達到更好的市場與經濟效益。
目的
這樣的銷售模式是商家為了能夠保證自身的產品在市場上獲得足夠的關注度，保證產品銷售的持續性，並且還能夠通過該手段來拉高產品的競爭力的一種做法。
質疑
越來越多商家採用此模式進行的商業活動，業內人士認為，除了供不應求外，不排除有些生產廠家明明知道自己的產品短時間之內不能批量生產，仍然大肆忽悠消費者的情況。
飢餓銷售 ，為的就是提前搶占市場空間。
商人動心思多賺錢也無可厚非。但實行此商業模式也顯得太不厚道了，首先就沒有誠信可在，最關鍵的是，這么做把整個市場的水給攪渾了，不僅給了消費者錯覺，也給了生產者和銷售者錯覺，甚至還會給政策的制定者錯覺。
中肯的說，若商品質量跟不上，再怎么飢餓銷售、飽足銷售都沒用。
影響
市場的變化，使得大部分商家在實行此模式，從出發點就是為爭取更多的利潤，但是在實際操作上卻忽視了許多問題，漸漸將消費者引向了另一個怪圈，那就是加價銷售。商家為了能夠使產品的銷售更有前景，推出了所謂的飢餓銷售法，但是“飢餓”是否就等於變向加價，“飢餓”的本意將是最後以餓誰為代價？一款產品能否受到用戶信賴並不是單純的依靠銷售手段來獲得的，而是通過產品本身的實力，以及售後服務的質量而定。如果一再使用的這樣的方式進行誤導消費，最後只會將會使整個市場變得混亂不堪，整個行業都有將受到威脅。
基礎
一、心理共鳴
產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，飢餓行銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關係的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“飢餓行銷”運作根本中的根本。
二、量力而行
俗話說的好，“沒有金剛鑽兒，別攬那瓷器活兒”。汽車廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是汽車廠商始終考慮並關注，同時由於市場存在一定程度地“測不準”現象，這一環節還應視為重中之重。
三、宣傳造勢
消費者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。欲望激發與引導是飢餓行銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電台、報紙、雜誌、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業測評的權威指導；銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，儘量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。
四、審時度勢
在非單一性實驗條件下，消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例發生新的變化，購買行為關鍵性因素髮生不規則的變動，感情轉移，衝動購買也是常有之事。因此，密切監控各汽車廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。可惜某些汽車廠家的一些方案的制定未免顯得有些過於簡單化，值得商榷。
