飛箝術

由來

飛箝之術是《鬼谷子》論辯術的一個重要方法。鬼谷子說：“引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。”其意為要想使別人被我們牽著鼻子走，就要用別人完全出乎意料的語言（或巨大收穫、或巨大打擊）來抓住別人的視聽，然後再給他“出點子”，只要他聽，就是成功的“箝制”。

凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而後重累；或先重累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。

將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。

用之於人，則量智慧型、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。

飛：製造聲譽。箝：箝制。飛箝：意為先以為對方製造聲譽來嬴取歡心，再以各種技巧來箝制他。

只要善於揣度人的智謀，考量人的才幹，就能吸引遠近人才。要造成一

種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區別議論的是

與非，了解對內對外的各種進言，掌握其真假，決定事關安危的計謀，確定

與誰親近和與誰疏遠。然後再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關係時，如

果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借用引誘

使對方說出真情，然後通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其

特點是忽同忽異。對於那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然後

再對他們反覆試探；或者先對他們反覆試探，然後再摧毀他們；或者在反覆

考驗中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反覆考驗。想要重用某些人時，可

先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者通過衡量其

才能創造氣氛，來吸引他們；或者通過尋找機會來控制對方，在這個過程中

要運用抵之術。

要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考量人的權謀和才幹，觀察天地的

盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少，諸侯間交

往中誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方

的願望和想法，了解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題遊說他，先用

“飛”的方法誘出對方愛好之所在。最後再用“鉗”的方法控制住對方。

如果把“飛鉗”之術用於他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方